2020石木塑年会丨富林地板品牌运营CEO张俊伟：针对性发力工程渠道 推动SPC地板发展

11月25日，由中国林产工业协会和湖南省岳阳县人民政府联合主办的“2020第二届石木塑全产业链峰会暨石木塑环保材料及制品分会年会”在湖南岳阳隆重召开。来自石木塑地板、家居、机械装备和原辅材料等全产业链相关代表汇聚一堂，中华地板网受邀出席报道会议盛况。

面对困局，地板企业该如何创新突破？在充满变幻的2020年各企业表现如何？未来，行业发展又将呈现怎样的态势？在会议现场，我们有幸采访到了富林地板品牌运营CEO张俊伟先生，我们来听听他的分享。

富林地板品牌运营CEO张俊伟

【中华地板网】：您此次来石木塑年会有哪些感想？

【富林地板品牌运营CEO 张俊伟】：目前二线城市的精装房土地较少，三四线城市的精装房比例也是相对较少的，所以在这些城市的市场环境下，我们需要做一些渠道上的规划调整，比如精装房。我们品牌目前主要是把精力花在家装零售方面，那这个市场就迫使我们去针对三四线城市拓展我们的一些产品落地、布局。

因为目前的瓷砖市场和木纹砖的市场已经大面积地侵略了我们常规地板的市场，在整个国内市场环境下，SPC在零售市场是需要时间去消化的，需要多几个品牌去推广起来，让消费者去接受这个新的品类，这个环节需要我们花很多精力去包装、培训、定位，提升产品的效率。

比如瓷砖是比较重的，那它生产的成本会比较高，而且容易破碎，那在运输的环节上，我们能不能去避免这些环节的一些损失跟能源的消耗。

【中华地板网】：今年受疫情影响，大家对健康产品的需求达到了一个新的高度，很多地板企业都打出了无醛产品的口号，那您怎么看这种现象呢？贵企在无醛产品这方面有做相关的布局吗？

【富林地板品牌运营CEO 张俊伟】：无醛产品已经在这个市场存在较长的时间了，现在很多企业都用抗菌地板做噱头，其实抗菌在标准上还没落到实处。

无醛只是某个程度范围内的一个甲醛释放量，而不是代表着0，所以这个也只是营造噱头而已，最终还是要突出产品的一些优势，比如防火、防滑、无甲醛或者是SPC等标准来让消费者接受。那这种消费者接受的话，就需要我们去落地到安装还有配套服务，而且这个配套服务，不只是安装地板，可能它还涉及到墙板，还有地墙一体化的设计应用，还有一个落地服务的环节。所以让消费者去接受SPC的产品，这不单是一个产品的问题，还是一个系统的问题。

【中华地板网】：其实现在除了产品之外，工程渠道也是地板企业的一个必争之地，很多人都说工程渠道是目前地板企业的一个增长利器，那您怎么看待这种说法呢？

【富林地板品牌运营CEO 张俊伟】：工程渠道的话其实也分为房地产商，还有商业的、政府渠道或者是一些公共设备。

房地产做的是国内市场，量比较大，但是刚才也提到了很多房地产商是达到三条红线的，有些是可能只达到一条红线的，所以在渠道方面我们还是相对比较谨慎的。

因为我们也是最早一批做房地产企业的供应商，那我们可能更多会去拓展其他一些渠道，可能是商业或者是政府的，像酒店、商场，连锁店，还有一些医院、美术馆，都可能会用到这些工程的。

除了这种中型工程，还有一些小型工程，比如一些区域性的博物馆，或者是更加偏向于装饰公司的工程，对于这种工程，我们也是比较重视的。

这些工程渠道其实被拆分的很散，有零售的、设计师的、商业的，还有房地产的、政府的渠道，所以在这么宽的工程背景下，那对我们的产品细分的去切入各个渠道的要求还是比较高的。

【中华地板网】：贵企以后的的一个发力重点主要是在商业工程和政府工程方面？

【富林地板品牌运营CEO 张俊伟】：我们会更加针对性的去发力，比如是这种工程，我们就针对这种产品，更加细分地去拆分渠道，而不是一个地区就一个经销商，横向、纵向立足多维度渠道。

目前工程端需求最大的肯定是强化板，但强化板的防水性能相对来说是比较弱的，所以我们也希望通过SPC这个来更加完善我们这个渠道系统。

（来源：中华地板网）