未来实木地板发展趋势分析

　　从中国木地板行业整体发展看，必须先说到强化地板的引入和发展，因为强化地板的引入和快速发展(强化木地板占据中国地板市场份额的55%以上)，使这个行业得到了整体快速发展，尤其是在品牌化建设上得到了长足进步。

　　趋势1：市场规模扩展主要靠三四级市场

　　从未来行业发展趋势看，地板行业主要的增长点在三四级市场。目前，特A、一级、二级城市(经济发达地级市)的发展趋向放缓，尤其是经济发展前100 名的城市，房地产的增速放缓，装修需求低速增长，因此，扩张出庞大的市场容量是不现实的。而对于三四级市场，特别是人口规模在20万-60万之间的城市，地板消费潜力巨大，未来进一步拓展到乡镇和农村的装修消费需求的放大。以往，这一市场往往被中低端品牌占据，但随着城镇居民的消费力的加强，这一市场尤其值得行业内规模品牌的重视。

　　如何针对这一市场生产针对性的性价比高的产品，如何在三四线城市做好品牌传播，如何做好网络下沉和布局，是领导品牌需要思考的问题。同时，也是一些定位于中档品牌的思考。当前，一线品牌忙于巩固地级市以上核心区域的销售，仅仅初步布局了三四级市场，这是给行业内终端品牌留下的机会，例如建材下乡，占据三四级市场，也能创建新的品牌领域。

　　趋势2：一二级市场整合将继续加剧,少数品牌会获得区域优势

　　“得地级市者得天下“，除了原有的省会级城市，经济发达的A类城市的竞争，未来三年，品牌在地级市场的竞争力将决定企业整体竞争力。未来的建材家居品牌应该把”打造地级基地市场“作为未来3年的核心营销战略。当前的地级市场竞争尚未白热化，有很多机会，整体格局尚未形成，目前的营销成本相对较低。因此，对于一线和一线品牌，当前跑马圈地，在地级市场的巩固将是核心。

　　如今，在中国经济发达的前40个城市中，除了圣象算得上全国品牌外，许多城市出现了三足鼎立的局面，例如：西安市场的圣象、菲林格尔、德尔的三足鼎立，北京的圣象、大自然相对强势、四川市场的圣象、升达，沈阳市场的圣象和菲林格尔分庭抗礼等，其他品牌很难重新构建竞争优势。这种格局，无疑对于先进入者有优势。因此，企业如何保住并发展自己的基地市场更重要。

　　对于二三线品牌，在未来三年中如何在“地级市发展自己的竞争地位”，进入地级市场的前三名将是非常重要的战略。在这一市场建立一定的竞争优势当前的成本还不算最高，三年过后，恐怕地级市场的机会也将被前列品牌占据，届时面临的竞争环境将更加恶劣。

　　趋势3：细分市场出现细分优势品牌

　　未来将出现一批准确定位于自己细分市场的品牌，形成小而美的品牌群。地板行业会不会在未来只剩下规模性的大品牌呢?答案当然是否定的。在超高端、高端、中高端及实木、多层实木、三层实木、竹木地板这两个大维度的更多分类下，依旧有通过品牌及精准的细分人群定位获得独特竞争优势的品牌。

　　例如近年来以“得高”为领先品牌的进口地板也获得了较好的市场增长，在高端人群拥有较好的知名度和影响力，也能获得部分高端人群的忠诚与追捧。

　　然而，这类品牌切忌不要跟随大品牌打价格战，而是要寻求自己独特的渠道和营销方式，通过精准的人群定位及优质服务少数人群获得高溢价。未来也可以围绕这一人群进一步延伸相关家居品类来获得新的溢价优势。

　　三层实木、多层实木、拼花地板等等产品创新的同时伴随服务创新，在经济发达城市获得自己的竞争优势，这样的企业也可以获得很好的发展机会。

　　当前的许多领导品牌追求规模，也意味着在高端及超高端市场上的品牌定位及传播不够精准，这一市场机会未来仍有放大的机会。高端地板的领导品牌，不是很有诱惑力的小而美的品牌方向吗?

　　同时，在多层实木、三层实木及实木领域，仍旧有较好的机会创造市场业绩。

　　我们看到，进口品牌地板在国内的销售整体呈上升趋势，实木、三层实木及多层实木的品牌仍旧占据高端市场份额，尤其是多层实木的销量比例在放大。这说明，未来在细分产品及细分定位的竞争中会出现一些有竞争力的品牌。相关行业资讯可查询《实木地板前景预测报告》。

　　趋势4：行业竞争进入资本、管理及营销创新的综合竞争力时代

　　地板行业有五家上市公司，且行业领导者圣象集团完成了全产业链的整合，这个国内市场容量500亿的行业，已经是资本较好布局的行业，因此，对于任何一个企业都不能忽视这个行业的竞争现状。未来五年，凭借资本及产业链的优势，行业内的优势企业势必会加大整合的力度，快速抢占市场份额。

　　资本的力量会加速行业整合的过程，在行业发展的困难期，尤其是不少企业出现亏损的状况下，资本是一个非常重要的杠杆，生存才能发展，企业解决资金链才是王道。

　　同时，行业的发展依赖于更加有效而紧密的与渠道商及零售商达成战略协同，这无疑考验企业的管理能力和效率。针对消费者的变化，面对当前80后及未来90后的市场，营销创新能力也将成为企业竞争获得优势的关键。

　　不得不说的是关于传统地板厂商如何进军电商的问题，事实上，一线品牌进入电商领域已经不是一道可选的选择题，而是必选题。但是目前的圣象、大自然、生活家、德尔、菲林格尔等品牌最大的难题还是无法解决和传统渠道的冲突和矛盾，无法解决电商团队的整体建设和运营问题。这一领域目前在传统企业中圣象已经率先尝试，值得其余的一线品牌思考。

　　独立的思考电商，甚至未来是否有独立的产品，如何与区域经销商形成战盟关系，在原有的区域代理商解决售后问题这些都是需要传统企业实践的。在建材家居其他品类已有好的先例，这一趋势尤其值得一线品牌关注。

　　趋势5：大数据整合为中心的精准多元营销时代来临

　　无论是否具备产业链整合优势，最终企业的竞争依然会聚焦在消费者，聚焦于市场的开拓。建材家居行业目前已近进入了多元通路的时代，而未来如何利用新的IT技术来整合消费者数据，并针对消费者进行更加精准的营销将是企业面临的最核心的营销课题。

　　面对未来的市场，多元通路已经是不可回避的现实，企业必须构建全面的多元通路的运营能力，这就要求企业必须在区域市场构建完全公司化运营的组织与团队，进一步发展一批大商，才能形成区域的优势。而面对家装公司、设计师、展会、联盟、小区种种渠道，强势品牌应该把握这个机会，快速形成各个通路的专业化运营，并以整体数据为中心，进行整合营销的创新。

　　如今，天猫、微博、微信的出现使数据营销成为未来企业竞争的必然选择，新媒体的广泛崛起也将品牌营销行为变得更加具有挑战性。如何面对未来的数据进行分类管理，如何精准的采集数据，并且利用数据来进行消费管理、挖掘，将是企业实践的课题。

　　趋势6：地板的跨界营销与业务多元整合

　　在探讨今天地板的经营业态时，我们仅仅以地板为中心点去延伸，纵观今天地板的展示中心，多年来一直有300-400平米的大店存在。作为建材主材的一个核心品类，地板在区域经营中能够签约大量客户。那么是否还有新的产品适合由地板进行整合，来销售给消费者?一方面能够增加业务盈利结构，另一方面能延伸价值。这些也是值得我们今天的从业者思考的问题。