天格李国迎：预计明年招商将迎来井喷式增长

10月17日，地板创新联盟正式启航。中华地板网记者团一行来到联盟首站——天格实木地热地板，挖掘实木地热地板品类发明者身上的创新因子，以及背后的创新故事。这次，我们采访到了天格实木地热地板招商部总监李国迎。

天格实木地热地板招商部总监李国迎

【中华地板网】：请问李总，您是哪一年加入天格团队的?

【天格招商部总监李国迎】：我记得很清楚，2010年的4月11号加入天格的。

【中华地板网】：当时加入天格的时候是怎样一个契机，具体是从事哪方面的工作?

【天格招商部总监李国迎】：我是零地板基础加入天格的。当时大学还没有完全毕业，到了最后一年的时候大家要到外面去实习，就是通过这样一个契机结识天格的。其实介绍我进入天格也要感谢我大学的老师，吴涛老师。他把我推荐到天格长沙分公司，长沙分公司又把我推荐到了天格地板总部。当时我们来了一群人，我算是比较幸运的，能够坚持下来。现在回头想想也有七年半了，时间过得真得很快。

【中华地板网】：刚来的时候您是否每个岗位都轮转学习过?

【天格招商部总监李国迎】：我们这批人应该算是第一批“黄埔军校”的学员，几乎所有的环节我们都参与了，而且实习期比较久，在车间里面的实习就足足有大半年的时间，所以说每一个生产环节我们都比较了解。当时作为一个新人，抱着学习的态度参与其中，这个过程对我们来说受益匪浅。从一个什么都不懂的员工，经过这样的一个过程去了解地板制造、地板的产品、功能、细节，让我们对地板有了一个全面的认识。这对于之后终端工作的开展，帮助经销商卖地板起到了很重要的作用。虽然没学过一些营销知识和技巧，也没有从事销售工作的经验，但在车间的实习经历加上我对地板生产工艺的足够了解和认同，在后来销售过程中反而成了一把利器。

【中华地板网】：这些年你感觉天格的变化体现在哪些地方?

【天格招商部总监李国迎】：首先，通常来说做销售的流动率是比较高的，但是我们这批人之所以能在天格留下来，很关键的原因就是我们都非常认可天格的企业文化底蕴。第二个，企业是不断在发展的，它不是停滞不前的。让我们很惊讶的是天格自身 像奇迹一样，每年它都有不同的变化，每年给我们的信心都是不一样的。市场变化很快，竞争也很激烈，每当遇到信心不足的时候，回到公司来开会做总结，反而又能让大家重拾信心。所以说在天格，我们一直都是满怀信心的，而且是每年都能感觉到天格的巨大变化。在天格里面有一句话，三年再造一个天格，这件事情的确在天格身上实实在在的发生。

【中华地板网】：招商应该说是对终端的情况比较了解的，能不能具体为我们讲一下终端这一块的变化，包括您切身的感受?

【天格招商部总监李国迎】：这个真的是值得我去讲的，因为我真的是在终端里面切切实实感触到变化带来的不同。就打一个简单的比方吧，刚来天格的时候经常会出差，打车的时候跟的士司机有时候会简单聊几句，他问小伙子在哪上班，我说在天格。当时司机一般都没有听说过天格，还需要我详细介绍一下。现在打车就感觉到有明显的变化，也是跟的士司机在聊，你在哪，我说在天格。很多司机都说天格这几年发展好快，你们天格不得了。就是这样的赞美之词，有时候甚至让我有种被尊重的感觉，心里特别自豪。还一个点，因为我当时做招商，也做维护还有区域经理，因为企业那时候人手不够，所以每个人要成为全才。那时我们到了很多地方在和地板商去交流，跟他们谈起天格，大部分人只是听说过，但并不了解，有的干脆没有听到过。但是近两三年招商，我们不用解释太多，地板商都知道天格，说天格做得不错。他们很认可天格，认可天格企业和品牌，觉得天格做实木地热地板领域做得这么久，做得这么好，这也是一个很大的变化。

【中华地板网】：天格招商跟其他地板企业有什么不同的地方吗?

【天格招商部总监李国迎】：第一个，我觉得我们跟很多地板企业在最开始的招商的目的就不太一样，很多的企业招商目的很简单，就是为了布点，甚至有些会引入一些雇佣军的形式，专门负责招商的一批人，招来一个经销商企业给多少提成，而且提成也非常高，这样的话就快速在全国雇起一批经销商来。而天格虽然注重招商，但是我们在招商的时候是把经销商质量放在第一位，包括经销商的成活率、业绩，具体能不能顺应天格的品牌发展之路，甚至与天格的价值观是不是相匹配，能不能跟天格长久地合作，这是我们着重考虑的方面。当然，数量也会是我们考虑的一项，但它不是首要项，天格是把价值观相同的、高质量的经销商作为我们的第一个考核标准。

【中华地板网】：对未来天格的经销商有什么预期吗?

【天格招商部总监李国迎】：我觉得这几年天格在广告投放、品牌运作的发力下，已经迎来了属于天格的时代。今年在上海展会，我们在很多地方都打出来了这句标语：迎接天格的时代。如今实木地热地板流行，而天格绝对是这个品类的引领者。所以说这样的机会摆到天格面前是千载难逢的，而且我们整个招商部门上上下下所有人都达成这样的共识，明年的招商有非常大的可能是井喷式的增长。所以说我们都比较有信心，也等着这一刻的到来。

【中华地板网】：那有什么心里话想跟天格说吗?

【天格招商部总监李国迎】：想要说心里话那太多了，我觉得天格的精神已经深入我的骨髓，就像我们在外面出差的时候很多人就会感觉到，还有我的一些客户也会说：“你传递的信息跟我们了解的天格感觉很匹配很相像。”所以说这就是我们天格人。如果让我对天格再说一句的话，我想说天格明天会更好，而且我们也想让自己身为天格人明天会更加自豪!