固牌汪寿：实木地板的竞争关键在资源

　　【记者】：汪总您好，欢迎您来参加我们这次家居新趋势的发布会，能谈谈您来参加这次会议的感受吗?

　　【汪寿】：首先感谢大家能给我这么一个机会。对于今年整个一个大环境来讲不算是很理想的一种情况，随着整个全球的经济包括这次的一些冲击波，影响到中国还是比较大。从行业包括房产和家居这一块，应该说影响都是比较之大的。还有一个问题就是国庆“十一”这么一个旺季，每年是最旺的一个季节，反映出销量不足去年的两成这样的一个情况，但是这个应该说是一个必然的、也是一个偶然的因素。必然的就是今天我们这次演讲，包括郎咸平，整体的感觉我们觉得还是不错的，还有一个就是通过这么一个网络让大家彼此沟通，觉得很多东西更加清楚，竞争到最后可能还是资源很重要，也就是一个洗牌的过程。我们固牌为什么在这么一个艰难的时刻选择进入呢?因为基本上我们的原材料占了市场占有率的80%，从原材料到成品，我们也想通过这么一个网络，后期加大品牌的选择，自己品牌的优势要区别，在品牌这块我们也希望给到客户，包括我们产品本身的优势也好，包括我们销售团队的打击也好，给客户一个了解。

　　【记者】：贵公司目前发展情况如何?

　　【汪寿】：应该说是不太理想的阶段，包括上海也有，很多小厂，基本上都是几亩土地，几千平方米的小厂很多，通过别人做牌子的很多，但是我不一样，我们是中国最大的实木市场基地之一，但是对于老百姓来讲可能不知道固牌，随着现在的国有改制，包括像我们这样年轻人进来，我们原来是做家电的，在改制方面很顺利，没有哪一家能够找出现成产品看到的情况下，怎么样把原材料变成客户真正看到的，同时我们这种原材料进口出来在国外的优势是比较大的。价格差距非常大，同时我们这个牌子进入上海实际上在9月份才开始真正开展，市场反应还不错，1—5日是零销售，我们基本上还是实现了预计销售的50%，缩短和整个的成本优势，在浙江同类企业来讲我们的工艺是前列的。

　　【记者】：其实地板的品牌已经算是比较多了，竞争也非常大，地板的优势在哪里?固牌是一个国有企业，和其他的民营企业、外资企业相比营销渠道有什么不同?

　　【汪寿】：我们的优势首先第一在同类产品当中，价格是绝对有优势的，因为我们是从原材料开始，从真正的原木开始，自己去切，给我们的产品本身竞争力价格具备了一定的优势。第二毕竟我们在上海本产本销，应该是能够达到第一线，我们首先是华东在这个区域当中我们的生产能力在资金、研究、物力包括售后方面都具备了条件。我刚刚提的这两个都是一定要实现的，如果不具备根本没有办法走下去，但是核心的是项目是欧美的，我们基本上占了国内的80%的市场，这是我们的一个核心优势，项目的核心优势就是色彩、纹木比较粗矿，在世界上来讲叫家装皇后。

　　【记者】：你们有最好的材料，并且垄断。

　　【汪寿】：应该说半垄断，我们毕竟出口，关进关出，剩下的材料我们有一定的优势去处理，另外在原材料砍伐这一块我们有一定的协议。其实我觉得很多原材料，包括市场上现在推的很多种原材料，还是很少树种能做到的，包括现在的环保问题，砍伐本来就受限，我们年关税、媒体的报税第一手资料我们都是非常全的，到了最后实木地板的竞争肯定是资源的竞争，因为资源越来越少，这是我们最大的优势。橡木本身有优势，包括稳定性都是非常好，不是特别硬也不是特别软，如果太硬就容易裂，橡木在全国就是很流行的产品，我们是第一家做到，这也是我们竞争力的核心。第二个就是民营企业、外资企业和国有企业三种体制下的操作手法不一样。国有体制涉及到资金问题，现在整个的体制改革转向市场，客户真正需要多少平方，灵活变动以市场为主，最大的差距可能你们感觉就是国有化。

　　【记者】：我们的感觉是在固有的道路上前进就会获得固有的利润。

　　【汪寿】：你所说的这种国有可能是竞标方面的，但是没有一定的技术、设备等等就很难做的，实际上我们现在为什么这样操作，包括中国营销中心出来之后，基本上是以民营、外企这种道路在走，我们是按照我们的销售路线在走，我们提出的各种观点基本上能够按照我们的思路，包括营销中心有营销中心的体制，终端该如何去树立形象，以及消费者对终端的感觉，以及我们的市场定位，包括管理人员的思路在操作，我们同时有一个好的管理，毕竟是国有，必须有所制约，毕竟制约的东西还是会存在，不可能随时会洗牌。从9月份真正进入市场到现在，进入的速度应该在目前同类的地板行业我们排在第一位，这是我们大家全线的人员共同在努力，也是市场给我们的回报。我们整体的营销团队来讲，因为我们毕竟都很年轻，我们原来一直是做销售出身的，包括经营、管理方面，我们自己也做过经营，对这些东西还是充满很大的信心，第二在销售思路方面可能不一定按照底本厂的常规，而我们的综合优势很强，毕竟我们是做原木出身，那我就可以给你做门、做楼梯、做扶手，这些东西都是增值品。

　　【记者】：未来也有困难，但是对固牌而言是不值得一提的吗?

　　【汪寿】：也不能这样讲，我们是在往后走一个销售策略。应该说我接手两个月，这两个月当中我们付出了很多，因为我在一个月之内开出了十几个专卖店。

　　【记者】：非常感谢您接受我们的采访。