打破营销模式雷同化——格林思宝发明专利产品创建四新商业模式

2008-06-26 11:02:03 责任编辑：谢小华浏览数：

早在20世纪90年代初，唐·佩珀斯就理出了更为重要的“顾客份额”新的思维概念：即决定一个企业成功与否关键不是“市场份额”，而是在于“顾客份额”。就如同一个企业运营良好与否不单单只与营业额大小有关，更重要的是要看赢利状况如何。评价一个企业经营好坏的一个关键标准就是营销模式，是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%..

早在20世纪90年代初，唐·佩珀斯就理出了更为重要的“顾客份额”新的思维概念：即决定一个企业成功与否关键不是“市场份额”，而是在于“顾客份额”。就如同一个企业运营良好与否不单单只与营业额大小有关，更重要的是要看赢利状况如何。

评价一个企业经营好坏的一个关键标准就是营销模式，是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业营销过程的核心。

放眼地板业市场，已经过近十年的流行，从第一轮进口地板退出中国市场，到第二轮国营企业生产地板逐渐淡出市场，再由第三轮民营企业参与地板市场激烈竞争的正式洗牌悄然打响。未来五年即可预见到如果缺乏核心竞争力的品类产品及缺少竞争性的市场商业模式，民营地板企业将被市场淘汰出局，为此公司结合新产品及市场情况特制定新产品——超耐磨实木地板的四新营销模式：最简单的方法、最快捷的速度、最低廉的成本，最大的整合资源。总之，本产品实施四新营销模式具备创建商业模式三个必备条件：1独一无二产品；2 不可模仿替代；3 符合实际客观需求。

一、最简单的方法

新产品：每个城市经销商必需迅速和当地的十大装饰公司合作展示实物样板，每套380元（八款花式各三片、展架一副、对比宣传X展架一副及配套海报、小单页、月刊、企业画册）各地经销商务必认真思考，要有新思路，新方法，切合实际，采取行动，加强与第三方合作。第三方战略营销，也是当今地板业最为先进的营销方式，必须学会合作，才能双赢。

二、最快捷的速度

新渠道：我公司将迅速组成一股主要力量对本城市的强势介入、强势操作，有“势”必胜，无“势”必败。并在本地城市有影响力的十家装饰公司展开合作，省会城市可选择二十家，根据当地的实际情况形成一股对中高端购买群的主要推荐力量；这是因为原来传统的城市分销形式凌乱、不规范，已失去中高级消费者的光顾和选购。新的渠道建设以人脉关系为渠道标准，即以科学的关系营销为基础，采取“阵地站”，赢得客户购买。

三、最低廉的成本

新联盟：我公司生产的千禧红产品全国统一零售标价只要238元/平方。产品按公司规范要求达标，并将迅速在本城市业界形成高端形象，迅速取得高额利润。如财务预算每月销售新产品300平方*50元，月赢利达1.5万元，全年赢利即可超过15万元。

四、最大的整合资源

新传播：我们根据消费的群体定位，设计了投入少、收效大、灵活机动的定向传播计划，有效打击目标受众。

１、短信：收集新客户情报，精准短信传播，在节日促销期，选定建材市场、新建小区等地发短信。

２、夹报：通过和邮局、广告公司等相关公司的合作，在地方影响力报纸内夹带新品上市宣传单页。

３、户外广告和车体广告：在建材市场入口处、人流量大的公共厂所设立广告牌。选几条公交线，做车身广告。

４、扑克牌等礼品赠送：举办进店有礼活动赠送消费者，或在建材市场入口处等地发放，提升格林思宝的知名度和消费者的认知度。

５、横幅：新建小区及农村小镇利用最低宣传代价，实现最有效的推广途径。

采取厂商联盟的方式是公司做出的最大的整合资源：1.偏远省份除六省直销外，逐步成立分公司。省会城市公司化运作，加强本区域范围内的终端形象、营销渠道、传播系统、服务体系的建设和产品策略、促销策略、营销手段的更新，从根本上解决渠道少、销量少、无服务的现状。2.授权制：六省直销以内全部由公司授权经营，并根据经营现状颁发临时授权证和长期授权证。

总之，格林思宝地板采取新品新理念，“先品后牌，无品无牌，有品有牌”，这是当今地板业克服雷同化的新思路，新方法。格林思宝超耐磨实木复合地板是五大技术结晶的国际地板的新潮流，新代表。

【延伸阅读】