贝尔地板：天猫O2O战略部署下的联动营销

2016双十一打破传统网销模式，天猫首创“O2O”战略模式，开辟特权定金新玩法。对建材行业来说，这无疑是一次重要的挑战。为了紧跟天猫在战略步伐，各大企业都在O2O模式的战略格局下开始寻求新的发展空间。贝尔地板作为连续五年网销冠军的获得者，在这个双十一不负众望。在灵活机动的战略机制下，将千城万店模式结合天猫线上活动同步落地的O2O模式成功实现线上和线下联动营销。

贝尔地板从1991年成立至今，连续10年出口位居前列，足迹遍布全球100多个国家和地区，连续十年出口位居前列，在全球市场都被誉为“健康环保地板的标杆和典范”。2008年，贝尔地板凭借高端产品品质、国际品牌效力与坚实战略基础转战国内市场。2010年，入驻天猫商城，从互联网销售开始国内线上部署，成为国内行业内首个开启互联网卖地板的地板企业。此后，贝尔地板成为建材行业的“一匹黑马”，蝉联五年网销冠军。而贝尔地板也从传统制造型企业到互联网品牌的完美转身。

纵观贝尔地板的发展，可以发现贝尔地板一直在战略升级，自我突破，灵活适应市场规则，将别人眼里的挑战化作自己的机遇。今年，面对天猫推出的“O2O”模式战略部署这个大背景，贝尔地板瞄准市场，再一次快速有效的作出战略部署。贝尔推出层出不穷的线上活动，加入“江湖建材联盟”打造联盟活动，与林氏木业共同打造“宝贝计划”和天猫线上等等活动。

除此以外，今年10月以来贝尔地板便联合线下300家门店在全国范围内开展一场场工厂团购活动。活动所到之处皆有万人空巷之势。云南工厂团购当天客流量超3万人，6小时销售额破千万;同一天里，贝尔工厂巡展武汉站销售额突破5000万，湖南国际会展中心变成了“堵”城;10月31日，石家庄工厂巡展集客人数达2万人，成交量达到了60万方;同一天里，芜湖工厂直销9小时销售总额达3000多万……

线下与线上完美配合，联动发力，为贝尔地板双十一形成强大的蓄力支撑，为贝尔地板销量刷新奠定下坚实的基础。贝尔地板在11月11日00:06就突破300万;00:45突破1000万;14:20突破1亿。最终以2.1亿的销量拿下纯网销第一的桂冠。这一次次销量的突破都离不开贝尔地板的联动营销。

2016双十一已经落下帷幕，但它给电商人带来更多的是思考。天猫抛出“O2O”模式战略部署，贝尔地板线上、线下联动营销，蓄力应对。这些“新玩法”背后透视着更多元的市场空间，等待更多的电商人去探索。相信未来的电商市场会涌现出更多的“新玩法”，在不断的开拓创新与自我突破中实现市场共赢。