创鑫地板：开创树种营销新时代

　　对实木地板而言，原木资源是永远的话题，围绕树种展开的营销活动在市场上越演越烈，由于企业实力、品牌影响力、团队执行力等多方面因素的制约，很多企业浅尝辄止，取得的效果和产生的影响并不大，但其中也不乏树种营销的佼佼者，在中国实木地板之都，浙江创鑫木业有限公司就是其中之一。作为我国最早起步的木地板企业之一，针对圆盘豆、纽墩豆、格木等非洲材树种展开了一系列营销活动，在短短一年多的时间内，创鑫地板不仅取得了较高的市场占有率，还获得了广大消费者的高度认可。

　　那么，是什么让消费者对创鑫地板青睐有佳？笔者走近创鑫木业，与总经理朱卫忠进行深度沟通，找到了其中的答案。

　　质量是消费者选择的第一要素

　　走进任何一家创鑫专卖店，你会发现圆盘豆的花色最多，多达近20种，金黄色、柚木色、胡桃木色、红檀香色、手工面本色…… 风格也各不相同，有焕发着古罗马气息的仿古风格，有洋溢着浪漫情调的现代气息，还有符合欧美家居流行趋势的未来潮流。每一种都令人爱不释手，每种风格都让顾家的消费者感受到现代家装生活的乐趣。

　　选购地板，很多人都是先从观察地板纹理开始的，据调查，许多顾客选购创鑫圆盘豆都是觉得其纹理清晰、交错有序、原木气息浓郁，而且色调也很自然，此外，符合环保标准的油漆与地板相结合，给人一种天然浑成的交融。

　　品质是产品的生命线，创鑫公司从原材料采购到片检、分色再到终检，都严格把关，确保每块地板100%质量合格。此外，由创鑫公司和科研院校共同研发的“三超双核油漆面”、“三级循环干燥”等技术，完全是按照GB国家标准、ENR欧洲标准进行工艺革新的最新成果，保证了创鑫地板的外在风格、内在质量的领先地位，并以此深得广大消费者的品质认可。

　　品牌是赢得消费者共鸣的重要砝码

　　作为集实木、复合、强化三大类全线国家＊＊＊＊、浙江名牌、浙江省著名商标等荣誉于一身的创鑫地板，有着10多年木地板的制造加工经验，在全国建立了300多家品牌专卖店和服务网络，拥有数量庞大的客户群体。在采访中我们还发现，很多消费者购买创鑫地板都是通过朋友、亲戚介绍的，而正是广大消费者的良好口碑传播才使得创鑫的品牌具有极大的号召力和感染力，品牌的保证也便由此得以建立并巩固。

    在采访中，记者听到最多的还是“创鑫地板不但性价比高，而且品质很好，铺在家里整体感觉的确很好”这样的心声，我想这就是创鑫地板圆盘豆等非洲材树种为何获得如此高度认可的最真实的回答了。

　　品质是跨越国界的源源动力

　　作为最早进入欧美市场的中国地板企业之一，到如今，创鑫地板已在全球建立了20多个销售中心，并与众多欧美品牌建立了长期战略合作伙伴，实现了销售网络的国际化，经受全球用户的考验。

　　品质是企业生存的坚实基础，是企业信誉的保障。自创建以来，创鑫便把塑造产品真金品质作为头等大事来抓，成为全体创鑫人行为规范的道德标尺。从原材料采购便几近苛刻，精选上等木材，上百年原木只选取其中的25%左右。而“零缺陷”品控体系，便是追求每块地板进入千万家庭前必须确保100%合格，创鑫深知，地板是一个相互连接而成的整体，只要一块地板出现问题，周边的地板都会受到影响。从坯料片检、含水率片检、素板片检及流水线中检、终检到成品分色片检，6道片检工序，从根本上杜绝任何一片有缺陷的地板流入市场。在技术创新方面，创鑫公司与专业院校共同研发的“三级双向循环干燥、三超双核油漆面”等领先工艺，完全是按照GB国家标准、ENR欧洲标准进行工艺革新的最新成果，保证了创鑫地板的外在风格、内在质量的领先地位。

　　正是产品的完美品质，企业信誉才得以维系和发展，而信誉则是提升产品价值品位的重要引擎。创鑫公司一直奉行诚信经营的理念方针，始终坚信诚信不仅是立身之本，更是企业走向兴旺发达的不竭动力。创鑫全体员工、各地经销商都以诚信经营来为广大消费者提供物超所值的产品和服务，无论是在售前、售中还是售后，诚信的理念始终贯彻其中。正是基于如此，消费者才能切身体会到创鑫地板的价值所在，行走于木地板之上，一家老小，和和融融，共同体验自然、和谐的现代家居生活，感受千年木文化的熏陶。

    地板作为一种地面铺装材料，在现代家居生活中扮演的角色不单单是实用性、铺装性，更多的应表现为重要的家居生活元素。创鑫地板所主打的“非洲原木生活”在品种、花色、木纹、油漆面等都有相当严格的要求，而标准的制定便是以欧美现代家居设计为导向，从而使家的元素能充分体现古典与现代的融合，传统与前卫的交错。让广大消费者在享受家的温馨之外，尽展别样的生活品位，演绎非凡人生。

    品质塑造信誉，信誉铸造品位，创鑫地板以真金品质、企业信誉、独特品位这三大核心赢得了消费者的良好口碑，品牌美誉度节节攀升，并将继续以稳健的步伐行走在中国木地板行业当中，领跑未来。

　　服务让消费者“上帝之感”回归

　　随着时代的变迁和人们生活水平的日益提高，越来越多的城市居民开始对家庭生活有了更多的向往和追求，而木地板也成了现代家装生活不可或缺的重要部分。在当今市场竞争激烈的情景下，价格已不再是最特别的限制，产品本身才是消费的关键因素。据调查，木质地板也越来越多成为了一种现代家居潮流，尤其是现阶段不少有购房需求的白领阶层，普遍认为时尚家居中选用木质地板不仅安全、舒适，更突现了一种高档气质。

　　在这些消费者看来，真正符合生活标准的木地板，首先在质地上要有安全质量保证。其次，更需要具有防干燥、防破裂、防打滑和安全、透气等功能。而家庭套房居室地板，则特别要考虑老人及儿童的日常行动安全。最后，就是要符合现代家居生活理念，充满时尚元素。

　　去建材市场逛逛，各种品牌地板琳琅满目：名牌、免检、****、著名品牌、十大品牌、全国30家等等，光店里摆放的证书都能令人眼花缭乱，各家都说自己品牌好，而且还现场演示地板的特性，消费者在增加选择的同时，却多了一份茫然，产品性能大致差不多，名气很多也都是通过炒作得来的，到网上搜索下，很多品牌都有售后问题，对产品内在质量和安全性能的甄别变得愈加的迫切。

　　创鑫作为活力无限的品牌，不仅能够提供符合各种需求的高质量产品，更要对顾客在消费意识上进行准确的引导；在加大宣传的同时推出符合市场需求的商品，提高产品差异化，扩大消费群体及产品知名度。

　　此外，追求个性化已成为当代人的潜在特质。创鑫地板为继续保持未来的领先优势，针对当前木地板可供选择的样式及色彩略显单一，大都局限在正规家庭居室的色调搭配上，消费者在选择上受到了极大的限制这一特殊情况，在加强科技创新和多样化的产品上深度挖掘，融入多元化的时尚元素，并结合欧美家装发展潮流推出系列个性化产品，进一步满足了人们日益改变的使用需求。