富林地板品牌运营CEO张俊伟：以新品为基础，着力布局三四线城市

5月17日，富林地板在湘潭举行2019产品发布及交流会，富林地板董事长张杰强、品牌运营CEO张俊伟、营销总监母文生等公司领导及富林地板湖南地区经销商同聚一堂，共同见证富林地板新零售启动及2019新品发布，中华地板网应邀前往参与报道，见证富林新举措。

会议现场，我们有幸采访到富林地板品牌运营CEO张俊伟，以下为采访实录。

富林地板品牌运营CEO张俊伟

【中华地板网】：此次会议富林地板举行了新零售启动仪式，能不能给我们介绍下，富林地板发力新零售的初衷是怎样的？目前主要采取哪些方式？成绩如何？

【富林地板 张俊伟】：富林地板发力新零售其实在16年就已经萌芽了，只是我们一直在探索研究这个路到底怎么走。目前我们已经在数据上、订单上形成数字化，对内的运营也开始通过系统及线上操作来完成，目前效果还不错。

针对新零售，我们主要考虑的是引流问题，希望经销商可以在这个体系里得到更有价值的信息，这也是我们着重发力的方向。对于下一步，我们将一步一个脚印去击破痛点，最终形成完整的新零售系统。

【中华地板网】：此次会议上我们重磅推出了2019年新品，能不能给我们简单介绍下？

【富林地板 张俊伟】：我们这次推出的2019年新品主要有三种，分别是红祺大板、幻影黑胡桃和三层实木新品。其中红祺系列我们把地板的长度边界推到了6米，成为了地板界一个新的标准。幻影黑胡桃则是把新的工艺和花色提炼到极致，提升经销商在终端店的竞争力。三层实木系列主要是应对进口地板的冲击，价格比较有竞争力，其中花色是根据进口地板及设计师对潮流的把握去研发，在这样多变的市场环境下，我们希望这些新品能够更好地满足市场需要，助力经销商抢占终端。

【中华地板网】：今年富林地板在品牌建设上有哪些大动作，能不能跟我们简单介绍下？

【富林地板 张俊伟】：今年富林地板会把更多注意力放在三四线城市，这次我们选择在湘潭邀请湖南所有的经销商，为的就是明确我们渠道下沉的方向。湖南只是第一站，下一步我们会到其他省市，陆续推动不同层次和定位的新品，给经销商更多的选择。

除此之外，我们会发动很多新的线上、线下结合的落地活动，把新零售的概念落实到实处，帮助经销商在渠道上实现突围。

【中华地板网】：能不能跟我们简单分享下此次参加会议的感受？

这次公司无论是在品牌、销售还是产品上都是有备而来，就是希望给经销商更好的支持。另外我也很感谢经销商分享的案例和经验，正是因为大家一路的理解和支持，才能让富林在激烈的市场竞争中发展壮大，才能让富林在品牌征程上越走越远，我们也会更加努力，期待大家共同进步。

【中华地板网】：谢谢您接受我们的采访，谢谢。