德尔未来地板产业执行董事姚红鹏：先破后立 稳中求变 契合消费需求

2016年11月23日，由中国木材与木制品流通协会和湖州市人民政府共同主办的首届世界木地板大会暨第三届南太湖论坛在浙江湖州盛大举行。产业结构升级背景下，我国的地板行业将去向何方?行业门户领跑者——中华地板网作为主办方战略合作媒体应邀参会，助您第一时间掌握行业新动向，并对德尔未来地板产业执行董事姚红鹏进行了独家专访。

：中华地板网的网友，大家好。这里是首届世界木地板大会现场，非常荣幸邀请到德尔地板的姚总接受我们的专访。姚总，你好。

【德尔 姚红鹏】：你好，各位中华地板网的网友大家下午好。

德尔未来地板产业执行董事姚红鹏

：姚总，现在很多地板企业都在依靠差异化来做市场。德尔地板是怎样做的?

【德尔 姚红鹏】：德尔这几年一直追求三化：一，差异化。二，定位化。三，平民化。差异化就是在产品环保方面，我们在国内第一个利用大豆胶做木材黏合剂，实现无醛添加。并在国内第一家推出无醛新集材的强化木地板，这两个都是我们在坚持的，就是刚才谈的差异化。

定位化就是要把我们的品牌定位在最环保的产品。

平民化，是希望提供差异化的产品，提供定位化很清晰的产品。但是最终要让消费者消费得了，如果消费不了，高高在上也没意义。所以我们在价格的设定上尽量在消费者力所能及的范围内去满足消费者，可以做到消费者和企业的共赢。

：这次会议的召开也是有行业转型升级的背景，您认为目前行业转型的突破口在哪里?

德尔未来地板产业执行董事姚红鹏与中华地板网记者合影

【德尔 姚红鹏】：转型突破这个词我理解应该反过来，突破转型。就是过去先把它破掉，如果过去没破你转了它还是过去。所以我觉得是突破转型，先破掉，破了之后再去转，破这是一个动作，转是一个方向的问题。所以我觉得应该分两个层面来看，破，很重要一点首先从思想要打破，思想上要变，如果思想没有变，其他的谈不上。所以我觉得先从公司的核心管理团队做起，首先要破掉过去的束缚思想。不要划地为牢，过去可能是有经验、有经历的、看似正确的东西，在当下都不一定是对的。我们不能划地为牢，我们要用否定的、怀疑的眼光再审视一下自己。所以我觉得思想上要破，这是最关键的。

第二，转型，转就是趋势，往哪里转。趋势应该分为几点：

1、消费者的趋势，要转肯定是消费者往哪里走你往哪里走，你和消费者是反的那你南辕北辙。所以我觉得转消费者的趋势，消费者目前在未来一方面是消费者自我价值的主张更加清晰，要什么大部分人比以前消费者更清晰。 另一方面，消费者的多样化的这种趋势越来越清晰，而不是说像过去大家一穿衣服都是红的。现在喜欢什么就穿什么。

2、 反过来再看产品，我们企业做产品，把它研究透肯定是看产品。产品的趋势一定是要做有价值化的，多样化的产品。不能做大而同的产品，原来木地板同黄一片，都是红的、黄的。现在好多年轻群体不喜欢太红、太黄的，喜欢可能素的，色调更素一点的，雅一点的。就是说产品，要符合消费者的需求。当然品牌也要转，包括企业运营都要去转，这是个体系。从体系上去思考，从点上去着手。

：我国家年出台了政策，在2017年全面禁止天然林的砍伐，木材的供应会有很大的影响。企业将怎样应对呢?

【德尔 姚红鹏】：这是个老话题，因为行业绝大部分用的还都是素生材，人类在整个建筑材料里面，水泥、钢筋、木材、砖头，所有的这些木材建筑结构我们天天接触，唯独只有木材是可循环的、可降解的，可重复利用的产品。冷静下来想一想，我觉得首先我们大部分人对木制品是有误区的。因为觉得好像木材是不可再生的。不是这样的，它是所有建筑材料里面，可再生的、可循环的。

大胆地想50年后，我们这几十年盖的水泥、钢筋楼房要拆迁的时候，那些建筑垃圾敢想吗?可能到处都是建筑垃圾，那时候会成为人类头疼的问题。但是木材呢?所以我觉得要良性地去看待，人类要鼓励用它。欧美发达国家，实际上都在用它。

还有，木材如果长期不用会烂掉，烂掉之后会释放二氧化碳，对人造成伤害，对空气造成污染。所以古人造字，休息的休是一个人字旁和一个木头，为什么人靠着木头才能休息好呢，这就是古人造字。古代历史上，中国历史上，大部分都很多木质产品的使用，人才能休息地很好。所以我觉得要正确地看待。

当然很重要的，国家出台政策，更多的是要求我们科学地、正确地利用它。而不是不用了，这是不对的，要正确地理解它的政策，是科学的、正确的。什么叫科学政策，我们要用木材要降低它的损耗，要充分利用它。怎么二次循环利用，怎么可持续的利用，用一棵怎么种出三棵，就是用科学地、合理的、正确的方式用它，我觉得应该这么理解。