访谈：吉林森工李凤春逆市推自有品牌的理由

　　现年50多岁的吉林森工股份公司总经理李凤春，干林业已经40年了，和记者说起林业来，依然洋溢着热恋般的浓厚情感。他说，“我这辈子能干林业，真是一种奢侈！”而谈到在地板洗牌的大环境下，高调推出吉林森工自有品牌，他认为，对于拥有20亿资产和上游优势资源的吉林森工公司来说，现在开始推广吉林森工地板，正是时候。

　　嘉宾：吉林森工股份公司总经理李凤春

　　以下进入访谈实录：

　　记者：各位网友好。我们这次访谈是在吉林森工的会议室，也是在吉林森工全国市场的研讨会现场，访问的对象是吉林森工股份有限公司的总经理李凤春。

　　李总，您好！我想这样一个全国市场的研讨会，应该来说是一个很重要的会议，全国有五六十个经销商都过来了。您能给我们简单介绍一下这次研讨会召开的意义？

　　李凤春：这次会议主要是解决两个问题。大家知道，吉林森工地板这个产品我们开始做自有品牌了，打造自己的品牌。原来，以前是给一些知名品牌做加工，其中包括欧典，给他们做加工。这些加工能力很强，都是德国进口的加工线，很现代的设备。随着企业发展的需要，现在我们打造自己的品牌。所以，这次要解决的问题就是，我们有一些代理商，网络营销这一块，我们有一些合作伙伴，是按照价值链的分工，由他们来做。已经做了有半年时间。这次会议，大家在一起总结与交流。一个是要解决的问题是要有信心，也需要营销的合作伙伴，他们对经销商的认识、了解，这是要解决的一个问题。第二个问题，宣传一下吉林森工。因为我们在这方面的宣传做的还是不多，这一次既然要做自己的品牌，走这条路的话，这是一个必须的过程。

　　记者：说到做自有品牌，很多朋友会问这样一个问题，吉林森工一直是做生产制造的。为什么会想到切入营销这个环节，而且还用吉林森工这么一个让人感觉非常工业化或者是不太容易被市场接受的名字来做自己的品牌？

　　李凤春：我们应该说在产业上搜狗，我们做的比较长。因为我们有很多的森林资源，整个吉林省的农业资源很多都是我们的。我们有基材的纤维板、刨花板。然后我用这个基材，自己又制造地板。我们有很多的优势。我们走的这个路呢，我觉得好象必然要有这么一个过程。因为以前的时候，大家土豆、萝卜都一样，产品都拿到市场上贱卖了。后期的发展，给一些知名品牌做贴牌发展到现在，我们要做自己的品牌这个过程，我觉得一个是市场发展到现在，企业发展到现在，这是一个趋势，也是一个必然。第二，我们制作地板作为我们的主导产品，我们这么大一个企业，我们也不是今天干了，明天不干了。基于这样的思考，我们根据发展的需要，发展自己的品牌。并且我现在已经有了一些中国知名品牌，比如说，吉林森工露水河牌刨花板，这是中国知名品牌。那边吉林森工金桥实木复合地板也是名牌。你像露水河牌刨花板，我们有自己的销售中心。地板现在是要开发国内市场，我这个金桥牌的地板，实木复合地板，现在大量都出口了，70%出口在欧洲，在德国，在西班牙等地区。现在，随着人民币汇率的升值，国内市场，大家说是一片蓝海，这么大的需求空间。

　　我们后面也在开采国内的市场。包括强化地板这个品种，也是我们以后要做的。我们要打造地板的自主品牌。为什么要打造吉林森工这个品牌？这里面一个我想，把吉林森工作为一个主品牌校友录，因为我这个企业的名字就是吉林森工，它的第一线，企业的自主品牌。另外我们为什么选择吉林森工，还有一段股故事在里面，这里面原来也有一些品牌，比如说森工牌，但是呢，让别人注册了。说这个品牌的问题，刚才说的，为什么打造吉林森工这个品牌，因为我下面有好多的子品牌，包括刚才说到的一些名牌。我们的策略思路呢，重点、重心还要打造吉林森工，这些品牌我们整合一下，也不可能办几十个中国知名品牌。就在这个品牌策划上面，我们还是要重点打造吉林森工，但是我下面这些资产，已经有了中国知名品牌，还要延伸，要延伸到我吉林森工来，但是吉林森工和我下面这些子品牌，和中国知名品牌有一个互相的连接。

　　记者：刚才我们重点谈论为什么要做一个自主品牌，而且为什么以吉林森工这四个字做品牌的标识，你刚才谈得也很透彻了.接下来是一个很尖锐的问题。今明年对于中国地板行业来说，是一个洗牌年，甚至有人说，很多品牌会死亡。吉林森工高调的来推自己的品牌，介入这个市场，你觉得是一个合适的时机吗？如何在这种逆境当中，迅速的做成一个强势品牌。

　　李凤春：实际上说地板行业的洗牌,这其实是刚刚开始，或者是早有发生。洗牌是市场发展的一个必然结果。具体的原因呢，现在一个是资源，前一段时间，纤维板涨价，是由于成本上升，由于资源原材料的涨价，煤炭涨价、电费涨价、运输涨价，包括货物原料的涨价，浮动很大。由于涨价因素，使制造成本上升。这样的话，有些企业支持不了，大家占用资金，做不下去了。有一些小的企业，质量不过关，包括质量达不到，靠一些低成本。厂家爱推动政策的整合上，也有一些政策，比如说人造板，包括纤维板，产品质量经过省一级的检查，不合格的，这样有一些小的企业，质量不达标。由于这些原因，在整合过程当中，有一些布局还要搞好，你要说有一些工厂，远离资源、产地，它的原料供应成本上升，还有一些小的企业，因为被兼并了，被冲毁了等原因。我们最近收购了我们省内的沂河XX，将来也不排除走这样的路，这是中国这个市场上整合的一个趋势。在这个时候，吉林森工这个品牌，我想这一个是吉林森工为什么要这么做，这是我们一个长远的发展战略的需要，也是我们这个公司也是在地板这个产品发展的需要，这是必然的。早晚要做的。既然是在那个时候做的话，我们认为，也是一个有利的时期。尽管有洗牌的问题。所以我们打造自己的品牌，时机是很好的。
　　记者：对于众多的品牌，行业整合是一个不利的因素，但是对于资金实力强的企业来讲，尤其是有上游资源优势的企业来说，其实是一个机会。你刚才说的这是一个有利时机。吉林森工有这样的实力，同时也收购了很多刨花板厂，资源方面也有很多的优势，相对来说，在这样的情况下，推出自己的品牌，也是一个很好的时机，一个很好的介入点，可以这么理解吗？

　　李凤春：这个事情，我刚才说过产业的重组、提升，这是一个必然趋势，也是市场规律，工业产业发展的一个趋势。其实这样情况有好处，一个是对消费者负责，因为整合了之后，产品质量提高了，产品档次提高了。另外给社会资源的综合利用，也是有好处的。因为我国是节约资源的国家。这些资源原来被一些小工厂滥用了。现在有一些小的企业，做不下去了，倒闭了，这些资源才会发挥更好的作用。另外，从行业来说，也是一个好事，行业现在我们也在不断的提高行业的装备水平。比如说，现在我们引进的都是在人造板行业，至少刨花板对整个中国行业装备也是领先的。

　　记者：接下来我想请您简单给我们描述一下校友录，吉林森工做地板品牌，将要做成一个什么样的定位，谈在这个市场里能占到什么样的定位，或者树立一个什么样的形象。另外，吉林森工这家公司在中国现有的行业里头，是占有什么样的地位。

　　李凤春：吉林森工的产业定位，上午在会上也说了，我们是搞建材、装饰材料。在这个行业上，我们的目标，是要做成＊＊＊＊深功。两大产品一个是刨花板，刨花板已经是国内主导了。而且露水河牌刨花板在行业中已经是领先的。地板，我们上市公司和财务公司，在融资方面，也要把地板做大。地板、人造板、刨花板都是一个整体的势头，我们也要把它打造成起码在中国，在地板行业，我们要有一席之地。我们不是最好的，但是我们是其中之一。

　　记者：中国现在有近千个地板品牌。刚才吕斌和高志华老师都谈到了，可能在几年之内，可能有一半以上品牌消失。我想吉林森工的定位，或者是目标，是在前十名吗？

　　李凤春：是。吉林森工的资源优势、资金优势，我们有一套技术队伍，我们肯定是能做得到，我们肯定是在你说的那个前十名之内的。

　　记者：还有一个很尖锐的问题。目前咱们所知道的一些知名的地板品牌，他们的公司的所有性质都是民营的居多，那吉林森工作为一个国有企业，我们知道国有企业有很多优势，比如说资金实力，融资能力，还有资源优势都是非常明显的。但是对于一个非常市场化的行业来说，可能它也有某些不足之处，比如说太大了，灵活性不够，市场营销策略的调整，是需要及时去跟进的，我接下来想问的问题是，吉林森工要做一个市场化程度如此之高的这么一个行业，地板这一块，市场的开拓，营销怎么去做。我想这个问题也是很多经销商，特别想了解的，能够给他们带来很多信心？

　　李凤春：国有企业的机制和民营企业比，有一些差距，但是你要注意到，吉林森工的改制，是国家发改委，财经部，国家林业局的试点单位。我们员工35%在股权专业化上，另外，我们成立了办事会，企业完全按照国有产权进行。这次搜狗，我们为什么要采取这样一个市场化的方式呢？我们不是自己去完全按照自己的营销体系，但是我们的刨花板还有其他的产品，也有一些直销体系，这次地板我们只是采用了代理商合作这样的方式，也是机制转换的方式。这样的话，我不用所有的国有企业，我完全用市场化的方式，按照价值链，谁最有能力做。这是智能化的分工，市场的分工。我觉得这样最有效率，也更符合市场经历和我们现在的机制的转换，更灵活，更有竞争力，所以我们就选择了这样的方式，也在尝试这种方式。

　　记者：你怎么来看现在在市场＊＊友录，已经有一定知名度的一些地板品牌，你觉得吉林森工要打这个市场，与他们来比，有什么优势。

　　李凤春：这个应该是自己有自己的优势的，吉林森工也是有自己的优势。国企对我们来讲，有后台优势，我们有众多的资源整合起来，我想地板这个行业，我们能够很快会好起来的。

　　记者：今后吉林森工还会给其他的品牌做加工是吗？

　　李凤春：现在既然可以做，你要有这种能力。

　　记者：这个感觉还是有讨论的。你虽然说咱们的生产能力是足够的，或多或少都会提到谁轻谁重，会不会互相牵扯和影响。

　　李凤春：我把我自己的品牌，作为我自己的定位方式。在这个加工能力剩余的情况下，可以做一些自主品牌。加工、制作。

　　记者：简单给我们介绍一下，现在的营销系统这块，有哪些优势。

　　李凤春：我们选择这些经销商，一个看他的实力，再一个看素质、经验。现在，我们营销方面，因为我们是在北京生产，以北京为中心这个营销半径我们来靠拢，因为有一个物流的供应成本，如果我到广东去了，肯定是费用很高，这种产品又不像钻石，钻石很贵，而且很小，这种产品，你的价值决定了它能走多远，我们重点是东北、华北这块，以北京为中心，这样的半径。现在我们的信心很足。

　　记者：先做北方市场，因为生产中心在北京。

　　李凤春：实木地板在东北，北京是我三个公司之一在北京，河北、江苏、大连也都有。省内的更多一些。

　　记者：我想主要的问题咱们刚才都已经探讨过了。接下来是我们老总访谈，比较轻松的一个话题。简单给我们介绍一下您个人的情况，您的从业经历，还有您的爱好，您平时的生活状态介绍一下。

　　李凤春：我实际上工作经历在林业做了几十年。我68年就毕业了上了西安，69年我去当兵，在黑龙江29军那一代，然后转业回来一后，就成立了工厂，最长的工作地点是吉林省三岔局当局长当了9年。2000年到集团来做副总图行天下，后来又兼财务公司的董事长，后来到了吉林工业股份有限公司到了现在。什么爱好，现在谈不上了。有时候愿意玩玩乒乓球，搞搞什么锻炼。有时候还上网。我们自己也办了网站，我们都是自己公司开发的网站，吉林森工的商务网站，我们内部的网，包括我们现在，整个下来都是自己运营的。然后我们又办了一个全国刨花板专业委员会的网站。计算机我也很喜欢，网络这边我也挺喜欢。

　　记者：您觉得，如果简单的来描述自己的话，你是一个什么样的老总？

　　李凤春：很累。可能跟国有企业的体制有关。但是还是有价值的，还是要做事的。这几年我们吉林森工公司，98年上市的时候。将来我们会发展重组、兼并，还有产业链上。

　　记者：平时的生活状态是怎么样的？你谈到两个字“很累”。平时怎么工作和生活的。

　　李凤春：反正就是每天上班就忙。一个是大量的时间在省内，但是跑到外面的机会也很多。其他的个人的生活方面的事很少。有时候晚上搞点活动，什么活动，没有啊，没有办法就在小区里走走路，我们小区还不错，一个公园。有机会的话打打球。有时候看一下书，上一上网，看看工作的资料等等。

　　记者：做林业有接近40年了，对中国林业发展怎么看？

　　李凤春：我很喜欢林业。从事林业工作也是很奢侈的。因为林业管生态，我生长在林业局，生活在林区，空气很好。所以能够在林区工作，有好的生态环境，也很难得。工作了这么多年，我喜欢这个行业，前景很好。

　　记者：你是一个特别乐观，而且也是特别积极的一个老总。一个词叫奢侈，觉得在林业工作很奢侈。我想换一个别的人来理解的话，好没意思啊，成天跟树木打交道，很辛苦啊。不同的人，心态不一样。

　　李凤春：现在我们的生态环境，很多城市里的尾气、噪音，林区空气很早，我们春天的时候，带着家人，到森林里拍几张照片，空气太好。那时候，花、野菜、草都出来了。秋天的时候，去爬山，山上有各种野果、蘑菇、五味子等等，我很喜欢。有人说喜欢大海，我是既喜欢大海，又喜欢森林。我建议你们到长白山去旅游。我们旅游又成立的一个自助产业。到时候会成立一个机场天龙八部，那时候机场成立在我们长白山境内，我们那里有五星级酒店，白河那里又收购了一个四星级酒店，我们林区还有自己的景观，我们有一个狩猎场，而且还有一个湖，水自己往上冒。有几十栋小木屋，小别墅，我们还可以做打猎这样的旅游活动，我们还有派珊瑚，所以，线路网络都能连上，将来你们可以去感受感受，到那里去旅游，我接待你们。

　　记者：你对中国的林业图行天下，充满了热情，而且有深厚的感情，我想你有这么丰富的经验，有这么好的感情，做吉林森工地板我相信你一定能够做好，我们也祝愿吉林森工地板早日成为中国的名牌地板。

　　李凤春：谢谢你。