春天不止一种色彩 成功不止一种状态

　　在群雄逐鹿的竞争时代，地板行业洗牌的加剧正在不断加深着市场上的优胜劣汰。无论是战略大规划还是渠道大布局，当下的地板市场上的竞争激烈程度都在被无限放大，与此同时，地板企业的成功几率却在不断缩小。伴随开拓市场、细化终端等招商工作的重要性逐渐凸显，市场中需要一些标杆企业来带动行业的前进，春天地板作为在国内发展十余载的资深企业，在差异化的战略方向上已然走在了前列。

　　揭秘春天地板“剑走偏锋”的招商战略真相

　　2015年年中，为期三天的春天地板新品发布会暨第三季销售精英训练营在杭州瑞莱克斯大酒店隆重举行。在此次盛会上，除了规模庞大的春天地板经销商阵容吸引了不少眼球以外，春天地板独具一格的招商战略也给许多业内人士留下了深刻的印象。成立于2002年的春天集团驰骋地板“战场”多年，其招商战略到底是如何“剑走偏锋”的呢?

　　招数一：暖心政策，多项资金扶持齐头并进

　　如今，地板企业招商工作正开展地如火如荼，不少加盟商在选择品牌加盟时，显得有些犹豫不决。对于地板企业而言，招商工作的开展，不仅仅是企业发展上一种战略部署，更考验了地板企业应对经销商的责任心，而春天地板在对经销商的扶持政策上尤为关注。无论是在经销商的店面装修、广告宣传、新店开业，还是在年度销售目标的奖励上，都全力配合经销商的发展。

　　在今年春天地板第三届销售精英训练营的会议现场中，春天集团地板事业部总经理徐峥向中华地板网记者表示：“招商工作是春天集团的重心，而经销商的成活率则是我们招商工作中的重心。资金方面的扶持政策是我们必须做的，春天地板的经销商必须要有强大的后盾。”一句暖心的话，是春天地板责任心的彰显，而多项扶持政策的出发点，则是为了培育更多优质的经销商“排头兵”!

　　招数二：均衡利益，使经销商利益最大化

　　目前，地板行业内很多地板企业在招商过程中，都是采用省代+分销的模式，这种模式会造成大量的库存堆积，在市场形势较为严峻的地板市场上，不少经销商都会反映传统地板招商模式会使得他们感到压力很大。而春天地板在实际的招商工作开展中，却并未沿用这种模式。

　　春天地板销售副总高彩华告诉中华地板网记者：“我们的模式不会走省代分销，因为我们充分认识到了这种传统模式对于经销商造成的压力。春天地板的运营模式是由企业直接签订经销商做区域专卖，也就是说产品都是由工厂直接供货，这种模式不仅仅减少经销商的库存压力，同时更为重要的是，这种模式省去了分销中间的层层环节，能够更大程度地扩大经销商的利润空间。”

　　招数三：掌握时机，系统规划招商布局

　　据了解，春天地板采用大区经理“一对一”拜访客户的招商形式，获得了很多经销商的好评。对于很多地板企业而言，招商工作的开展或是为了扩大市场占有率，或是为了缓解市场竞争压力。相对目前市场上千篇一律的招商模式，春天地板在不同时机运用不同招商形式的做法显得尤为别致。

　　在具体的招商规划方面，春天地板销售副总高彩华表示：“春天地板的招商工程是系统性的。因为招商也会有淡季和旺季之分，因此我们在全年的系统规划上也会根据时机来把握招商的重心。在年初和年末是加盟商考虑更换品牌的爆发期，在这个过程中，我们会在全国各地举办大型招商会，增进加盟商对于春天地板的深入了解。而在淡季，我们会采用大区经理一对一拜访客户的方式，这样做一方面是想让加盟商看到我们的诚意，另一方面，这也是春天地板一直以来，认真做事的文化传承。”

　　转眼2015年已经接近年尾，对于2016年春天地板的招商规划，相关负责人告诉记者，“我们会在2016年的1月份开展一次大型的招商活动，这对于我们明年整体招商工作的开展尤为关键。目前，整个公司的重心都放在了这里，无论是培育优质经销商还是加大扶持力度，我们都希望在认真做事的前提下有一个更高层次的开始。”

　　招商工作的开展，是一个企业实力的彰显，而战略布局的完善，则更加考验企业应对市场的态度。在瞬息万变的地板市场上，行业需要春天地板这种认真负责的精神，而市场也需要这种“剑走偏锋”的别样思维。在通往成功的道路上，春天地板在2015年已经书写出了华丽篇章，那么2016年又将有怎样新的突破，我们将拭目以待!