以市场需求为导向·以消费者利益为核心 雅枫地板加盟火热进行中

　　沈阳皇嘉木业有限公司(雅枫地板)成立于1999年，以生产、研发、销售“雅枫”强化地板为主营业务。公司总部坐落于东北政治、经济、文化中心--沈阳，公司下辖沈阳、上海、常州等四大生产基地，厂房占地面积34000平方米，建筑面积25800平方米，年生产能力超过1000万㎡。雅枫地板现面向全国空白区域进行地板招商、地板加盟、地板代理，诚邀地板经销商共创未来!

      招商加盟：

 

　　一、组建招商团队

　　(一)、招商团队的人员组成：

　　1、招商人员：主要为公司的市场、渠道人员;

　　2、 招商嘉宾：由公司总部派驻的领导，必要时可由公司提供外请行业内或营销专家进行讲座，引导经销商签约，提高招商会认可度。

　　3、成功经销商代表：2-3人的成功经销商代表讲解其雅枫地板经营心得体会。提高意向客户对雅枫地板经营工作的信心。

　　(二)、招商人员的素质：

　　1、信心

　　应相信自己、产品及由此带来的好处/利益。

　　2、关心

　　潜在经销商总是想知道您有多关心他们。

　　3、好奇心-提问

　　有种表示您关心他的方法：了解他的想法和目标。

　　4、耐心-聆听

　　应全神贯注地听取并了解他们的意见。

　　(三)招商人员的培训：

　　1、了解公司渠道开发政策

　　2、了解公司渠道网络营销政策

　　3、了解不同市场的状况

　　4、营销知识的储备

　　■木地板及建材行业国际、现状及发展趋势

　　■房地产行业现状及发展趋势

　　■如何成为一位合格的经销商(厂商合作与共赢)

　　■专卖店零售技巧

　　■财务及人力资源管理

　　■公司化运作架构及各部门职能

　　■工程运作流程及技巧

　　■促销活动

　　5、木地板及建材的专业知识储备

　　■木材及木地板分类及相关知识

　　■木材干燥学基础知识

　　■木地板安装及售后基础知识

　　■木地板原材料分类及市场行情

　　6、熟悉雅枫公司产品

　　二、招商所需的营销道具

　　■名片

　　■公司 《 营业执照 》 副本复印件

　　■《 生产许可证 》

　　■广告批文

　　■商标注册证明

　　■经销合同书

　　■价格表(切记：只有在招商会上才能给经销商看)

　　■相关产品图片和资料

　　■媒体集锦

　　■工厂图片

　　■大型促销活动图片

　　■招商手册(经公司优势、销商政策和各种支持等)

　　■专卖店形象图片

　　■样板头

　　三、制定招商计划、招商地图和招商路线图

　　招商工作的前期准备要明确目标和随时掌握工作进度，制定招商计划必不可少。建立市场开发人员的工作时间表。明确片区，工作目标，完成时间。建立定时(8小时或星期)复命制，加强开发人员的工作责任心和提升工作效率。同时，外派人员管理更严谨到位。

　　(一)、空白市场责任到人

　　(二)、招商倒计时时间表

　　(三)、意向经销商登记表

　　(四)、招商大会筹备