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永吉地板总裁李洋:迎合市场 多渠道分散布局乘势而行

2019-10-26 15:51:37 https://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 张伟 浏览数: 手机访问 中华地板网

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全面开启地板行业高质量发展新篇章,致敬新中国建国70周年华诞,进一步加强地板上下游产业链的交流合作,拓宽地板原材料进口渠道,为地板企业寻找更广阔的国内外市场,实现可持续发展。中华地板网在现场,为大家带来一手资讯。会议间隙,我们有幸采访到了永吉地板总裁李洋。

中华地板网】10月25日,2019世界木地板大会&阔叶木大会于浙江湖州盛大召开。来自行业协会的专家学者和全球知名地板企业负责人等嘉宾齐聚一堂,以思想交流和智慧分享的方式推动木地板行业高质量发展,旨在全面开启地板行业高质量发展新篇章,致敬新中国建国70周年华诞,进一步加强地板上下游产业链的交流合作,拓宽地板原材料进口渠道,为地板企业寻找更广阔的国内外市场,实现可持续发展。

中华地板网在现场,为大家带来一手资讯。会议间隙,我们有幸采访到了永吉地板总裁李洋,以下为采访实录:   

【中华地板网】:中华地板网的各位网友大家好,这里是2019年世界木地板大会的现场,今天非常荣幸地邀请到了永吉地板的总裁李总接受采访,首先请李总给网友们打声招呼。

【永吉地板 李洋】:中华地板网的网友们,大家下午好,我是永吉地板的总裁李洋,非常开心在这里和大家见面。

永吉地板永吉地板总裁李洋

【中华地板网】:我们这一次世界木地板大会的主题是“壮丽七十年 奋进新时代”,作为地板行业的资深人士,您对于咱们这个行业是怎么看的呢?

【永吉地板 李洋】:地板行业30年的发展,由最开始的启蒙期,现在已经走到了一个成熟期,也是由最开始的一个整体到了更精细化的管理。以前所有的地板行业叫做全渠道的布局,无论是强化地板实木地板、实木复合,都是全品类的进行布局,但未来的发展肯定需要企业根据自己的情况来进行准确的定位。对于永吉地板来说,1996年成立,也是一家地板行业比较老的企业,以实木地板起家,随着多年的发展,我们现在定位也越来越精准。在2019年,行业面临的压力和挑战非常大,我也通过很多大会,看到了很多的品牌,今年的业绩压力非常大,销量业绩也都下滑了很多,但纵观永吉从1月份到现在的发展,我们整体的发展不错,业绩今年还是增长的,无论从销售额,还是从销售平米数,还是利润情况,整体都是上涨的,所以说跟行业的情况还是不一样!

为什么能够增长呢?我认为最关键的一点,就是在于我们企业内部组织效率的提升。原来提升可能都是靠某个人,管理某个区域,现在我们是靠整体的组织。企业有一句话,一个人往前走100步,不如100个人往前走一步,我们这种组织的保障、人员的梯队建设相对以前越来越好、越来越完善,这是让我们增长的第一点。

第二点,我们今年业绩的增长也不同于往年,我们在渠道上进行了变革,现在的零售渠道,业绩压力越来越大,但我们在家装公司的套餐领域、在工程的部分领域进行变革,所以我们的增长速度还是非常不错的。

【中华地板网】:咱们地板行业现在处于一个白日化的阶段,很多企业也会走转型升级之路,您是怎么看?永吉有没有什么做法?

【永吉地板 李洋】:首先,企业的转型要回归到产品,回归到客户和我们的用户,客户是我们的经销商,用户是我们的消费者,现在的消费者跟以前完全不一样了,现在的90后、95后,他们喜欢比较个性化、时尚、现代化的,他们针对自己独立个性的产品,有独到的见解和喜欢

第二点,现在的所有的消费者的客户群体,流量入口发生了变化,以前都是通过传统的卖场,现在,不单要经过传统的卖场,还要经过整个网络、口碑,客户的宣传,他们信息获取的渠道相对比较多

第三点,现在的客户的群体消费也趋于理性,以前可能是装一套房子,但现在的90后对于自己来说是第一套房子,但于父母来说,家里实际已经经历过装第二套房子了,所以消费者在选择产品这方面,经过多方面的打听和思考变得更理性。

我认为未来的发展,85后、90后肯定是未来的主要消费群体,但这些消费群体他在选择产品的时候,不基于整个产品的材料,会更倾向于外观和风格,轻材料、重设计,这是产品未来定位的发展方向。

【中华地板网】:现在是2019年年末了,永吉地板在2019年收获了什么,在2020年对于这个行业的展望又是什么?

【永吉地板 李洋】:首先,2019年对于永吉地板收获到非常多,最大的收获还是企业的增长,增长不单是业绩的增长,关键是收获了整个人才梯队建设的成长。2019年对于永吉来说是一个基础年,很多企业在面临下行压力大的时候,永吉业绩仍在增长的时候,仍属于供不应求,所以我们的产能还得不断的扩大。明年,更重要的发展是从组织的保障、品牌的张力进行细化,以及供应链及时性的打造,和多渠道的分散的布局。

【中华地板网】:非常感谢李总能够接受我们的邀请,在这里也预祝永吉地板能够越来越好,越做越强,谢谢李总。

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