【春天集团】2016西安订货会激情演绎“艰苦创业、自强不息”

8月21日，中国女排与塞尔维亚在里约奥运赛场上迎来最终对决。在先失一局的形势下，中国女排反扳三局反败为胜，时隔12年再次登上奥运冠军宝座。消息传来举国欢腾，各行各业再次掀起学习中国女排顽强拼搏、自强不息奥运精神的高潮。向来以埋头苦干、奋发进取工作作风闻名的春天集团自然也不例外。在当下建材行业普遍低迷的行情下，春天以年轻女排那种惊心动魄的顽强突出重围，逆转命运，在市场上占据了一席之地。

订货会热闹开场，千万元订货款彰显信心

8月25日，2016年度春天集团订货会西安站活动隆重开启，订货会上共收到订货款近千万元，活动得到经销商们的热情支持。

上午，来自陕西、甘肃、四川、重庆、新疆的60几位经销商朋友陆续抵达会议现场，并在签到台前留下自己的名字，集团公司董事长吕新印、集团公司副总经理兼钢质门事业部总经理李磊亲临现场与在座的春天家人们热情交流。

会议正式开始后，吕董事长率先上台致辞，他向在座的春天家人表示热烈欢迎。吕董分析了当下复杂的市场形势，为大家指明了今后的发展方向，为在场的春天家人们鼓足了干劲。吕董还对今后经销商销量提升、渠道开拓等重点工作，提出了中肯的建议，并分享了近年来总结的成功经验，为春天家人们注入了防盗门市场化营销的销售思想，让大家看到了渠道潜藏的巨大商机。

在宣读完本次订货会优惠政策之后，经销商们纷纷现场缴纳订货款，以示对春天的支持和信心。

优秀经销商无私分享，众春天家人用心学习

优秀经销商代表们在会上与大家分享了在经营春天品牌的过程中得出的经验。来自渭南的李女士在自己的演讲中说到“我们给客户的是不同”，她详细阐述了她在日常运营中总结的窍门，从店面装修、小区推广、店面销售技巧、微信营销及团队建设等方面与春天的家人们做了无私的分享。

门面犹如人的脸面，装修得宜，干净整洁舒适的消费环境，不仅让店员的心情愉悦，更容易让顾客认可，自然而然成交率便会大大提升。因此在销售工作中，店面的装修是一个很重要的环节，不容忽视。

变“坐商”为“行商”不应只成为一句口号，而是要落实到实际行动中。产品推广中，跑小区、扫楼都是切实有用的方法。搜集新楼盘信息和客户资料，通过小区内搭建展位、发传单或者车载展厅展示等方法在新小区内展示我们的产品。对接小区物业，找准突破口，对个别有影响力的客户或者一楼二楼电梯口附近客户重点营销。加强小区防盗知识宣传，向业主普及防盗门性能以及各级锁具之间的区别，可以以互开率为突破口进行宣讲。

灵活使用微营销，线上线下合作推广。微信名称、头像、个性签名和背景图片的设置要显出品牌的专业性，要让客户一看到这张名片就能了解到产品的主体是什么、品牌定位在哪里。发微信的时候要重点突出、内容规范、图片精美。多给别人点赞，增加互动性。想办法通过相熟的客户朋友加入小区业主的微信群，通过适当的引导，一对一的私聊，在不引起业主们反感的前提下，在恰当的时机将我们的产品推介给业主。

提升店面销售技巧，加强对销售服务业务水平的培训。从业人员的衣着、表情都需要着重注意，要给客户留下良好的印象。产品性能、型号等业务知识必须过硬，能结合客户需求，给客户推荐相应的产品。还可额外加强业务人员在家庭装修方面的知识积累，可以以此为切入口对客户的装修提出可行的建议，与客户交朋友。在最后成交阶段，宁可给客户送上精美礼品也不要随便降价，拉低品牌的格调。

装修公司也是一条非常可行的销售渠道，与设计师打好关系，设计师的推荐比普通亲戚朋友的推荐更显专业。

重视团队建设，作为团队的领袖人物要有格局观、眼光和肚量，充分整合销售团队里各人所长，让每个人都能充分发挥自己的作用，用组合拳法占市场。

经销商们的分享受到在场春天家人们的热情响应，一条一条凝结了大家心血的经验，得到了热烈长久的掌声，通过这样的实例分享，有力提升了春天销售团队的凝聚力和战斗力。

深度解析大家居理念，春天集团优势添助力

随后，来自集团公司地板事业部的营销副总肖成荣给家人们带来了题为《门店系统化运营》的培训讲座。在大家居时代，整体家居因为有效减少了人工、广告宣传、服务、公关等成本，具备更强大的发展优势。单品牌、多品类的产品配给，不仅集中了更多的优势资源，并且可以在同一品牌下实现客户共享，更有效的提高客户的签单率。集团公司目前拥有防盗门、木门、地板等多条家居建材生产线，我们的经销商可以充分利用这一优势，多条腿走路，在市场上抢占更有利的位置。专业而具体的指导，使大家学到了正确的市场操作方法，大家对今后的发展坚定了必胜的信心。

经过吕董、李总、肖副总还有我们的优秀经销商们的分享，在场的家人们更加确定了跟随春天一起战斗的信念，订货会获得圆满成功。通过本次的订货会，我们给西北、西南的客户们指明了未来前进的方向，为下一阶段的发展鼓足了动力。

在随后举办的热闹午宴上，美酒佳肴犒劳了在各自区域内奋力拼搏的经销商朋友们，大家举杯共祝春天的未来更美好辉煌!