地板外销大鳄演绎战略突围再续“外销传奇”

2007年对于木业、家具行业中出口型企业可不是个吉利年，人民币持续升值、出口退税下调、木材价格年初至今上涨了30%、8月美国次级债爆发导致房地产业不景气等多重利空将一些外销企业从欧美市场逼回中国。

更为严重的是，这种出口环境并无改善的迹象。随着我国出口贸易的快速发展，出口总量越来越大，这无疑对很多国家构成了挑战。出于对本国经济及行业的保护，许多国家势必要对我国设置贸易壁垒，使得近年来的出口环境越来越有“鸡肋”之感。

然而也有部分本土企业在这样的大环境下逆流而上，不仅全面打开北美、欧州、亚洲市场，出口量和出口额也节节攀升。自2007年以来，安信地板在外销上的表现已引起了业内的瞩目。在2008年第十届DACF地板展上（中国（上海）国际地面材料及铺装技术展览会），安信地板更成为了国外客商咨询的亮点。

究竟采用了怎样的战略，使得这家传统型的木材企业，在如今不景气的外销大环境下，突围成功取得不俗战绩呢？让我们来走进安信地板。

加强外销信用风险管理  稳健是安信地板成功之本

接受笔者访问时，安信地板卢伟光董事长表示：稳健是安信的立业之本。在外销业务上，安信地板多年来一直拥有较强的风险管理意识。和其他外销企业不同，我们安信选择客户最首要的条件，不是看订单的大小，而是该企业的信誉度。因此，我们内部拥有一套非常严密的筛选机制。

我们会优先和由优质的老客户推荐的新客户进行合作，这样能够有效降低出口风险。其次，对于某些地区的客户，因为风险很高，但我们又希望在这些地区拓展业务，抢占市场。因此在开始合作前，我们会通过多种渠道了解该企业的经营、财务状况，与行业内的口碑度、信誉度。只有在经过多方面的谨慎评估后，我们才会决定是否与之进行合作。

卢伟光董事长又表示，与我们合作的客户，都拥有非常良好的财务状况，其中大部分客户都和当地的保险机构签订协议，以确保更稳健的财务运营状况，因此我们与他们的合作是非常安全的，不用担心破产与拖欠等问题。通过多年来的外销业务，安信地板的出口业务人员不但风险管理意识普遍提高，而且学会了如何更高效、更安全得开发客户资源。

北美蜕变 安信地板征服挑剔老外  “总统俱乐部”班底也来出谋出力

由于受不同政治经济制度、科技发展水平、民族文化、自然资源等因素的影响，国外市场与国内市场相比，有很多不同之处，主要表现在竞争力因素不同、客户需求不同、营销渠道要求程度不同。传统来料加工和初级产品出口商，属于大多数中国外销企业的目前定位，企业架构和运营一般比较简单。然而要在目前竞争激烈的外销市场真正打开局面，战略突围，就必须熟谙国外市场，从而制定更合理有效的营销策略。

安信地板，正是在北美市场，完成了自身的战略蜕变

2006年10月6日，对卢伟光来说是一个意义重大的日子，与安信地板合作的北美品牌“Ark”，在加州开出了第一家专卖店，此后两个月，分店规模迅速扩展到了55家。同时，北美众多大型工程项目纷纷向“Ark”伸出了橄榄枝。

Ark，出自“Noah''s Ark，诺亚方舟”的意思。Ark品牌，有着总统班底“凯雷”的参与，在当地迅速打开局面的。凯雷的董事总经理亲自出面，邀请当地州长、议员等名流，为“Ark”的面世召开发布会，作为一个投资者、股东，亲自拎着商品去推销，这在凯雷的历史上是第一次。凯雷入股A&W，是他们感到非常荣耀的一次投资。而打动凯雷的，除了全球资源掌控和赢利前景，还在于卢伟光对于西方文化的深刻理解与践行。凯雷亚洲增长资金投资主管祖文萃如此评价”安信”：“‘安信\’是目前行业内唯一一家垂直一体化的公司，因此，即使原材料供应有所波动，其仍可保持较高的边际利润及强劲的增长。”

牵手韩国“HOUSE安”公司  地板业也刮“韩流”风尚

据资料显示，韩国的地暖使用普及率为80％以上，为世界最高。韩国人有世界最高的地暖普及率，对地暖地板的钻研也已经走到了世界前列，目前的韩国地板市场中，比较高端的产品以“HOUSE安”品牌为代表，占据了市场的多数份额，“HOUSE安”品牌地板在韩国家喻户晓，它独有的抗地热技术在行业中也是独树一帜。

几年前，HOUSE安品牌开始在中国寻找合作的OEM生产商，最终将目标锁定为中国地板界的著名品牌―――上海安信地板。做为各自国家的地板行业领导者，两者的合作何谓一拍即合。无论生产工艺、专用技术到成品质量等方面， HOUSE安和安信都达成了一致的共识：做高品质的地板，做国际领先的地板！

彼有技术，我有资源，在共同的目标下，上海安信，开始为韩国市场生产HOUSE安品牌地板。现在，越来越多的韩国人在享受地暖带来的舒适空间的时候，他们也在享受“Made in china, made by anxin”的地板产品。据悉，韩国著名影星刘小姐家中所使用的即是安信地板为Housean公司提供的产品。

上海安信接受了韩国的生产技术，为HOUSE定做的产品在韩国受到了相当的好评，而在中国，在上海，越来越多的消费者开始关注和接受地暖系统，因此对地暖产品的需求量也与日俱增。为此，经过商讨，上海安信荣幸的将原本只为韩国市场定制的HOUSE安品牌地板引进国内，首先在上海上市。

两个国家的地板领先品牌联手推出，为缺少新意的地板市场带来了一股强劲的“韩流”，相信在不久以后，即将进行一场装修风格的“韩式风暴”。

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