艺路有你 共树未来|大艺树地板2019全球经销商峰会圆满落幕

2019年3月28日，大艺树地板“艺路有你，共树未来”2019全球经销商峰会在浙江嘉兴盛大召开。来自全球各地的数百位经销商齐聚一堂，共同总结2018年所取得的成就，并探讨、展望新一年的发展。参会人数和规模都达到了历史之最。

(图片来源：大艺树地板供稿，侵删)

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纵观发展趋势，优化战略目标

时代在发展，行业趋势也始终处于变化之中。面对多变的国际贸易形式与国内经济形式，大艺树应如何抓住机遇，获得更长远的发展？会上，浙江良友木业/大艺树地板总经理刘振江先生为全体经销商致辞。

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浙江良友木业/大艺树地板总经理刘振江

刘总首先在大方向上为所有经销商分析了现在的局势：2018年以来房地产市场出现了明显的“降温”，成交率出现了20年来新低位。楼市“拐点”带来建材市场需求的下降；且伴随着消费分级时代的到来，多维度多层次的市场已然成型，未来地板行业的“蛋糕”将会变得越来越小，行业即将进入洗牌期。

(图片来源：大艺树地板供稿，侵删)

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对于身处行业"低位徘徊"和消费分级两大风暴中心的大艺树来说，怎么做才能站稳脚跟，获得更长远的发展？刘总表示：最关键的就是"拉长产品线"、"提高成交率"两个方面。产品线是企业的生命线，大艺树将以丰富的产品品类组合、海量的产品数量，来提升终端竞争力和生存能力。同时加快布局国内市场，全力发挥嘉兴-广西两大生产基地的产能优势，完成产业链纵向一体化。

而刘总也坚信：有大艺树强大的企业综合实力为支撑，及经销商在销售终端的配合，大艺树一定能够在行业的风口中站稳脚跟，实现国内外市场的双赢。

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大艺树地板副总经理/销售总监王润华在随后的发言中，针对刘总的发言进行了实战上的补充，并明确了2019年的主要发展目标。王总表示：在行业下行和消费分级的大趋势下，作为供应链后端，大艺树首先要做的是调整和丰富产品线，实现中高端品类的全覆盖，包括常规规格、花色、种类、定制等。

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大艺树地板副总经理/销售总监王润华

其次，大艺树要全方位对接市场，为不同维度市场、不同层次的消费者提供分类解决方案。第三，则要完善销售的渠道，从私人订制到全案设计，到半包和工程方案，再到终端零售等，全方位打通各类获客渠道，其中设计师渠道更是要进行重点开发。2019年，大艺树也将围绕这个重点，在全国各地展开更多落地的设计师活动，增强与高端设计师群体的交流。

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最后，王总也郑重表示：未来大艺树将进一步加强对员工职能的完善，通过更丰富、更灵活多变的培训，来为大艺树员工赋能，以更好的服务全体经销商。

完善终端服务，强化竞争能力

如今的品牌战，更像是一场持久的战役，需要企业有战略纵深、多层次、多维度、多方面的推进工作。而终端作为面对消费者的第一道关卡，则更需要企业下足功夫、去进行深度优化和完善。

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大艺树地板市场部经理滕井号

对此，大艺树地板市场部经理滕井号先生为所有经销商详细展示了4.0版本专卖店，并介绍了2019年大艺树的品牌投放计划。

聚焦4.0版本专卖店，滕经理以图文结合的方式，详实展现了一个"高品质+高颜值+国际品牌定位+艺术设计气质"的全新专卖店形象，且根据实际情况的不同，推出300㎡、200㎡、150㎡、100~150㎡、100㎡以下等多种不同的方案。

(图片来源：大艺树地板供稿，侵删)

据悉，该方案历时近一年才设计完成，呈现的是一个“五觉”融合的立体空间，增加了大量艺术属性的软装，身临其境的还原了真实的场景，极大的弥补了过去版本在体验方面的不足，从视觉、听觉、触觉、感觉，甚至是味觉方面都进行了大幅的优化提升，真正做到让消费者产生购买欲望。

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产品线是企业的生命线，只有不断的优化调整，才能保持在市场上的竞争力，也能够帮助所有的终端在竞争中突围。下午，大艺树地板副总经理/销售总监王润华再次上台，为全体经销商回顾了2018年的产品工作，并明确了2019年大艺树产品部的职责和工作目标，详细介绍了大艺树目前的产品定位及规划。

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大艺树地板副总经理/销售总监王润华

王总介绍道：在2018年底至2019年初，大艺树对所有产品进行了一次大规模的梳理和整合，在此基础上，建立了包括高迪定制、莫兰迪定制、翡冷翠拼花等产品在内的全新的产品体系，实现全品类的覆盖。

狠抓产品质量，聚焦产品定位。王总在致辞中也表示：2019年大艺树也依然会重点关注产品品质，尽可能的减少售后问题投诉。在原材料、生产、工艺、服务等各方面为品质"保驾护航"，做好供应链后端工作，强化终端竞争力。

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分享创造价值，融合迈向未来

打造专业化团队，行走在终身学习的路上。过去的几年间，大艺树始终相信，唯有不断学习，才能让企业走的更长远。下午的议程就是所有经销商最为期待的分享和交流环节，首先上台进行分享的是"纷享销客"华东行业事业部总监孙石磊先生。

(图片来源：大艺树地板供稿，侵删)

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纷享销客华东行业事业部总监孙石磊

作为定位移动互联网时代、企业销售管理领域的解决方案知名提供商，纷享销客致力于通过云计算、大数据等全新的技术，对企业传统模式进行颠覆式的创新。孙总以"连接&赋能：助力渠道数字化转型"为主题，为大艺树经销商介绍了即将于今年7月上线的"经销商一站式管理服务平台"。

通过集成了移动下单、通知下达、促销活动、订单对账、业务申请和培训赋能等一系列核心模块的APP平台，能够有效的帮助各位经销商提高订单处理效率，降低订单错误率，从而全面提升销售团队的能力和业绩，助力企业发展。

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孙总的分享给予了现场经销商极大的信心。随后，大艺树为大家请出了嘉兴直营部运营经理陈宣恒先生上台，以"终端零售新思维、新突破"为主题，为全体经销商进行终端零售经验的分享和交流。

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嘉兴直营部运营经理陈宣恒

嘉兴直营作为大艺树终端零售经验最为丰富的部门，实现了从零起步，10年销售业绩翻100倍的成绩。通过多年积累的终端零售经验，陈经理为全体经销商总结了渠道建设业绩增长的三大核心：设计师整合、异业合作、老客户介绍，并以嘉兴直营的实际案例，分析了渠道日常维护的秘籍。

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大艺树地板浙江龙岗、四川广安、湖南常德、江苏南京、浙江瑞安、上海、及江苏徐州设计师代表居以良围坐一堂，为大家现场分享了他们在终端渠道的丰富经验。据悉，这些优秀经销商都是大艺树团队内具有非常出色销售成绩的代表，且这其中还有几位是新加盟不久就迸发出强大潜力的经销商，非常值得关注。

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大艺树优秀经销商分享

围绕团队管理，品牌落地，到销售方法，再到售后服务，优秀经销商代表们围绕各个方面畅所欲言，并与现场其他经销商展开精彩的互动问答。

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目前终端销售已逐渐向设计师渠道、装饰公司渠道扩展，这也是未来的大势所趋，对此设计师居以良也表示：大艺树国际化品质是值得信赖的，在研发团队方面也非常出色，并且还能够为设计师提供一些高端的产品定制服务，最大限度的满足消费者的需求，这是非常吸引设计师群体的一个重要原因。

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生动的实例让在场的人都表示获益匪浅。通过在这方面已经取得出色成绩的经销商分享，也将大大的帮助全体经销商提升终端渠道开拓、销售能力。

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艺路同行，共树未来

2018是大艺树品牌飞速发展的一年，无论从销售额还是市场表现方面都取得了长足的发展。这也离不开所有大艺树家人，及全国各地经销商的辛勤奋斗。为了表彰这些表现优异的经销商，本次峰会也设置了精彩的晚宴及颁奖晚会。

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浙江良友木业/大艺树地板总经理刘振江、浙江良友木业有限公司副总经理吕花荣、张忠林、葛晓海、周建成、大艺树地板副总经理/销售总监王润华、大艺树地板副总经理/行政总监陈庆、大艺树地板市场部经理滕井号等众多领导嘉宾悉数到场。

大艺树地板副总经理/销售总监王润华先生为晚会致开场词，与全体大艺树经销商家人们共同举杯，为新的一年立下新的目标，鼓舞全体大艺树人的信心。

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大艺树地板副总经理/销售总监王润华

美酒佳肴，觥筹交错。在尽情享受晚宴的同时，大艺树地板一年一度的"荣光时刻"也在现场上演中。大艺树地板各位领导为所有在2018年在终端表现优异的经销商们分别颁发了销售新锐奖、销售潜力奖、销售突破奖、销售贡献奖、销售卓越奖、销售冠军奖，并送上了丰厚的奖品与礼金。

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销售新锐奖

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销售潜力奖

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销售突破奖

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销售贡献奖

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销售卓越奖

销售冠军奖花落大艺树地板浙江宁波经销商胡春法，大艺树也特别为其准备了特别的"礼物"，总经理刘振江先生为胡总送上了奔驰轿车大奖，意喻着一路不断向前奔跑，也激励着所有经销商以胡总为榜样，再创更大的辉煌。

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销售冠军奖

不再规规矩矩坐在台下，大艺树家人们也积极的参与到了晚宴的各个环节中，展现了工作以外的另一面。精彩的魔术表演、动人的萨克斯演奏、优美的民族舞、欢快的现代舞、酣畅淋漓的歌曲演唱…

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由观众变为主角，大艺树家人们用精湛的表现，展现出了自信的风采，在团队配合中享受乐趣，也为整场晚宴画下了一个圆满的句点。

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弱者等待机遇，强者创造机遇。新的一年已然到来，只有凝聚力量，方向一致，才能在行业的风口中站稳脚跟，在新时代获得跨越式的发展！2019年，大艺树地板与全体经销商"艺"路同行，相信在大家的努力下，必将"树"起一个辉煌的未来。

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(文章来源：大艺树地板供稿，侵删)