百居佳丽营销总经理陈雷：展会新气象 百居佳丽营销团队以务实博竞争力

2017年3月21-23日，第十九届中国国际地面材料及铺装技术展览会于上海新国际博览中心盛大召开。中华地板网全程直击，呈现最全展会动态、最强地板产品、最具特色展馆，并专访百居佳丽营销总经理陈雷，畅谈地板行业趋势。

中华地板网的网友们大家好，我现在是在第十九届中国地面材料以及辅装技术展览会的现场。我们有幸邀请到百居佳丽的营销总经理陈总接受我们的专访，陈总你好。

【百居佳丽 陈雷 】：大家好，中华地板网的网友们好。

百居佳丽营销总经理陈雷

陈总，在逛了一上午的展会后，您发现今年的展会与往年有什么不一样?

【百居佳丽 陈雷 】：今年的展会相对来说，产品都体现了健康的理念，像零甲醛的概念就在慢慢被应用。第二，是走特色，如地板不再局限于只有灰色，或者柚木色、红色，你需要什么颜色都可以定做，所以个性化也是大趋势。另外今年参展商都比较务实，能够给广大的消费者带来一些实实在在的技术、产品方面的提升。通过这次展会，百居佳丽回去要好好学习，尽量多提高自己的产品结构，然后为消费者带来更好、更优秀的产品，更棒的服务。

百居佳丽营销总经理陈雷与中华地板网记者合影

刚听您提到个性化定制的消费趋势。今年百居佳丽在产品创新方面的有什么新规划?

【百居佳丽 陈雷 】：百居佳丽这几年来一直在努力打造婚房地板，也是行业内唯一一家授权婚房地板的专业制造商。从这几年发展下来有了一定基础，今年主要打造健康婚房地板，它与环保挂钩，是指健康新净醛地板。我们要融入DIY定制产品系列，还要融入整个特色时尚的婚房打造。相信今年整个产品打造下来，会是刚性需求的首选。

百居佳丽2017年在营销或渠道拓展方面有什么规划?

【百居佳丽 陈雷 】：百居佳丽企业、营销团队一直比较务实。相对来说，各种类型的活动，帮扶得不错，也受到了广大经销商和消费者的好评。主要推广的是ABC营销法则。这个法则运用下来，投入不是特别多但是产出比较实在。主要的中间费用都可以省去,把一些不必要的费用省去后，就是把真正的优惠给了广大消费者。很多消费者要的正是真正好产品，真正好服务，实实在在的价钱，这是他们的真正需求。所以通过业务团队下去驻店，帮扶经销商打造系统，带领经销商团队一直是从基层开始，从小区一直到电话，到邀约等等的整个环节，全部都是帮扶到位的。经销商如果灵活运用这一套系统后，会在当地市场有知名度和收入的提高。现在建材生意相对竞争激烈，没有新的模式，竞争时要创造利润是比较困难的。至于经销商的帮扶就是要实实在在，帮他们打造团队，让他们真正去把优惠政策执行到消费者身上。百居佳丽相信群众的眼光是雪亮的，选择百居佳丽能够真正地得到优秀的质量，优秀的服务，实实在在的价钱。这是百居佳丽一直坚持的宗旨。

好的。谢谢陈总。也祝福百居佳丽发展得越来越好。