2020石木塑年会丨创意玩家董事长刘硕真：地墙一体化战略推动行业发展 为“王者”赋能

11月25日，由林产工业协会地板委员会和湖南省岳阳县人民政府联合主办的“2020第二届石木塑全产业链峰会暨石木塑环保材料及制品分会年会”在湖南岳阳隆重召开。来自石木塑地板、家居、机械装备和原辅材料等全产业链相关代表汇聚一堂，中华地板网受邀出席报道会议盛况。

面对困局，地板企业该如何创新突破？在充满变幻的2020年各企业表现如何？未来，行业发展又将呈现怎样的态势？在会议现场，我们有幸采访到了创意玩家董事长刘硕真先生，我们来听听他的分享。

创意玩家董事长刘硕真

【中华地板网】：您作为地板行业的一个资深人士，您觉得地板行业未来的发展风口是会在哪里？创意玩家会做相关的布局吗？

【创意玩家董事长 刘硕真】：其实地板行业走到今天发展已经很清晰了，地板行业被精装修楼盘吃掉了一大块，所谓的这种整装全包又吃掉了一部分。所以地板行业的过去渠道为王就发生了变局，因为单品的销售是很难支撑一个店面的，以前地板只是当成一个建材来卖，它和定制家居有比较大的差距，甚至和瓷砖都有很大的差距。因为瓷砖都已经进步到要给客户体验空间，包括场景的展示、服务，和地板完全不是一个级别。

圣象集团与创意玩家达成合作

所以地板行业想要替代瓷砖的难度在什么地方？其实它不只是产品，而是经营者的思维，和给消费者的服务。如果一个企业对消费者没有价值的话，那这个行业它是充满困难的。所以我觉得中国林产工业协会地板委员会也很有先见之明，协会方的前瞻意识非常清晰。未来十年，我敢肯定，地墙一体化，是零售渠道最重要的出口，而这就需要经销商从这个赛道跳到另外一个赛道，这个时候，经销商的学习能力其实很重要。

我们行业里面的各大品牌，怎么能够让代理商有一个高效快速的学习方式，这就是一个盈利模式的真正落地。所以地板行业未来的风口一定是地墙一体化，因为这个是经销商比较容易学习的方式。

【中华地板网】：最近和圣象的一次合作是不是咱们对地墙一体化战略的一个重要的布局呢？

【创意玩家董事长 刘硕真】：是的。因为地墙一体化这一块，我想它必须要有很多的元素的组合。为什么我们跟圣象合作？创意玩家的前期经营方式很特别，我们一个行业只服务一个客户，所以定制行业我们就服务索菲亚。这一次和圣象的合作，很清晰的就是圣象是中国地板行业的NO.1。圣象的渠道、直营分公司、系统管理，都是中国地板行业之冠。圣象它原先是以强化地板为主，后来扩充实木地板等等品类。这么大规模的公司，其实它很需要的是在产品的创新跟品类的创新、柔性的制造，来配套它整个系统。

创意玩家融科技、环保、健康、美学、艺术于一体，将原有的地板概念延伸并拓展到家装各空间领域，引领消费新时尚，新潮流。创意玩家作为“墙地一体化”先行者和引领者，将男士风格、女士风格、中性风格、珍稀材种风格甚至儿童风格都作了全新的解读与诠释。并将这些风格产品，从地面拓展到六维空间领域。创意玩家•地板•墙板，经过由地面到空间，发展为创意玩家•墙板•地板，由空间向地面的本质回环。

圣象集团对创意玩家进行实地考察

所以我们对于圣象的价值，就是建立在创意玩家本身创新的DNA，我们具备了柔性的制造，可以协助圣象的产品研发中心，能够更完善，做得更好。因为在墙面这一块，一个很重要的理由：创意玩家已经交了三年的学费了，这试水的过程对于创意玩家来说都已经经历过了，我们有一些成功的经验，有更多一些失败的经验，所以我们知道怎么能够去避免失败。所以这也是圣象为什么选择创意玩家的一个重要的原因。因为创意玩家在行业里面，大家公认它的创新能力一直是大家比较关注的。

圣象所需要的是什么？可行性的操作方案，怎么把地面跟墙面结合在一起，空间的应用打通软件，怎么能够给经销商，让他更快去服务消费者。创意玩家完全具备这个条件，因为我们这三年做的就是这些事，从意大利的设计到产品的应用，到怎么到终端渠道，转换给消费者。

【中华地板网】：创意玩家和圣象的合作，将会碰撞出什么样的火花？

【创意玩家董事长 刘硕真】：当今是大争之世的整合年代，行业必将合纵连横才能发挥最佳效果，资源整合优势互补，圣象品牌通过強大的渠道系统，融合创意玩家创新DNA与柔性制造，共同打造圣象“地墙一体”的空间美学。产品离不开同质化问题，而要让圣象更加年轻化、活力化，它就必须要有符合90后个性化产品，而这样的产品是创意玩家擅长的，所以我们可以补足圣象需要的年轻DNA。当然这是我们的第一步，未来我们希望双方有更紧密的合作。

圣象集团对创意玩家进行实地考察

【中华地板网】：石峰会长在会议上有讲到目前石木塑地板行业95%都是出口，也就意味着国内市场还存在很大的市场容量，那您认为地板企业要怎样做才能更好地抢占到这部分的市场份额呢？

【创意玩家董事长 刘硕真】：中国出口石木塑地板3.9亿，95%都是出口。所以国内这一块其实占的比例是很小的。那我们得用两个思维来看这件事，第一市场空间很大，潜力很大。第二，现在环境比较复杂，要如何去推广、推动它，让市场去接受它？所以我们运用地墙一体化的空间搭配的战略来打开这个市场。

（来源：中华地板网）