“德尔”地板降级？

 “德尔到底是不是北京2008奥运会的供应商？如果不是的话，为什么还贴着奥运会的标识，我们老百姓买东西就认这个！”3月8日，在接到一名读者的热线电话之后，记者随即登录了奥组委官方网站查询，竟然惊讶地发现2008年北京奥运会供应商栏里已经没有了德尔的名字，而在＊＊会的名单里，德尔也由原来的独家供应商改为了供应商。
    虽然德尔集团的有关负责人对其中缘由避开不谈，但是“德尔”地板被奥组委降级的消息已经传开。3月8日，距离德尔集团成为2008年北京奥运会及＊＊会地板供应商正好是一周年。

    供应商身份神秘“消失”
    3月10日下午，为求证奥组委官方网站消息的真实性，记者拨通了奥组委电话，市场开发部一位女性工作人员表示，德尔集团因违规操作已经被奥组委降级，但记者问及具体原因时，这位工作人员以“不清楚”为由拒绝透露具体情况。
    “身为奥运会的供应商，德尔有权使用奥林匹克知识产权的权利，其自身并不存在如同奥运营销‘擦边球\’之类的违规因素。普通的违规事情在它身上应该不会出现。”律师王凯对记者说。
    那么德尔集团到底违了什么规？随即，记者先后几天与德尔集团内部不同层面的人员进行了沟通，德尔集团企划部员工明确表示，不知道此事。在记者详细询问后，他们给出的答案是“没有关系，奥组委网站上写不写上德尔的名字都没有关系”。
    不过记者在登录德尔集团网站时看到，网站首页上仍旧有“北京2008年奥运会家装和公装地板供应商”的字样。只是其资讯中心的资讯报道已经很久没有更新，时间截止在2007年10月11日。
    记者在拨通德尔地板总裁助理寇新的电话后，寇新以没义务向外界透露为由匆匆挂断了电话。3月11日，德尔集团营销总裁章良坤向记者表达了同样的意思，“找专门的部门去了解。”
    在费尽周折后，奥组委一位不愿透露姓名的工作人员介绍说，奥组委给德尔降级的理由主要是因为德尔集团一直拖欠赞助费用，在奥组委多次积极协商无果的前提下，做出了对德尔处罚的决定。“这个事情已经拖了很长一段时间了，在缴纳一部分赞助费用之后，德尔就拒绝缴纳剩余的费用。”
    与拖欠费用的事实相反的是，寇新在接受媒体采访时曾公开表示，“宣传是必要的，但要把握好原则，一就是一，二就是二……在这个诚信的问题上我们得扎扎实实地落实”。
    欠赞助费被叫停？
    据了解，供应商的基准价位是1600万人民币。作为回报，供应商企业拥有使用奥林匹克知识产权以及参与和赞助主题活动的选择权等一系列回报权益。“1600万对于德尔应该不算什么。”一位地板行业的人士对记者说。
    但是，就在2006年，德尔集团以1.058亿元的“天价”夺得建材行业的央视“标王”。同年，由德尔集团总投资3亿元的“苏州赫斯国际木业有限公司”正式投产。
    堂堂的标王怎么会落得如此窘境？一位分析人士认为，行业的上下游整合将需要大量的资金。早在今年1月，寇新就曾经表示，地板行业的竞争，最终会落到原材料的竞争，到2009年德尔将向上游产业扩张延伸。“一个20万立方的国产基材板厂设备大概投资1亿元，同样产能的情况下，如果用德国设备就需要5个亿。”
    据一家很有名气的全国地板品牌老总透露，同为地板供应商竞争者的圣象地板以行业利润小为由退出了竞争行列，圣象副总裁郭辉在解释放弃奥运赞助权时说：“我们不愿意以牺牲企业的利益为代价，来分享奥运盛宴。”他承认，地板行业是小行业，整个行业年产值不过200多亿元，圣象作为这个行业的个体户很清楚自己的实力。再说“奥运影响力也只是暂时的，圣象走奥运路线是有限的”。
    就在圣象退出后，德尔地板顺理成章地拿到了供应商的身份，当时的初衷就是想通过奥运走上“全球化”的道路。一位业内人士揣测称，可能是德尔觉得赞助奥运会要摊上一笔巨资不划算，在拿到供应商的身份做足一年市场推广后就开始选择了放弃。
    记者手记
    德尔的另类营销
    德尔从一诞生走的就是另类的营销，与众多的地板品牌一样，希望做到“一夜之间”就完成品牌知名度的提升。
    “我们赞助2008奥运会，战略上我们是要完成品牌的国际化，我们希望学习三星的模式，三星借助汉城奥运会发展成为世界品牌。”德尔集团营销总裁章良坤曾经对外公开称，奥运机会对德尔的重要性，目的是为了学习三星“为完成国际化而做的赞助”。
    无独有偶，记者在章良坤自己的博客中看到这样一句话，“要高调，高调就是一进来，这个品牌定位一定是大的品牌定位，我们不是小的，我们不是来赚钱的，我们是来做品牌，来做事业的。”当然，有人问他“德尔”到底是什么的时候，章良坤自己就毫不犹豫地告诉对方：德尔不是地板，德尔是品牌，地板只是品牌附加的工具和实体而已。
    另类的“德尔”从2000年诞生就在走着一条另类的路线。2000年11月苏州德尔地板有限公司成立，随后德尔开始了一系列的营销活动：聘请关之琳做亚洲形象代言；聘请皇马做全球形象代言到2006年的央视标王，再到北京2008奥运会及＊＊会供应商。多年来德尔在地板行业拥有太多的第一。“我们前五年尽量做到全国第一，第二个五年做到世界的前列，第三个五年做到世界第一。”章良坤称之为一系列独特的动作。
    “有钱就做广告，没钱就去炒作。”但是有业内人士一针见血地分析说，地板行业随着竞争的激烈，越来越靠炒作自己提升名气的地板品牌在逐渐走下坡路。夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘更是表示，“品牌成长要素是多方面的，营销因素不过是诸多要素之一。结缘奥运，绝对不是提升品牌形象的唯一路径。实际上，即使那些看起来因为赞助奥运会而获得成功的企业，也是因为背后有先进的技术与管理形成的支持。”
    背景链接
●2000年11月
    苏州德尔地板有限公司成立，标志着DER德尔品牌产品中国市场的全面启动。
●2001年10月
    德尔新西兰物流管控中心成立。
●2002年
    请关之琳担任其品牌代言人。
●2003年8月
    携手国际足坛巨星——西班牙皇马俱乐部，拓展国际市场。
●2004年3月
    联手北京大学、清华大学、南京大学、复旦大学、南京林业大学设立德尔奖学金和助学金，成立德尔人才库。
●2004年9月
    成立无区域、全行业、国家级“德尔集团”。
●2004年9月
    德尔成立“德尔集团苏州木业研究院”。
●2005年11月
    以1.058亿元的“天价”夺得建材行业的央视广告“标王”。
●2006年3月
    由德尔集团总投资3亿元的“苏州赫斯国际木业有限公司”正式投产。
●2007年3月
    成为北京2008奥运会家装和公装地板供应商、残运会家装和公装地板独家供应商。