十八年品牌经营的成功之道——燕泥地热地板山东济南经销商曹建锋

成功既是一种社会的肯定，也是个人价值的一种实现，对于山东济南燕泥品牌专营店的曹建锋来说，成功就是这十八年的陪伴与坚持，让自己与一个品牌共同成长，一起接受市场和消费者的考验!

成功都是有原因的，找寻成功的原因能让我们更好地了解和感受他人的经验，指引我们自己的发展道路，十八年的时间，对于一个地板品牌经销商来说，无疑是一个漫长而艰辛的过程，曹建锋走到今天，其背后也一定是有着不同于常人的付出和努力，那么，今天，就让我们一起走近这个与燕泥品牌十八年来共同成长的一位经销商，一起来领略一下他品牌经营的成功之道：

一、成功是勇气与眼光的结合

二十年前，曹建锋刚刚进入家装行业，带着他的装修团队在济南市场为客户们安装家用地板，就这样干了几年之后，他渐渐地认识到没有属于自己的品牌始终不行，而要打响自己的品牌，首先就必须要加盟一家有名气的地板产商，在一次偶然的机遇中，他认识到了燕泥地热地板这个品牌，了解到这是一家位于江苏省苏州市的地板厂家，虽然在1998年刚开始建厂，还处在起步的阶段，并具有一定实力和很好的市场前景，他经过一番调查和考量之后，决定加盟这家燕泥地板的品牌，在1999年的时候 ，他正式与燕泥地板厂家签约，成为其在山东济南的经销商之一。

那时候，市场上做地板品牌的加盟商不多，凭着敢做敢为的精神，曹建锋以燕泥地板这个品牌为阵地，带领着他的装修团队率先在济南市场上开辟出一片天地来，在别人还没有认识到市场中隐藏机遇的时候，曹建锋就已经走在了别人的前面，开始走上了品牌加盟的经营道路，而且一干就是十八个年头，凭着这股对事业的韧性和专注，他既赢得了当地客户的信任，收获了市场上不错的口碑，更成为了当地建材行业中的领军人物!

图为曹建锋和他的儿子

二、成功是良好口碑的筑就

当然，要想在当地建材市场取得一定的成绩也不是一件容易的事情，更何况是在日益竞争激烈的家装行业，刚开始做燕泥这个品牌的时候，曹建锋也遇到了不少困难和阻力的。

燕泥品牌当时也还只是一个处于成长阶段的地板品牌，客户们并不买帐，觉得名气不响，但他还是很有耐心地向客户们解释，对于地板这个产品，光名气大，并不一定就代表产品好，要考虑到产品的实际情况，还有日后地板使用过程中遇到的各种问题，如果只看重名气而不注重产品的本身，那么最终也会走上冤枉路的，白白地浪费许多金钱和时间成本。

对于来购买燕泥地板的客户们，曹建锋总是抽时间亲自上门为客户测量，计算房屋面积，有时还带着几款小的样品，现场供客户们选择合适的家居风格，做到了与客户家庭装饰搭配的效果。

具体到了上门安装的时候，他会带着装修师傅到客户现场，先为客户打扫一下铺设的房屋，做好安装之前的清洁工作，铺设完地板以后，又请客户当场验收，并且立下承诺，如果客户在以后地板使用过程中遇到的问题，他会全程为客户解决，做到让客户满意为止，很多燕泥的顾客都为曹总这种热诚服务的态度所打动，有的老客户还专门介绍自己装修的朋友去他的店里购买地板，不为别的，就为曹总的为人!

曹建锋正是凭着这种始终为顾客利益考虑的精神，以优质过硬的产品，良好的售后服务，赢得了客户们的信赖，也为他自己在济南建材市场上树立了行业口碑!

我们从曹建锋店内布置的燕泥地热地板的荣誉墙，可以看出他对这个品牌的信心和用心。

三、成功是朝着一个方向的一直在努力

如今，市场竞争越来越激烈，地板行业的竞争已经从产品竞争发展为品牌的竞争，燕泥的品牌之路也是充满艰辛的，这些年随着品牌的一次次不断升级，其品牌知名度也在水涨船高，经过了近二十年市场的洗礼，燕泥这个品牌也终于获得了市场和广大消费者的认可!

这些年，曹建锋也正是随着燕泥品牌的发展之路，一步步发展到今天，凭着十年如一日坚持不懈地努力，从一个默默无名的小店到今天成为济南建材市场的领军人物!

谈到这些年的经历，曹总也是有些感慨的，忙碌的工作之余，他平时也爱抽烟，有时候跟朋友聚一聚，一起打打牌，和普通人并没有什么区别，如果还有什么值得肯定的话，那也都是燕泥这个品牌带给他的荣誉，他只是一个和燕泥品牌一起成长的燕泥人!

但是，从他朴实的言语中，我们感受到了一个专注于事业，脚踏实地工作的汉子，没有华丽的言词，有的只是朝着一个方向一直在努力奋斗的人!

现在，曹建锋把自己的全部精力放在售后安装这一块，店面的管理和营销都交给了妻子孟庆华，孟女士和她的妹妹一起打理着店面的生意，两年前女儿学校毕业了，也一起加入到销售的队伍中来，儿子目前还在小学读书，成绩优异，一家人都为自己的目标而努力奋斗，看着这样一个温馨的大家庭，我们每一个燕泥人也都会感到由衷的鼓舞，有着这样一群燕泥人在我们身边，只要我们团结起来，一起朝着前进的方向努力，那也不正是人生成功所在吗?

图为曹建锋的妻子孟庆华女士

图为孟庆华的妹妹，现在已成为店中的销售主力

正是像曹建锋这样一种专注的，一步一个脚印的踏实精神，才会有我们燕泥品牌今天获得的市场地位，也正是他们这些在市场一线默默奋斗和努力的人，我们的燕泥品牌才会有更加美好的未来!