兔宝宝地板总经理蔡荣根：不能谋全局者难以谋一域 不能谋长久者难以谋一时

9月26-27日，2017世界地板业工商峰会于中国常州成功召开。本次峰会汇聚了海内外政府组织代表、知名地板企业代表、资深行业专家及中华地板网等主流媒体近600人，围绕地板行业的绿色环保、科技创新，以及地板企业引进来、走出去所面对的机遇与挑战等行业热点话题展开探讨。中

华地板网团队深入第一现场，听大咖论道为中国地板行业把脉，并专访了兔宝宝地板总经理蔡荣根。

   兔宝宝地板总经理蔡荣根

【中华地板网】：中华地板网的网友大家好，这里是2017世界地板业工商峰会现场。今天我们有幸邀请到兔宝宝地板总经理蔡总接受我们的专访，蔡总您好。

【兔宝宝地板 蔡荣根】：你好，中华地板网的网友大家好。

【中华地板网】：环保，是今年地板行业的一大关键词，您能不能简单谈一下，环保对于地板企业的影响?地板企业可以做哪些努力实现可持续发展呢?

【兔宝宝地板 蔡荣根】：今年的环保整治，对整个行业产生了巨大影响。今天会上两千家地板企业，中国的地板行业，存在着小、散、乱、产能严重过盛的状态。对于环保整治，我第一个举双手支持跟拥护。我们既要金山银山、也要青山绿水，如果让我选择我宁愿要青山银山，也不要金山银山。

对整个行业来讲，整治是时间问题。这次不来，下次也来，这次整治过了，下次还会继续。这个行业快速发展20多年，中国的地板产量已经占到全球的50%，但是整个行业还是存在良莠不齐的现象，有一些同行还是用粗放的思维在经营。无论对环境、对消费者的环保责任，我觉得还是欠缺的。

我觉得这样的整治对整个行业的发展是好事。对于兔宝宝，第一，我们没有受到环境整治的任何影响，企业生产非常正常。第二、今年1—8月，销售同比增长65%，正是因为过去的十几年，兔宝宝一直强调环保、宣导环保、追求环保、创新环保。在中国室内装修材料还没有国家强制性标准时，我们就从欧洲引进了环保标准，并向行业推出。之后，我们不断的自我加压、自我否定，推动行业环保标准的升级、一次又一次的推动了行业的环保进步。从当时来看、公司付出了创新、品质产品带来的成本，但回过头来看，很多同行已经被我们远远的甩在了后面，而兔宝宝始终保持着高歌猛进的状态。环保，既是挑战也是机遇，对意识到位的企业来讲，是大发展的机遇。

【中华地板网】：感谢蔡总，“创新”是行业发展的关键因素，您觉得现在地板行业有哪些受关注的创新点呢?

【兔宝宝地板 蔡荣根】：没有创新就没有未来，兔宝宝是一个危机感非常强，创新意识和创新能力非常强的企业。对于创新，可以从这几个纬度考虑。

首先，当然是产品创新。如何更好地利用木材这种天然资源?更好地满足消费者需求?更好地做产品开发?提升功能、强化审美效果?这同时也是企业更好地与环境相处，实现可持续发展的工作。我们兔宝宝，今年在地板创新上投入五百多万，坚定不移的走创新发展道路，今年也推出了一系列成果。

第二，我认为是市场营销模式的创新，从地板行业发展20年的历程来看，这个行业的营销已经发生了巨大变化。在刚刚过去的两天，我们拿下了两万多个订单，收取定金两个多亿。这主要是我们正在全国推动的环保中国行的全新营销模式，我们把原来散兵游勇、单兵作战的经销商组建成一个个兵团，由公司带着这些兵团去团队作战。这与过去的营销方式，发生了巨大的变化。

第三，我认为是要抓住市场趋势的变化，来改造企业的战略思维、组织架构和管理。管理的创新，我认为是最重要的创新。产品创新、营销创新，如果离开了管理创新的支持，都难以维系，这也是很难取得巨大成果的版块。我们一直在推动，要打造一个由前方指挥、后台支援、扁平化的管理体系和组织架构，这几年效果很好，这也是这几年业绩每年大幅增长的主要原因。正是因为这些创新，使兔宝宝地板获得了资本市场的高度评价，这两年股价的表现，令全国的股东都非常满意。

【中华地板网】：现在越来越多的地板企业说“走出去”，您觉得国外地板企业的发展，能给国内地板企业带来怎样的发展思路?

【兔宝宝地板 蔡荣根】：国际化战略，是兔宝宝宝地板的两大驱动引擎之一。我们今后五年的发展，一是产品创新战略、二是国际化战略。基于这样的战略思考，我们现在跟全球同行的交流非常频繁。当前的发展阶段，中国企业的国际化、乃至全球化都是必然的选择。我们理解的国际化，主要是说在全球范围内配置原材料和市场资源，或者说利用全球资源、将产品销往全球。

我觉得全球化，是要打造一个没有边界、没有国际的企业。我梦想中的兔宝宝的未来，它不仅是中国的兔宝宝，更应该是世界的兔宝宝。我们希望在全球范围内配置研发、设计、制造、人才、营销、原材料等要素。

我们也积极的跨出了今年的一小步，我们已经在柬埔寨，设立了一个制造工厂。通过这个工厂，加强中国与东南亚、以及欧美市场的互动，实现不同国家的劳动力、资源、税收优势优化组合。这个工厂，从去年底筹建，今年上半年投产，发展趋势很好，定单增长非常快。我们也引进了欧洲的专利技术、欧洲设计、制造工艺和制造设备，希望通过资源互换和整合，提升这个企业的核心竞争力。

但我们所做的一切还远远不够，我们也愿意把中国的渠道和市场、向国外同行开放。在引进国外品牌上，我们也在推动，有一个被称为地板界的“法拉利”的欧洲前端地板品牌，我们正在跟它谈中国市场的合作。他们非常看好中国市场的未来，希望获得中国一个多亿中产阶级的消费市场，刚好我们对中国市场有非常深的理解和洞察，也有很好的渠道，他也愿意跟我们合作。

除此以外，我们更希望在人才、企业资源布局方面，和国际同行交流。国外同行有哪些区别，按照我的理解，首先，地板作为建筑材料行业，中国目前的行业现状是阶段性的，最终都会发生很大的改变。我认为最终品牌是靠产品驱动的，不是靠广告驱动的。在一个不成熟的市场，可能广告会提升品牌的知名度，获得定单和消费者认可，但随着竞争进入下半场，没有好的产品和服务，这样的品牌将是沙漠上的高楼、风险很大。

第二，市场会不断的向优秀企业、品牌集中。中国现在有两千家地板企业，我相信可以预见的未来，中国可能只剩下两百家、甚至更少的地板企业。只有那些行动速度更快、不断自我否定，始终坚持创新、并具有足够实力的企业才能够赢得未来。接下来这个行业的规模在增长，但是企业是在不断做减法。

第三，看国外同行的发展轨迹，整个产业链环节会越来越少，这就是所谓的“去中间”环节。从工厂到总代、省代，再到地代、县级专卖店的模式，我觉得未来未必能够生存。我甚至认为，单品牌专卖店能不能活下去?

第四，整个市场的营销通路会多元化。过去说渠道为王，这句话现在也没错，但整个渠道格局在发生巨大变化。过去主要通过专卖、批发的模式出货，接下来电商、装修公司等新的渠道在迅速崛起。新渠道谁能夺得先机?他应该就会赢得未来。

第五，全球化资源配置，才能真正帮助企业持续提升竞争力。如果一个企业，在一个国家、区域，我相信他走不远。不能谋全局者难以谋一域，不能谋长久者难以谋一时，这个行业的未来肯定属于不断创新、持续进取的企业，谢谢!

【中华地板网】：感谢蔡总接受我们的专访，也祝福兔宝宝越来越好，谢谢您。

【兔宝宝地板 蔡荣根】：谢谢。