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林昌地板江西省经销商姚聪美:铺开装修市场渠道 把市场做强

2019-10-14 11:12:23 https://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 李丽 浏览数: 手机访问 中华地板网

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10月9日,在南浔站大会现场,中华地板网有幸采访到林昌地板江西省萍乡经销商姚聪美。

中华地板网】2019年10月9-11日,以“决战双11”为主题的林昌地板全国联动经销商招商、启动大会相继在浙江湖州市南浔区(10月9日)、湖北武汉汉口区(10月11日)两地召开。众多林昌地板领导和经销商朋友齐聚一堂,共商双十一决战大计。109日,在南浔站大会现场,中华地板网有幸采访到林昌地板江西省萍乡经销商姚聪美,以下为采访实录:

林昌地板

林昌地板江西省萍乡经销商姚聪美

【中华地板网】:姚总,您好。您是哪年加入林昌地板的?之前是做什么行业?

【林昌地板 姚聪美】:我是2011年开始做林昌地板的,之前从事过很多行业,包括互联网、新零售等,因为一个机缘巧合转到地板行业。

【中华地板网】:听说咱们店面,从50平米做到了380平米,可以分享一下您的经验吗?

【林昌地板 姚聪美】:2011年选择林昌,最开始是从50个平方的店面升级到当地一个建材市场120平的店面,到现在是380平。经历了三个阶段,是一步一步做过来的。最开始50平的时候,因为店面小,存在瓶颈;换到了120平,几年之后装修陈旧,满足不了客户更高端的需求,就会接着换,换到现在380平,现在以综合店的形式来做,可以满足绝大部分消费者的需求。

我认为,积累了一定经验之后,业务组合也会更多元化,人员也会更丰富,更改、扩张店面便成了顺其自然的事情。到120平方之后,公司在装修方面给予了一定的扶持,于是直接从120平“跳”到了380平。正好居然之家开始招商,我们就直接进入了居然之家。

【中华地板网】:咱们下阶段的目标怎么走?

【林昌地板 姚聪美】:居然之家这边在做装修,我们打算在居然之家建立一个T1级别的团队,就是联盟团队,把人员扩张到3+1以上的标准,然后配合居然之家T1级别的标准去做,做市场里面最好的那个联盟。在渠道方面,像装修公司、精装房这些渠道,都要拓开来。合作伙伴这块的话,以市场为依托,覆盖到红星美凯龙和华美立家市场,把市场拉大。

【中华地板网】:您认为一个团队里面最重要的核心因素是什么?

【林昌地板 姚聪美】:团队的核心因素其实就是一点,如何去“笼络”团队,这才是重点。人员的流失的成本很高,笼络团队是我们的核心。要让员工认同理念,包括林昌的产品理念、文化核心,还有老板的经营理念等,给他发展方向、奋斗目标。

【林昌地板 姚聪美】:那是非常有震撼力的一句话,相信是对咱们员工有非常大的激励作用。感谢姚总的精彩分享。

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