永吉地板海宁营销中心总经理孔德胜：几何级增长的奥秘

“凡事预则立，不预则废”。海宁孔总每年进行全年规划，把全年的量分解到每月、每个人、每场活动、每个装饰公司。正是有了全年的规划才保证销售正常有序的推进和实现增长。

(图片来源：永吉地板供稿，侵删)

第一大法宝：全年有规划

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第二大法宝：月月有活动

孔总对活动进行全年规划，保证月月有活动，并且活动形式多样，有联盟活动、厂购活动、夜场活动、家博会、单店爆破等等。正是高频率的活动，保证了销量稳定、快速增长。

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第三大法宝：装饰公司开拓

孔总与当地全包业务最大的装饰公司圣都装饰紧密合作，永吉地板占据了圣都装饰地板销量75%的份额，与装饰公司形成利益统一体是开拓装饰公司的本质所在。

第四大法宝：销售终端前置

创新小区流动推广车，目的是销售终端前置，进行小区终端有效拦截。流动车身用永吉品牌包装，起到了很好的广告作用，流动车里还有样品展示，还免费提供烧烤、小吃、并安装KTV点歌设备及电视屏幕，娱乐与推广并重。小区流动车推广模式特别适合三、四线城市推广使用。

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第五大法宝：1+3团队模式

孔总的团队从创业到现在，已经有五个年头， 1+3（1个店长+3个导购）团队模式保证了业绩的持续增长。

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第六大法宝：贴心服务模式

孔总亲自抓售后服务，所有购买永吉地板的客户都送精油保养套装，且套装终生免费和以旧换新；对于3万以上订单客户还送防潮膜，老板亲自上门给做服务。对于客诉进行快速解决，因此赢得了老客户口碑，通过老客户带来了很多新客户。

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