宝宝不哭，圣保罗告诉你经销商的核心竞争力在哪

王宝强和马蓉离婚的事件闹得轰轰烈烈，不论舆论的风向倒向那边，离婚对于夫妻双方乃至子女都是一种伤害。面对舆论滔滔，孰对孰错真假难辨，但作为当事双方，都应该从这件事中汲取教训。《礼记》里面说，君子应庄敬自强，处变不惊。用我们现在的话来说，不论外界环境多么恶劣，人都应该庄严持重，谨慎小心，保持自己的核心竞争力，到哪里都不吃亏。

对于个人而言，自身的核心竞争力很重要。商业模式同样如此，这些年电商对传统商业模式的冲击很大，许多企业一头扎进了电商，乃至于对传统渠道弃之不顾，这等于是把所有的鸡蛋放在了一个篮子里。地板行业这些年同样也受到了电商的冲击，不少企业纷纷“触电”，然而圣保罗地板却只是将电商作为补充渠道，其核心依然是坚持经销商战略，这是因为圣保罗地板看到了经销商几个无法动摇的核心竞争力。

核心竞争力之一：比较价值

在广大经销商的传统理念中，敢于和厂商叫板的底气在于其线下网络和社会关系，实际上，当厂家在通路精耕和深度分销的时候，做得比经销商更专业。所以对于经销商而言，绝对价值并不能打动厂商，只有比较价值才能撩到厂商的痛点。

什么是比较价值？就是在某些环节上，经销商比厂商更高效或者更节省成本。比如在地板的物流环节上，从省会城市到县级市，最便宜的物流公司，单件运费成本也比经销商的贵了近一倍，而厂商自己来做，则成本更高。

核心竞争力之二：代表消费者

在地板行业，经常看到这样的事，消费者因为对产品不满意和经销商发生了纠纷，经销商为了省事，让消费者直接找厂商，厂商没有妥善解决，结果区域市场的口碑搞坏了，倒霉的还是经销商。

实际上，在互联网时代，地板厂商对于消费者反馈是很重视的，而经销商应该充当这种反馈的桥梁，代表消费者和厂商对话，让地板厂商看到区域消费者和经销商之间的黏性。那么经销商如何代表消费者呢？首先要开发消费者会员系统，告别一锤子买卖模式，对会员进行有序管理；其次要建立区域社群互动系统，受理消费者反馈，保持社群的活跃度。做到了这两点，经销商就能基本掌握区域消费者的心声，改变和厂商谈判的被动局面。

核心竞争力之三：成为行业专家

许多经销商认为，我就是卖产品的，没有必要成为行业专家。实际上，为什么淘宝的C店模式难以为继，要做天猫，其本质在于大量不懂行的人成为卖家，导致产品质量饱受消费者诟病。就地板行业而言，随着地板消费水平的不断提高，消费者对于地板的成分、甲醛含量等方面都极为关注，此时经销商如果能够从专业的角度加以引导，消费者的顾虑就会很大程度上打消。

电商发展如火如荼，经销商只有加强自己的核心竞争力，才能保证不被淘汰。对于地板行业而言，好的经销商应该明白自己的核心竞争力在哪里，并不断巩固它，尽管在短时间内受到其他商业模式的冲击，但只要核心竞争力在，未来的发展依然客观。