“2017年欧圣超级地板重点经销商峰会”隆重召开

7月12日，经过前一天的熟悉和热身，培训课程顺利进入了第二阶段，继续由娄强老师讲演“营销的秘诀”课程，然后由玖零股份总裁付开虎讲授“品牌信仰”。与会人员仔细聆听，认真记录要点，享受着这一场精神盛宴。

娄强老师在前一天的基础上，第二日主要讲述了“成交流程”。如今，坐销、行销和会销中，会销已逐渐发展成主流。而会销中最生动有效的方法是讲案例。

“讲案例”具有五要素“人物、时间、地点、情景、结果”。将老板的故事、品牌的故事中选取一个真实经典的案例进行故事性的传播、戏剧性的放大。从老板的初心及其起心动念切入，将老板的故事无限放大，故事是产品的软包装，也是产品的灵魂。而在客户犹豫、顾虑、怀疑和抗拒时，此时可以拉第三方证明，以成交客户的故事来打动他。以五要素的方式讲明故事，增强生动和真实性，打消顾客的疑虑。

产品具有卖点、特点以及触动点，准确把握也有助于会销的成功。以欧圣超级地板为例，超级地板以六大特性著称。而其中，卖点只能是“0甲醛”，“防水防滑、适合低热、耐磨耐腐、防虫防污、静音降噪”是其特点，至于触动点，要根据消费者的不同，投其所好，消费者关注什么，什么就是触动点。娄强老师生动的讲课加以火热的互动让大家沉迷其中，收获颇多。

丰盛的午餐过后，玖零股份总裁付开虎老师登台，为大家带来“品牌信仰”课程，我们对于所从事的产品或事业，信仰有多大，成就就有多大。信仰是道德的底线，行为的约束，努力的方向，信仰也可以提升我们自己的追求，找到志同道合的人生团队，以厚德载物调动宇宙能量，能显露出真正光明的能量。

付开虎老师提到：“心法不开，技法不来。”把心打开，就是和品牌“谈恋爱”，某种神秘的力量会成为你的动力，将品牌融入到自己的生命里。未来的时代是引爆团队的时代，唯有建立一个品牌信仰、引爆团队、产业链资本运营的思维，以信仰和科学的思维完善、武装团队才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

夜幕降临，热闹的团队创意展示正在进行中……各方阵创意与动力十足，展现了不俗的风采，累积两天的得分，最终欧圣十二、十一方阵分别获得了冠亚军，精神饱满、气势如虹的他们正代表着欧圣团结协作、永不放弃的精神，赢得了在场众人的掌声。

追求卓越品质是欧圣始终不变的信念。多年来，欧圣通过不断地技术革新，已走在行业前列，加以先进的经验和知识为武装必然会使得地板的研发、生产、销售更加一体化和科学化，欧圣将一直坚持以诚实、质量、服务为基点，以客户的需要为奋斗的目标，为消费者完美的生活提供优质的地板！