新之所向 问道地板之巅|富林地板：产品模式双创新 专注自身做精品

2019年9月26日，以“品味、文化、智创、未来”为主题的2019年世界地板业工商峰会在江苏省苏州市吴江区隆重召开。中华地板网将以“新之所向 问道地板之巅”的报道主题，与众多行业头部品牌相约吴江，一起探讨地板行业未来发展的革新之路！大会现场，我们有幸采访到了富林地板董事长张杰强，以下是采访实录。

【中华地板网】：这次的大会主题是“品味、文化、智创、未来”，您是如何理解这个主题的？

（富林地板董事长张杰强）

【富林地板 张杰强】：我觉得所谓的品位，正如今天我在台上跟几位同行沟通的时候，我比较认可的是品位突出他的品质、品德，还有品牌，最后才到品位。有了前面这三个，才能够衬托出产品的品位。

至于文化，我在发言时也提到了，因为我们钻研的是国木生活，就是国木的文化。国木的含义就是比如某国家他有一到两种木材，这种木材就是这个国家木材的标志，所以称之为国木。比如加拿大把枫木的树叶国旗的符号，把它称为加拿大，枫木就是代表加拿大的国木。中国最好的木材是海南的黄花梨，但是不可能用黄花梨来做地板，大家都消费不起。

因此富林公司就研发了一种比较便宜的刺槐。通过各种创新，把刺槐演变成一种新的产品，比较接近黑胡桃这个代替品，而且价格性价比非常好。在富林，我们就把这种槐木作为我们中国的国木。缅甸的柚木也称之为缅甸的国木，因为这种木材是代表国家的一个符号，只有这个国家才有这种木头或者是这个木头就是来源于这个国家，就是原始森林采购的。我们就是利用国木这种理念丰富我们的产品，从而增加产品附加值，我们坚持这种做法已经有十几年时间。

未来中国有两亿中产阶级，我们下一步就将面对这部分消费人群，我觉得这个定位可以满足这部分消费者的需求。

【中华地板网】：无论是地板行业还是这期的报道主题，都是强调一个新字，那想问一下富林地板又是如何求新的呢？

【富林地板 张杰强】：我们坚持两个创新，一个是商业模式创新，一个是产品创新。商业模式创新就要结合现在云数据的创新，我们这个布局已经有三四年了。富林的公司基因是创新永不停止，永远在创新的路上。富林全身都是创新的基因，一天不创新就睡不着觉。因此地板林产协会理事长吕斌说我们的产品创新的太快了，有点超前了，这两三年我们也把速度放慢了一点点。在市场很多的创新产品都来源于富林，包括一些木种，还有一些结构的产品等等。我们在五六年前创新出来，现在才开始在市场卖，富林的创新能力还是非常强的。

【中华地板网】：现在很多地板企业都会跨界，您认为企业应该说专注自己的品类，还是应该通过做产业链的延伸来提升整体的企业竞争力？

【富林地板 张杰强】：其实现在很多地板企业家都比较纠结。因为这个地板利润空间小，都想跨界去触及其它的行业。富林地板做跨界是做的最早的，但是付出的代价也很大，所以我不认为跨的太宽会成功。如果是可以形成产业联动的类似于物联网这种形式，我觉得可以进行探索。但是如果跨界再重新生产制造做其他品类的产品，比如说衣柜或者橱柜，我觉得是不太现实的。

富林地板前十年的时候已经交了很多学费，我觉得不应该再去做跨界的行业，而是要专注于将本身的单品做好做精，利用最新的商业模式、最新的产品创新来面对这个市场竞争。

【中华地板网】：在未来，富林地板有什么样的规划？

【富林地板 张杰强】：我们的规划就是，再探索一个将物联网和传统营销相结合的商业模式。这个商业模式至今走了快三年半有一点点突破，但是不太明显。因为之前没有人去做过这个事情，还是需要时间慢慢去探索、慢慢去创新，我想一定会有一条属于富林的路出来的！