百居佳丽地板营销总监陈雷：稳扎稳打做招商 代理商贵精不贵多

2017年8月28日，以“创新·聚变”为主题的百居佳丽新模式营销店培训会在浙江南浔隆重举行，百居佳丽董事长沈新祥、营销总监陈雷，与地板行业协会专家王军教授、著名营销专家宋健老师，以及数百名经销商一起共同出席本次会议，见证百居佳丽营销新模式的开启。中华地板网作为行业门户领跑者受邀参与本次会议，并直播大会盛况，同时对百居佳丽地板营销总监陈雷进行了专访。

【中华地板网】中华地板网的网友大家好，现在我们来到了百居佳丽2017新模式营销店培训大会的现场，并且邀请了百居佳丽地板营销总监陈总接受我们的专访，陈总你好。

【百居佳丽地板营销总监 陈雷】你好，大家好。

【中华地板网】现在南浔这边很多做地板的企业都已经开始做木门或者整木家装这一领域，百居佳丽是不是会有这样的计划呢?

【百居佳丽地板营销总监 陈雷】木门以及整木家装这块也是整个行业的一个发展趋势，百居佳丽从2015年开始，也在逐步地打造这个系统。通过这两年的磨合，我想百居佳丽的整木家居系统应该很快会打造出来，而且整个体系的特色是定位于80、90后，以时尚的家居产品为主，大家可以持续关注一下，谢谢。

【中华地板网】据了解，百居家丽这两年在招商这方面的成绩比较突出，陈总有没有一些好的秘诀或者说经验可以给我们借鉴一下呢?

【百居佳丽地板营销总监 陈雷】我们的招商之所以能够取得不错的成绩，我认为主要应该归纳为务实。因为现在整个行业的竞争还是比较激烈的，在务实的理念下，我们招一个店首先就要让它存活一个店，而且让它能够很好地发展下去，具备一定的战斗力，然后再去招另外一个店，稳扎稳打才是持续发展的前提。假如我们现在招了一大批经销商，但是之后没有给予足够的培训或者扶持，让他们自生自灭，我觉得这不是很好的情况。所以，我们做招商就是要稳扎稳打，经销商要么不招进来，一旦招进来，我们就必须要让它在当地有很强的战斗力，而且后续发展也会有更大的潜力，这就是我们招商所遵循的一条思路。

【中华地板网】那么具体来说，今年下半年或者说以后，在招商区域以及招商政策方面，有哪些规划呢?

【百居佳丽地板营销总监 陈雷】目前来说，我们整个全国市场都在逐步完善和提升中。重点区域应该是在西南、中部以及北方的少部分地区。从整个布局来说，华东是我们比较成熟的市场，会继续把它做强，进一步提升。西部还有中原的话，招商和维护要共同结合。另外，这次培训大会提出的2017新模式营销店也是我们接下来要重点打造的，这个点做好了，我相信加盟百居佳丽的经销商都能取得很好的成绩。

【中华地板网】有人说做招商的前提是要把品牌做好，那么百居佳丽在品牌推广建设这方面，有哪些计划呢?

【百居佳丽地板营销总监 陈雷】品牌建设这方面，我们一直有跟中华地板网、中国木地板网以及新浪家居、网易家居、腾讯家居等平台进行大力合作。相对于全国性品牌推广来说，我们更倾向于当地实际性的品牌推广规划和落实。因为现在经销商是直接面对当地市场，他们的推广成功与否，实际上决定了整个企业的发展，所以我们更愿意听取经销商的意见，结合他们所在地的实际情况去有针对性地进行品牌推广，这样来说更有效一些。另外，在品牌推广的方式上面，我们也会提高到整个互联网方面，还有现在的微信以及新媒体等等，我们都会更加注重，这也是我们品牌推广的一种转变，谢谢。

【中华地板网】谢谢陈总接受我们的专访，预祝本次大会取得圆满成功，并预祝百居佳丽地板在未来取得更好的成绩，谢谢。