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康辉木业董事长沈建康:内求定力 外连共生

2019-12-04 13:11:11 https://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 杨帆 浏览数: 手机访问 中华地板网

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近日,中华地板网围绕“当下地板行业趋势”、“2020地板行业发展未来”等话题,独家对话沈氏木业的传承人,康辉木业董事长沈建康,一探这个老牌企业的发展蓝图。

中华地板网地板行业的2019,以此起彼伏的行业变革为开端,以新零售浪潮中的你进我退为中场,以创新增长贯穿始终——行业整合的巨浪袭来,生存仍是悬挂在多数地板企业头上的“达摩克利斯之剑”。创新代表着试错与机会,传承则意味着坚守和打磨。专注于产品和服务,才是对消费者应有的尊重。

近日,中华地板网围绕“当下地板行业趋势”、“2020地板行业发展未来”等话题,独家对话沈氏木业的传承人,康辉木业董事长沈建康,一探这个老牌企业的发展蓝图。

康辉地板

(图片来源:康辉地板供稿,侵删)

以下为部分采访记录,经中华地板网整理发布:

中华地板网:沈总,您好,2019年,正值康辉25周年庆,作为康辉的掌舵人,回首康辉的发展历程,您最大的感触是什么?

沈建康我出身于木工世家,从1995年开始,我亲自去马来西亚、印度尼西亚和缅甸原产地采购原木,到后来办工厂、做品牌,尽管如履薄冰,仍然兢兢业业持之以恒,这份信心来源于中国改革开放以来令世界同行折服的中国速度,都离不开装修和家装,离不开木材。水木金火土,对中国人自己来说,内心始终始终有无法割舍的实木情怀。这门生意、这个行业我依然看好,并且将持续走好。

地板行业发展

(图片来源:康辉地板供稿,侵删)

中华地板网:对于当下地板行业的局势,您有什么看法?

沈建康整个行业在洗牌,但我认可行业洗牌的良性趋向,这是市场越来越成熟的一个过程。我相信康辉会经受住市场的洗礼。当市场经济发展到一定时期,大浪淘沙,没有冲劲、没有思想、不与时俱进的企业或者经销商,都必然被时代淘汰!最终还是靠我们走出舒适圈,去创新,去发展,去稳扎稳打。有这样思想觉悟的合伙伙伴,我们也一定把他扶持好。

中华地板网:据了解,康辉属于地板行业里边最先推出大家居战略的企业,那么,你能和我们说一下这个出发点是什么?

沈建康这个契机源于我到欧洲、日本、美国等发达国家数次走访、考察,他们对单一产品是一个为主、一个辅助形成一个整体,考验企业的就是能否满足消费者的一站式需求把目光放回国内,市场的细分、消费的升级,这一届消费者越来越“懒”了,不会像以往那样,为了一块地板、一个沙发、一个螺丝、一扇门跑几个家居建材市场。互联网的发展,也给企业带来了一个和消费者直接沟通的路径,企业有了充分的理由实时调整商品结构,帮他们来组合、整合,尤其是生产型企业,更需要把经销商培养成一个“小而美”的装修公司,成为一步到位的载体。早在2008年,康辉就推出整体家居(这在南浔地板行业里也是比较早的),从地板延伸到衣柜、橱柜、酒柜、门等和“木”相关做的品类,目前康辉正在培育有团队,有理念的经销商,帮助他们在大家居的风口快速转型、更进一步。

康辉地板

(图片来源:康辉地板供稿,侵删)

中华地板网:在2019年,康辉主要是围绕着环保、品质、服务三个关键词集中发力,那么我们2019年主要取得了哪些成绩?

沈建康:市场是怎么样,我们就怎样抱团。康辉发展的第一要义就是方向一致,一条心,一家人!在2019年,我们重点培养了一批对康辉平台定位、发展方向、管理体系高度认同的员工;其次是加强内部培训和引入第三方培训机构,在每月、每季度贯彻企业最新战略;在消费者最为关注的产品品质层面,我们达成了一致的认知:换位思考,你要卖什么样的产品,不仅取决于消费者要什么,而且是自己看了以后、自己能接受的产品。没有最好,只有更好!这也是康辉产品得到多经销商的认可的原因之一在环保方面,“绿水青山就是金山银山”,习近平总书记的“两山理论”,为我们打开了绿色发展理念的大门,我们在环保设备上加大投入,同时拿下了“浙江制造”和国家级双产业“绿色认证”,成为南浔第一个荣获“地板+木门家居”的企业。

地板行业发展

(图片来源:康辉地板供稿,侵删)

中华地板网:最近大家都在讲招商渠道下沉,往三四线城市甚至五线城市走,康辉在这一块有何布局?

沈建康:渠道为王,基于以往的工程经验,康辉在整合渠道的同时,也在发展扁平化的销售网络,直接扁平于房地产,扁平于装修公司,组成联盟抱团,在渠道下沉的趋势下,去服务三四线城市,走进千家万户,让更多消费者用上康辉产品,目前我们已经签了五六家大型的商业公司。我们有25年行业累积,有与时俱进的模式突变,也有信心迎接来自新零售的挑战。

中华地板网:我们有了解到其它品类的产品都在尝试做新零售,对于地板来说有挑战性吗?

答:三分地板,七分安装。家居建材行业仍然存在壁垒尚未打开安装服务跟不上,消费者口碑不佳。近几年,康辉在京东、天猫取得了良好的口碑,在全国各地都有康辉专业安装队伍,包括安装的工艺水平、服务意识、保养引导,在线上打响了康辉的品牌知名度,让消费者感到温馨和信赖!

康辉地板

(图片来源:康辉地板供稿,侵删)

中华地板网:马上就是2020年了,那么对于康辉,您有哪些期待?

沈建康:通过2018、2019两年的努力,康辉人肩上更有紧迫感和使命感,我相信2020年会更好乃至未来10年,康辉将有一个腾飞。2020我们将保持稳步的、健康的、扎实的态势去发展在个性化的定制上,我们会更多倾听年轻人的声音,以更时尚的颜色、更时尚的款式、更时尚的地板的风格来锁定消费群体。

地板行业发展

(图片来源:康辉地板供稿,侵删)

中华地板网:作为一个地板行业,一个企业的领导人,您怎么看待这个行业发展的未来?

沈建康:没有做不好的行业,只有做不好的企业。要打开格局,向外看,再回看自身,内观之下找到自身的不足之处。我期望的不是做大而是做精做强百年企业我相信自己,相信康辉,相信团队,更相信像中华地板网这样的合作伙伴在我们身后的支持,我也相信中华地板网会越做越好。

后记:在整个采访过程中,沈总最打动人的地方,就是他对产品品质的严谨,对技术研发的夯实,对消费者的感同身受……这些是他作为一个时代见证者和建设者的肺腑宣言,一个企业的文化内核也因此生动鲜明。罗马不是一天建成的,这一点在驰骋商场二十余载的康辉木业身上得以充分论证。在沈总的带领下,康辉始终坚持以地板为主,横向拓展大家居领域方向,一边专注,一边求变,不跟风,不折腾,做好自己,内求定力,外连共生,为康辉的下一个25年注入活力,扬帆起航!

(文章来源:康辉地板供稿,侵删)

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