金億地板营销总监刘明：铸就南美材产业链新模式，开启财富新时代

3月26日-28日，上海新国际展览中心，第二十一届中国国际地面材料及铺装技术展览会正式来临。在这场一年一度的全球地板人聚会上，有关地板行业的热点及未来发展趋势，在现场一览无遗。中华地板网作为战略合作伙伴，面对面独家采访行业大咖，与优秀地板企业＊＊＊面对面，以大咖视角解读行业发展大势，展现企业综合魅力。

此次我们在地材展采访到金億地板营销总监刘明，让我们一起看看刘总对于行业发展有哪些看法，金億地板又有哪些新动向。

【中华地板网】：各位中华地板网的网友大家好，我们现在在第21届上海地采展的活动现场，今天非常荣幸来到金億地板“用事实说话”的活动现场，也非常荣幸邀请到金億地板销售总监刘明先生接受我们的专访。刘总您好。

【点击以下视频，一探究竟！】

【金億地板营销总监刘明】：主持人好，中华地板网的网友们大家好。

【中华地板网】：刘总，今天这个活动金億地板取名“用事实说话”，不知道这个“事实”是指的什么呢？

【金億地板营销总监刘明】：我们采购了一台在行业内用事实说话的机器，就是地热实木检测仪，我们对“南美材”每一个材种，在最恶劣的环境下进行检测，如：温度在最高达80度的环境，温度低达-40度的环境，得出来的数据显示南美材的这个膨胀收缩性是最小的，每一款材质我们都有数据。并且这个数据也送检了林产工业协会，请专家做了复审，得出来南美材做地热优于非洲材，优于东南亚。为什么它具备这个特点，因为南美亚马逊是野生的森林资源，这些原木都是原生的，高海拔铸就了它的高油性，高油性使得材质的密度要大，所以收缩跟膨胀系数是非常小的，是最适合做地热的材料。

【中华地板网】：金億在南美洲拥有260亩的森林采伐权，您觉得这对于金億品牌来说，具备什么优势？

【金億地板营销总监刘明】：刚才王会长说金億地板是行业的一个隐形冠军。我们2002年涉足南美洲，掌握了260万公顷的原始森林资源，然后将原材料源源不断地输送到国内。我们在南美洲四个国家建立了八大加工厂，南美洲法律很严格，我们把最优质的原材料用来做地板，还有一部分卖给同行、家具厂、木门厂。我们有好的原材料、好的资源做保障，所以能造就好的木材、好的地板。

【中华地板网】：您刚刚说到造就好木材、好地板，今天金億发布了轻奢原木新品系列，它的定位面向高端人群，目前金億地板的市场定位是怎么样的呢？

【金億地板营销总监刘明】：我们市场定位是做一个大众化的高端品牌，所谓大众化，是掌握了原材料的资源优势，售价亲民，从198到2888之间全价位段覆盖；同时，款式非常丰富，有“轻奢风”和“新中式风”两大风格；另外工艺上，红木燕尾槽、水性漆都是独特卖点，从而造就了我们用工匠精神出优品的市场定位，大众化价格，高端的产品质量。

【中华地板网】：目前我们了解到，金億依据原材料优势，打造了首家南美材的运营模式。这对于业内的经销商来说，意味着什么呢？

【金億地板营销总监刘明】：南美材产业链模式有两大特点，第一：经销商加盟金億有非常大的市场前景，因为实木地板就是看重原材料，要有原材料、优质的工艺做支撑，才能保证产品的品质。第二：消费者能买到最实惠、最优质的产品。以往消费者购买一件产品面临的中间环节太多了，中间商层层加价，导致消费者买单时面临的是高昂价格，但金億只有南美洲、绍兴工厂这两道环节。所以南美材全产业链的商业模式打破了行业原有的商业模式，让消费者得到实惠，让经销商拥有更广阔的前景。

【中华地板网】：对于南美材做地暖，金億有什么市场规划呢？

【金億地板营销总监刘明】：在中国，地暖实木近三年才兴起，2018年是地热地板元年，现在是第二年。今年，我们重点聚焦江浙沪市场，这一带是地暖实木销售最旺盛的区域；第二大区域聚焦华东区域；第三个区域会布局消费升级的城市，目前,我们经销商网点每年呈30%的速度快速递增，面向全国由“精装专卖店”和“加盟简装店”两种模式为主导。

这次展会，金億带了四款户外原木地热地板，南美材有油性、密度大、比重大，放在水里面可以沉于水。我们会通过商业模式的梳理、产品工艺的升级、营销品牌的升级，将源源不断的南美材输送到国内，做成优质的产品，卖到千家万户，让越来越多消费者能爱上南美材，让原木健康家的理念深入到每一个家庭。

【中华地板网】：感谢刘总今天接受咱们的专访，预祝在接下来的展会中，金億在上海地材展收获一个好的成绩。

【金億地板营销总监刘明】：好的，谢谢。