上海地材展探展记：站在行业风口的领军者

站在风口，仍在摇旗呐喊;行业前端，却在低调沉淀;推动品类，不吝豪车助阵。随着上游主流消费群体与消费需求的变化，在十二年的默默推动下，地热地板品类备受业界关注。在第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会上，天格“低调”亮相E2馆的“固定”展位。展馆多年始终如一，推动地热不遗余力，淋漓尽致地体现出天格人的坚守与坚持。当中华地板网记者如期而至来到天格的展位上，问起天格参展情况时，天格地板企划部部长金涛第一句话就是，“天格参展十二年，今年天格在这儿，明年和未来我们都将会在这里推地热地板。”

天格企划部部长金涛接受中华地板网记者采访

领风口——品类推广使命 引领趋势机遇

在此次地材展上，天格不止一次地提到“风口”概念。风口之上，乘风而上者顺势着力而一日千里，逆风而行者顶风抗压而步履维艰。就天格而言，风口似乎一直都在，只是风向发生了改变。随着行业对地热地板的逐渐认可，天格推广地热地板品类的战略方向也随之发生改变。金部长介绍，在引领地热发展趋势，探索发展机遇方面，天格提出“领风口”的概念，从原来推广地热地板品类的技术与功能，一直推纯实木耐地热转为风格、个性化与装饰性的引导。设计与风格的引领，让供给侧与需求侧更精准，直达用户痛点，满足个性化消费需求。

在“领·风口|天格地热地板2016国际新品暨流行趋势发布会”上，天格副总裁周子清认为，未来实木地热地板在设计＊＊会呈现三大流行趋势：一、工艺方面趋向人文化，地板产品将富有更多的人文内涵，与文化层次不断提升的使用者相称;趋势二，产品的色彩表现上，将会出现回归原色的趋势，即在传统经典颜色之外，临摹自然本真色彩的产品将会趋于更多;趋势三，在形态上，短、窄、非标准尺寸的产品将会越来越受欢迎，这类产品不仅具有更高的稳定性，在表现语言上也更为灵动活泼、充满个性，也符合木材集约化利用的低碳环保理念。

在风口——位于风口中央 寻求共同发展

树欲静而风不止，趋势的产生必然导致行业腾飞，但能否成为地热地板企业的助推器，企业又该如何借风力让发展形成雪球效应?金部长认为，天格十多年来一直专注推地热地板，在所有地热地板企业的共同努力下，地热地板品类逐渐变热，天格也在寻求更多具有服务意识的有识之士，同处风口中央便能事半功倍，得到更好的发展。天格招商向来坚持以质量为根本，优质代理商一直是天格的目标，既然踩在风口上，数量质量在2016年要争取双重提升。通过经销商数量的扩充，减小销售与服务的半径，方便消费者，让服务更具体。

在招商帮扶方面，天格会持续举办经销商沙龙活动，通过成功经验分享，经营与服务的理念得到更好地传递。据悉，今年天格在培训＊＊继续增加超过40%的投入，通过培训内容优化、新品宣导、理念提升等课程，完善全套培训机制，对经销商的经验管理进行梳理与帮扶。

风口浪尖——杜绝价格乱战 专注匠心服务

价格战是行业乱战的背景下，因企业抢占市场而产生的恶性竞争。不少业内人士认为，地板行业未来的发展将加速淘汰，营销将还原在企业发展中的辅助角色，以营销为核心的地板企业将很难有生存与发展的空间。金部长介绍，天格从不参与任何形式的低价促销与团购活动，放弃合理利润就必然会导致生产、研发、服务等各个环节缩水，价格战最终影响的还是消费口碑，导致恶性循环。据第三方平台统计，目前天格有60%的消费来源于口碑，我们相信品牌的力量，也相信产品是市场的第一需求，服务才是抢占市场的关键。

工匠精神是一种文化与追求，那么一定需要对产品品质的执着与苛求，如果说匠心服务是一种理念与感动，那么一定需要对服务进行创造与传递。天格的坚守，为地热地板品牌铺就了一条路，凿开了一道风口，你是否已准备好行走在风口的大道上?