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林昌地板经销商沈文红:突破原有经营模式 主动出击抢占市场

2019-10-10 12:08:34 https://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 吴昊 浏览数: 手机访问 中华地板网

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中华地板网】2019年10月9-11日,以“决战双11”为主题的林昌地板全国联动经销商招商、启动大会相继在浙江湖州市南浔区(10月9日)、湖北武汉汉口区(10月11日)两地召开。众多林昌地板领导和经销商朋友齐聚一堂,共商双十一决战大计。10月9日,在南浔站大会现场,中华地板网有幸采访到林昌地板江苏省昆山市的经销商沈文红,以下为采访实录:

林昌地板 江苏省昆山市沈文红

【中华地板网】:沈总,您是哪一年加入的林昌地板?之前是做什么行业的?

【林昌地板 沈文红】:我是在2012年加入的林昌地板,之前是做五金生意的,在市场开店,后来因为市场要规范化发展,于是我们就搬到了月星家居。月星家居在昆山是属于比较高档的卖场。为了更好的适应市场发展,在经过多层考量后,我们选择了林昌这个品牌。在之前,我们其实在南浔这边考察了很多的地板品牌,对比下来我觉得林昌地板是比较人性化的,特别是相关领导。从与他们的交流来看,我觉得林昌地板是很有潜力的,所以我选择了它。

【中华地板网】:是什么样的原因或者契机让您选择了地板这个行业?

【林昌地板 沈文红】:我觉得地板是每家每户必不可少的。即使你买了瓷砖,但你的房间总是要铺地板的,从整个市场情况来说,它的需求还是比较大的。我们的地板包括强化地板实木地板等多种类型,能充分满足消费者的不同需求。同时,我觉得地板这个行业相比于其它行业来说稍微简单一些,当然,想要做好,做大也是需要有明确规划的。

【中华地板网】:目前,整个家居行业竞争都非常激烈,地板行业也不例外,您作为一个地板经销商,会采取什么样的手段和方式去抢占市场呢?

【林昌地板 沈文红】:在以前,我们固有的经营方式就是守店,靠守店来维持生意。随着时代的发展,我们发现守店已经行不通了。为了更好的抢占市场,我们主动出击。所谓的主动出击就是我们主动跑市场,找客户。第一个就是通过和老客户打好关系,让他们帮我们介绍新客户。另外就是跑小区。我们在昆山跑小区总的来说是比较成功的,对于不方便上门沟通的客户,我们会通过加微信的方式来和他们保持联系。平时店里有什么活动或者优惠,我们都会发给他们,当然,要保持一个适当的度。比如我们这次的双十一,就可以在朋友圈做适当的宣传,让客户知道我们这个活动力度有多大,浮动范围是什么。第三个就是,我们会和其它行业的店家进行合作,相互介绍客户,达到异业带单的效果。

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