凯牌地板董事长胡忠华：小品类 大市场

栽下一棵树，施肥、浇水、修剪，伴随着精心呵护才能开花结果。选择一种地板品类，技术、品牌、服务与口碑，只有时间的沉淀才能收获累累。

凯牌致力于多层实木地板七年，打造全能王系列产品十八年，用时间将产品做得更精、更深，用恒心收获市场的认可和影响力。纵使成功的路有千万条，凯牌一颗恒心走到底，用小品类征服大市场!

：中华地板网的网友大家好，我现在在江苏苏州凯牌地板的总部，今天我们很荣幸的邀请到凯牌地板的董事长胡总接受我们的采访。胡总您好!

【凯牌地板 胡忠华】：中华地板网的网友大家好!在这里，祝大家新的一年，事业兴旺、身体健康。感谢大家对凯牌地板一直以来的信任，谢谢大家!

凯牌地板董事长胡忠华

：凯牌18年来专注于打造全能王系列产品，在多层实木领域有卓越的成绩，2016年凯牌在该系列产品上有何新的改进和计划?

【凯牌地板 胡忠华】：凯牌走过18年，从一个传统型的实木地板企业，2009年开始，致力于多层实木的发展。凯牌的多层实木具有一定的差异化优势，凯牌的浸渍纸层压板饰面多层实木地板，在行业内首推“全能王”概念。相比强化地板，它防水;相比普通的多层实木，它耐磨，性价比更高，优势更明显。

近两年，装修的格调和风格已经发生变化，简欧、中式等新装修元素越来越受欢迎。凯牌为迎合市场，满足消费者的多样化需求，将产品逐步融入到这些新元素中，或点缀中式元素，或融合简欧格调，更完美的体现消费者的生活状态与情调。决定产品价格的不是凯牌，而是产品品质。2015年，凯牌跟行业内国际知名的德国的IP、西班牙的拉米建立了合作关系，把它们的产品纳入到凯牌的体系中。融合发展、中西合璧，使凯牌产品在行业的口碑、影响力都得到大幅度提升。

：整木家装、定制家居的发展已经如火如荼，市场的需求对凯牌的产品延伸及深度规划有什么样的影响呢?

【凯牌地板 胡忠华】：从南浔路边的高炮广告的变化就能看出，行业从地板往整木家居方面有鲜明变化。对地板行业来说，比木门、楼梯进入整木家居要晚，但是地板行业的网络、渠道要更胜一筹。尽管我们不大肆招商，但是可以很快见到成效。

对凯牌来说，并不是把产品线拉长、做宽，而是把产品做精、做深。从2009年开始，凯牌就跟木门、楼梯兄弟企业建立了合作关系。专业的人做专业的事，专业的事必须要专业的人做。凯牌与兄弟企业的这种合作方式，不仅让彼此联系更紧密，也得到了经销商的大力支持。

在目前的行业背景下，经营单一产品不具备强有力的竞争优势，把产品体系建立起来，已经成为一种趋势。凯牌战略前行，在早几年就开始介入，目前已经在执行了。

：2016年凯牌将有怎样的招商计划和扶持政策呢?重点的招商区域在哪里?

凯牌地板董事长胡忠华与中华地板网记者合影

【凯牌地板 胡忠华】：凯牌之前的招商重心在外面，浸渍纸层压板饰面多层实木地板的市场集中在外围，实木地板的市场主要在华东地区。随着近两年市场的变化，多层实木地板在我们这个地区已经得到了广泛的应用。那么，凯牌今年的招商将把有限的资源集中在一个地方。地板，因为运费等诸多限制，倾向于本地区、专业化生产。

凯牌对经销商的思路，是开一个活一个，活一个成一个，活得滋润，活得精彩。

：有不少业内人士分析，2016年将是地板行业寻找出口的时期，请问一下胡总，您怎样看待行业未来的发展趋势?

【凯牌地板 胡忠华】：地板行业经过20多年的发展，从初期的群雄纷争，到目前的战国七雄，基本上剩下大自然，世友、生活家这些一线品牌。行业分化越来越明显，强得更强，弱得更弱。二、三线品牌，今后的路走向何方?需要一个精准的定位。凯牌不是把产品做宽，而是做深，用“放大镜”的思维，优化产品结构，提升产品质量。用“望远镜”的思维，看待行业三、五年的发展方向。成功的路有千万条，就看你怎样把握。对于凯牌的浸渍纸层压板饰面多层实木地板来说，只要把它做深、做精，我相信这个产品的市场容量将非常大，小品类也可以做出大市场!

：非常感谢胡总今天接受我们的采访，也预祝凯牌在2016年越卖越好，越来越顺利。