业界大鳄后发制人

刨花板，一种属于家具原材料范畴的中间产品，与终端消费者似乎相去甚远；其生产企业的营销重点也都在家具厂商身上。大家你南我北，各自划定地盘，互不相干。然而，今年这一原本平稳的格局，却因为国际市场的动荡和国内又一条巨大生产线的正式运营而发生了骤变。大亚犀利的营销作风，让一团和气的市场突然有了山雨欲来的惶恐。

    一出手就是重拳

    年初，听说一个叫做大亚的板材商要对北方市场发动全面进攻，没想到，这股杀气很快就弥漫了京城。

    5月9日，大亚人造板集团举办一场高峰论坛，其总裁陈红兵高调宣布，2008年大亚板材将全面启动品牌宣传战略，会投入数百万元来宣传大亚板材的环保特性，并会在广告、宣传甚至是生产等多方面给予合作伙伴支持。其看重的合作伙伴包括知名的板材贴面厂商、能力强的代理商以及品牌家具生产商等。

    正当业内人士还在回味大亚此举意欲何为之时，20天后，20余家知名家具、橱柜企业老总以及多媒体记者组成的参观团，就已经到了福建三明大亚健康板材的生产基地进行参观。大亚此举旨在“眼见为实”，这些老板们个个精明，阅历丰富，你说100遍，不如让他们看一看。这一手效果显著，有些人此前对大亚的说法将信将疑，但是看过大亚人造板生产基地后合作意向明显加强。

    绿之岛家具董事长林高宝表示，看了大亚先进的制造工艺和自有营林满足原材料供应后，对与大亚深度合作心里就有了底。而喜德来家具董事长王广波则直言，自己目前全部使用大亚板材，因为相比其他厂家，其供货及时，产品质量也稳定。

    此外，不少家具企业老总还表示，大亚板材与国外进口板材品质相当，价格却低很多，使用这样的板材能缩短家具的生产周期，还能及时满足消费者的需求。

    总之，不知大亚用了什么方法，不少原本以和为美的众老板们都开始倒戈，甚至不惜亲身控诉原本的供应商。

    底气足腰杆儿硬

    这个大亚到底何许企业？为什么能做出这么不留情面的事来？如果仔细研究会发现这个大亚的背景很不简单，实力绝对不容小觑。

    生产大亚刨花板的大亚人造板集团的母公司是大亚科技集团。大亚集团拥有包装、木业、IT三大产业和汽配业务，主导产品有超薄型铝箔、各类高档包装基材、高档彩色印刷制品、人造板、三层实木复合地板、强化地板、家具、宽带网络接入设备等。分别拥有“大亚铝业”、“大亚滤材”、“圣象地板”、“宏耐地板”、“大亚科技”等知名品牌，其产销规模和经济效益长期位于同行业领先地位。如此看来，大亚人造板与业内另一巨头吉林森工实力相当。但大亚一直雄踞南方市场，虽然占据了大量市场份额，拥有大批家具、橱柜用户，品牌知名度在北方却并未叫响。

    做无名英雄不是大亚的风格，品牌不响，大亚的巨大产能也无法见到效益。因此，自今年起，大亚自上而下的第一项重要任务就是要让品牌家具商们都知道大亚，要让消费者随处可见大亚，要让竞争对手处处碰到大亚。

    “大亚一旦确立了目标，实施速度就会非常快。我们有雄厚的资金，我们也有良好的机制，因此我相信能很快实现既定目标。”曾成功操盘过密度板事业投资和发展的大亚人造板集团总裁陈红兵对此信心满满。
  

    增加产品附加值

    对于大亚为求北上主打低价的说法，陈红兵并不认同。

    “在相当时期内，我们的营业政策是稳定的，不会像小的企业在原材料涨价的时候产品就涨价，库存多了就降价。这也是一种对客户负责任的表现。”

    陈红兵表示大亚的区别在于品质和服务。“我们原材料充沛，设备和技术都是可见的，所以客户有需求，我们完全可以制造出符合最严格的环保标准的产品。至于服务，我们把关注点已经提前到了售前。我们有自身的研发中心，在客户没有提出问题的时候，我们就会帮助他考虑技术前沿问题，当客户在产品的使用开发过程中遇到问题，我们还可以提供增值的技术服务。”

    此外，陈红兵还明确表示，在市场营销方面，大亚每年都会加大投入量。“我认为，这样比返利给客户的影响大得多。我们就是要让大亚板材的环保人尽皆知，且人人认可。”这样，用了大亚板材的家具商自然也就从共享大亚的品牌价值中获得了利益。

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