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2小时直播人气破5万!揭秘生活家江西团队425直播背后的秘密

2020-05-15 17:20:55 https://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 李丽 浏览数: 手机访问 中华地板网

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时代的变化,推动营销方式的转变,只有与时俱进才能紧跟潮流,江西团队拥抱变化,勇于创新,积极探索线上线下融合之道,短短两个小时,赢得了1000多个家庭的认可,为他们的每一个改变点赞!

中华地板网】面对疫情,生活家江西团队好像有着自己独特的“免疫”能力,非但业绩逆势上涨,还重拳出击,在4月25日策划了一场江西专属的线上直播活动,两小时订单破千,直播人气破5万,他们成功的原因和秘诀是什么呢?

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(图片来源:生活家地板供稿,侵删)

勤练内功 厚积薄发

在各大品牌热衷炸群、秒杀等各种社群营销手段时,江西团队反其道而行之,把营销的重点放在了打造个人品牌形象上。江西区负责人黄龙龙介绍,从去年年底开始,我们要求每一位经销商、导购、店员拍摄正装形象照。今年直播活动前夕,江西全员从名片形象入手改造,做到全省统一形象照、个性签名、活动推荐、产品推荐。

地板品牌实力

(图片来源:生活家地板供稿,侵删)

其次是直播前五天全省“VIP群”的建立与维护,瞄准的目标为首次进店或者计划进店的意向客户,“VIP群”主要以知识分享为主,做活动前期的预热和互动。因为前期的精心准备和蓄水,直播人气一路飙升,2小时破5万。

巧借外力 内容营销

因为疫情的原因,使得“网红直播”一时间炙手可热,但对于关注度较低的木地板品牌,走这条路的成本相对较高,因此江西团队把重点放在了营销造势上。一是每日早安分享,传递正能量。从4月8日开始,连续20天,每天早上准时开启生活家头条早报。二是每日朋友圈分享,增加品牌的曝光率。“击穿底价不说谎,来了红包随便抢,工厂放价奥利给,粉丝特权你独享……”,近30个朋友圈视频+走心文案,全省同步推广,上千个私域流量池全触达。

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(图片来源:生活家地板供稿,侵删)

三是策划案例征集大赛,提升品牌的关注度。通过案例征集的方式,集思广益,分享智慧,能量满满。江西区黄龙龙说,经典案例征集上来之后,我们在各活动群转发,有些导购在销售的时候巧妙导入,竟然促成了许多订单的成交。

邀约大赛 有趣好玩

邀约客户进入“生活家地板商城”小程序本来是销售前期的一个动作,但是执行的好坏直接关系到最终的成交结果。为了吸引更多的意向客户加入,4月20日,江西团队策划了一场主题为“买多少送多少”的直播邀约大赛,凡是成功邀约4人,即可得到1元奖励,成功邀请100人以上,排名最前的销售人员最高可以获得500元奖励。活动方案发布后,江西各区域人员卯足了劲,开始参与这场邀约赛的大PK,最终南昌、九江、宜春赢得了这场PK赛的前三甲。将任务设计成一场PK赛,不仅有趣好玩,还可以赢得奖励,短短五天时间,江西团队邀约的意向客户超过12000人。

数据管控 精准高效

在数据管控上,江西团队将销售订单、指令反馈、意向客户等数据简单化处理,全部通过技术手段,做成不同模板,销售人员只需要按时打卡填报即可,简单便捷便于操作,高效精准便于统计,赢得江西众多经销商、导购一致好评。

地板品牌实力

(图片来源:生活家地板供稿,侵删)

时代的变化,推动营销方式的转变,只有与时俱进才能紧跟潮流,江西团队拥抱变化,勇于创新,积极探索线上线下融合之道,短短两个小时,赢得了1000多个家庭的认可,为他们的每一个改变点赞!

(文章来源:生活家地板供稿,侵删)

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