扬子地板董事长雷响：聚焦精品战略，以优势终端为消费者提供优质服务

2017年12月4日，以“聚焦精品战略”为主题的扬子地板2018新品上市发布会暨营销政策宣贯会在安徽滁州隆重举行，扬子地板董事长雷响率企业高层领导，与来自安徽、江苏、浙江三个省份的数百名经销商一起见证这一盛会的开启。中华地板网作为行业门户领跑者，受邀参与会议并全程报道会议盛况。在会议现场，雷响接受了在场各大媒体的专访。

扬子地板董事长雷响接受中华地板网专访

【记者】随着国家政策和上下游产业发展环境的变化，地板企业也在营销思路上有所改变，请问扬子地板在营销策略方面较以前有什么样的变化?

【扬子地板 雷响】2018年扬子地板主要在营销策略上，以聚焦精品战略工程为突破口，打造优势终端、精品终端、精品专卖店。这样做也是更好的服务消费者，更好的参与市场竞争。木地板这个行业，说实话现在竞争很激烈，这个行业确实也企业众多，参差不齐，如何真正让消费者得到满意的产品，我们企业也是想通过精品工程、精品终端，来给消费者提供真正优质的产品，环保的产品，满足消费者的需求。这也符合国家大的战略，就是十九大讲的，人民日益增长的对美好生活的需求，与发展的不平衡不充分之间的矛盾。就地板行业来讲，实际上也是这样，一方面消费者需要好的产品，另一方面，行业确实发展的不平衡不充分，存在信息不对称。作为负责任的企业，一个品牌企业，只有用优质优良的终端，优秀的产品来满足消费者的需求。这就是我们在整体营销战略上的定位。

【记者】能不能给我们简单介绍一下地热地板的五大优势?

【扬子地板 雷响】这次的发明专利是经过企业几年的研发创新，投入数百万元，开发的具有专有知识产权的产品。这个产品解决了目前实木地板很多功能上的缺陷。比如说现在的实木地板，消费者最担心的是在潮湿环境下能不能用。第二个，在地热环境下能不能用，怕变形开裂。我们这次发明的地热实木地板，就解决了这样一些消费者的痛点。

五大优势：第一，可以防潮。在潮湿的环境下，铺装没有问题。因为我们这个专利，有效地解决了地板的水分跟空气里面交换的问题，水分进不去。第二个，也可以抗地热。正因为我们把这个地板封住，让潮气进不去，同样，热气也进不去，同样地板里的水分也不会上去，就保证了这个地板的稳定，叫抗地热。第三，还有个好处，它便于安装，因为我们这种发明专利的技术，采用了独有的锁扣技术，这个锁扣安装更简便。第四，不需要龙骨。传统的地热地板都需要打龙骨，影响层高，我们这个地板不需要打龙骨，又很美观，对消费者来讲更好。所以这也是我们第四大特点。第五大特点，站在环保的角度，因为我们这个技术，地板减少了开槽口，所以板面尺寸比现有的地板尺寸要大将近10%。这样的话，提高了木地板原料的使用效率。这个专利的技术，也节约了安装的损耗。这就是五大优势。

【记者】扬子地板今年如何应对环保调控的呢?

【扬子地板 雷响】环保是大趋势，我们一直秉持的理念，就是做环保产品，不但建环保工厂，关键是造环保产品。我们一直在致力于科技创新，以环保为理念去做创新。比如去年推出了行业内无醛添加的实木复合，就是一个环保的产品，真正做到没有甲醛。我们采用的技术，用的是无醛的胶粘机，MDI医学用胶，真正给消费者提供无醛的绿色产品。我们今年这个实木专利产品，也是秉着环保的理念，让资源更高效;在强化地板做到除醛，让甲醛含量更少。

【记者】请简单给我们介绍一下，今年扬子地板取得的一些成绩。

【扬子地板 雷响】这几年，我们在保证强化地板优势的前提下，不断克服我们的弱势，短板，主要研发解决实木复合和实木地板的短板。那么从今年开始，我们就专门进行实木地板创新研发。通过这几年的科技投入、科技研发、创新，我们逐步弥补了短板，而且通过差异化，实现了弯道超车。科技创新，解决了我们在地板全品类上面的竞争优势。强化地板我们的产品的性能最全，实木复合体现无醛的差异化，实木地板体现发明专利这种塑封技术，这样在地板行业三个品类里面，扬子地板都建立了独有的技术领先性，也符合这个行业的发展趋势，不断地实现供给侧的改革。不断进行产品创新，研发，不断满足提供好的产品，满足消费者不断增长的消费需求，是一个企业的社会责任。不做低端、同质化产品，而是做不断创新的产品，让消费者买到实实在在和感受到好的东西，我想这是我们企业的责任。

【记者】这次会议的主题是“聚焦精品战略”，那么在聚焦了之后，三大产品系列在生产比例上会有调整吗?

【扬子地板 雷响】生产比例调整，主要是以销定产，通过市场的推广，看市场的反应。如果实木、实木复合被更多的消费者认同，销量提升，那在实木、实木复合投入上会更多。我相信通过这两年的研发投入以及创新，消费者能真正感受到扬子地板的不一样，我们能通过大家的认知、口碑，来进一步地拓展销量。随着销量的提升，工厂也会越来越会加大对实木、实木复合的投入。

【记者】因为环保压力和竞争，以北京为首的很多企业，都往苏州宿迁迁址，您对于这个情况是怎么去看待的?

【扬子地板 雷响】产业的转移布局是随着国家大环境来走的，我们是扎根滁州，从制造业来讲，滁州有优势。当然这些从大城市外迁的企业，他们到华东内地来投资，我觉得这是大趋势。说到企业的竞争，在这种大的变迁上，你首先要围绕自己，从管理、效率、研发上做好，才能真正以不变应万变，真正应对竞争。

【记者】雷总，扬子是怎么抢占精装房这块市场的?

【扬子地板 雷响】是这样的，我们企业的营销分为三大块，一块是传统的渠道市场，就是专卖店;第二块是出口市场;第三块是叫工程销售。这几年，我们在稳固传统渠道的市场基础上，积极在拓展，尤其是工程渠道市场。目前跟我们合作的大的房地产公司有二三十家，有战略的，包括绿地、绿城、时代地产、远洋等。在这一块，我们增长得也很快，这个确实也是个大趋势。未来从零售的角度上，地板是靠渠道销售为主，互联网对地板建材这种产品冲击还是很小的，因为与这个产品的属性和特点有关系。第一它是半成品，第二它是体验式消费。所以我们企业在精装修领域也是在积极布局，积极争取，跟外部房地产加大合作。我们今年的工程销售，跟去年同期相比可能有70%的增长。

【记者】您说了这个“聚焦精品战略”，重点讲了“三精”，那么在这种大数据时代，未来扬子地板发展的目标和以往相比有什么不一样的地方?

【扬子地板 雷响】现在做企业，如逆水行舟，不进则退，发展是必然的。为了实现这样一个发展，我们要不断通过企业的创新和战略，来实施企业的发展目标。企业未来的发展主要基于两点：一个是企业内部的技术创新，给消费者提供不断满足需求的产品，提高企业的竞争能力。另一个是从市场端，通过每一年的渠道推进，打造精品渠道。我们2018年的核心就是做好精品战略和精品工程，做更多的优质终端，展现优质的产品，更好地为消费者服务。