柏高地板产品总监刘其飞：新的营销方式开创新的格局

2016年3月22日-24日，备受瞩目的第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会(以下简称：上海地材展)在上海新国际博览中心盛大举行!超千家地板企业如期赴约!作为上海地材展战略合作伙伴，中华地板网特派二十余人专业媒体报道团跨越千里，穿过人群，第一时间直击现场，并对柏高地板产品总监刘其飞进行了独家专访。

：中华地板网的各位网友，大家好，这里是第十八届上海地材展的活动现场。今天我们非常荣幸的邀请到了柏高的刘总，接受我们的专访。刘总，您好。

柏高地板产品总监刘其飞

【柏高地板 刘其飞】：各位观众大家好，我是来自中山广新柏高的产品总监刘其飞。首先感谢我们中华地板网长期以来，对我们公司的关心、关爱和支持。在这边，也非常高兴能跟中华地板网有深度合作。

：那我们都知道柏高它其实在国内已经发展了将近20年了。我这里想问一下刘总，就是柏高目前取得了哪些成就，它未来1到3年的一个具体的规划是怎么样的?

【柏高地板 刘其飞】：好的。那么柏高它是成立于1997年，是国内首批做地板的企业之一。我们在1997年到2005年这段时间，在国内，不管是生产还是销售，一直排在前十位。后面几年，由于体制的原因，整个企业的发展进入一个下坡路。在2014年，广州天生集团收购了柏高65%的股份，从而打响了整个广东省企业混改所有制的第一枪。在未来1到3年的时间，整个公司进行聚焦。首先，我们的渠道进行聚焦。渠道这一块，我们分了三大版块，一个是国内销售，还有我们的出口，还有我们的工程。国内这边，我们会主要聚焦华南市场，其次，再引爆全国的市场。工程这一块，我们主要做的是以工厂为主导的第三方渠道，以及我们的电商渠道。出口这一块，我们是以东南亚市场作为我们的标杆。同时，我们要把我们的产品覆盖到我们的欧美还有南非的市场。同时，我们2015年的5月份，在广州，和我们的会计事务所达到了一个新三板的启动仪式。在未来1到3年内，我们要把公司打造成一个上市的企业。

：目前我们都知道地板市场上它营销渠道其实是在逐渐的多元化，我想问一下刘总，柏高在营销渠道上有哪些规划?

柏高地板产品总监刘其飞与中华地板网记者合影

【柏高地板 刘其飞】：营销渠道这边，我们目前非常看中最新流行的微信营销，2016年在常规的渠道基础上，会加重建设我们的微信平台，也就是我们公司微商城平台。另外出口这一块，我们还是以东南亚的市场作为一个主要的切入点。国内这边我们还是以华南的市场作为我们的主战场，进行我们整个营销渠道的细分。

：现在随着地板行业竞争的逐渐激烈，整个地板行业都进入到一个品牌竞争的时代。那这里我想问一下刘总，柏高它在品牌塑造方面有哪些优势呢?

【柏高地板 刘其飞】：好的。在最近几年，柏高做了一个很大的改动，首先一点是我们对整个品牌的重塑。我们在去年的时候，已经更改了我们企业的LOGO，以及重建了我们新的SI系统。另外一方面，我们加大了广告的投入，主要是围绕着三点进行。第一个就是我们广珠西线的高炮广告牌。目前来讲，我们在广珠西线的计划是拿24块广告牌出来。其次我们广州南站，所有的候车厅的广告投入。最引为关注的是，我们今年和央视的《交换空间》进行深度合作，达到我们一年的品牌推广活动。

：那我们都知道，其实对于一个企业而言的话，它的产品其实是非常重要的。那现在整个市场上，80后、90后逐渐成为市场上消费的主力军，这也使得地板市场上整体的消费结构发生了变化。在这种行业背景下，柏高它做出了一些什么样的应对方式?

【柏高地板 刘其飞】：柏高在去年的7月8日，在广州隆重推出了我们大理石木地板，在整个一年的推广的时间，我们以大理石木地板优良的产品性能，赢得了很多行业内领导以及我们消费者的认可。在今年，我们又继续打造我们的臻品系列。因为我们深度研究了80后、90后，他们的消费习惯，和他们的个性化需求，我们推出了新款的臻品系列。这款产品，我们不单单是从它产品的环保角度入手，我们更关注的是它的使用性能，还有美学的效果。通过我们对这个产品的光度调整，产品的比例调整，我们自从2月份推出新品之后，在短短一个月的时间内，无论是在招商也好，在我们零售渠道也好，都产生了很大的影响。

：好，非常感谢刘总能够在百忙之中抽空接受中华地板网的专访。谢谢。