丁继华：美丽岛地板大秀专利 笑傲09年品牌大战

【主持人】：丁总，您好。我是搜狐公司上海焦点家居网的记者罗雨菱，非常高兴今天能够采访到您，首先请您介绍一下美丽岛地板的品牌文化。

【丁继华】：美丽岛是个台湾省品牌，最早起源于50年代，这个企业是家族企业，从50年代开始生产木地板，在99年以前，一直在台湾省做地板，它的市场主要是面向欧美国家，东南亚，99年开始在大陆市场，一直到06年以前，一直是致力于出口的生产，主要也是面向欧美市场，在这期间，国内市场06年以前，基本上处于没有运作状态，只有部分经销商在做，从06年，请了张国立做形象代理人，标志着全面进军中国市场。从06年到现在有1000家左右，特别是在今年，金融危机的情况下，美丽岛依然在08年的销售量比07年翻了一翻，这得益于美丽岛这个品牌的实力。

因为美丽岛比其他的厂家区别是，美丽岛目前拥有实木、实木复合、强化复合、碳晶地暖地板、桑拿地板这五类产品，这五类产品为什么有这么大的吸引力，专卖店靠单一产品的生存越来越困难，而美丽岛正好有实木、实木复合增加了盈利率，一站式服务都能找到自己的需求，增加了顾客的选择余地，同时这个店原来单靠卖实木和强化来生存，现在竞争比较激烈，如果靠单一产品吸引顾客是比较难的。第二个因素，我们目前整个公司的结构，是台湾省、比利时、西班牙共同合作。目前中心来讲，还是在海外市场，海外市场还是占了集团销量的百分制六七十。

【主持人】：那海外市场的盈利呢？

【丁继华】：盈利非常好，因为我们不是像其他的企业，单纯帮人家加工，因为我们在国外拥有自己的品牌，所以今年的金融危机对我们出口这一块，没有受很大的影响。为什么国内很多做出口的品牌做国内呢？因为他们在国外没有自己的品牌，纯粹是靠加工。

【主持人】：现在美丽岛除了本身的品牌价值之外，跟我们管理层比较正确的管理也是分不开的，可以跟我们介绍一下，有什么样的措施来应对金融危机吗？

【丁继华】：除了刚才讲的两个因素之外，更重要的是我们拥有一邦团队，都是地板行业里面的熟手，我们整个销售队伍有来自同行的，由这部分团队决定了我们在短期内迅速拓展的因素。第二个我们在策略上，我们对营销上实行一对一的帮扶政策，不是单纯依靠广告或者是产品，因为更多是帮扶营销上，包括他的开店，用低成本的方法帮助经销商迅速盈利，这一点吸引了经销商。我们美丽岛整个50年到现在，一直采取务实的作风，更多采取地面战的模式，实现我们美丽岛的盈利。

【主持人】：您觉得美丽岛的核心竞争力在哪里？

【丁继华】：美丽岛的核心竞争力目前来讲，是在产品上，特别是目前我们有三项世界专利，同步花纹对板压贴技术，这是我们的世界专利。

【主持人】：它的优点在哪里？

【丁继华】：第一是仿真性非常强，通过高科技复制，能达到实木的效果，同时又是性价比很高的产品，实木的享受，但是价格还是强化的价格，所以满足了很多想追求实木消费群体。这种产品除了有实木的感觉，还有比实木更有艺术化，是一种比较完美的产品。第二种专利产品模压倒角专利技术，这种改变了传统地板槽口容易藏灰的特点，一个是实木感很强，容易打理。第三种是西班牙圆弧智能锁扣技术，圆弧锁扣能来回自由调整，达到了地板更加稳定的效果。这三项专利技术，目前在美丽岛彰显了个性和竞争力，而且最主要来自于我们的合作伙伴，西班牙Facu公司。

【主持人】：那么美丽岛地板在环保性方面，有什么优势？

【丁继华】：由于我们一直出口于欧美国家，所以这一点来讲，消费者可以放心的。这么多年来一直是致力于海外市场的销售，欧洲国家对环保要求很高的，所以在这方面，已经完全达到了欧洲的标准，同时在国内市场，也经过了国内的权威认证，国家免检，****，上海名牌等，也得到了大陆市场的认可。

【主持人】：在当前的经济环境下，美丽岛地板现在发展得比较好，有没有碰到过困惑呢？

【丁继华】：目前在这种环境下，难度也非常大，尽管我们今年比07年翻了一翻，但是客观的环境对我们的冲击还是有的，特别是在未来的09年，08年为什么影响不大，因为我们销售的对象大部分是在07年、08采购的房子，因为08年整个房产销售形势下降得很厉害，所以真正的困难在09年。

【主持人】：那为了应对09年的形势，我们现在有采取什么措施吗？

【丁继华】：还是在产品上，除了专利技术之外，也在加强自身专卖店的竞争力，主要是通过研发新的产品。研发目前来讲，全球同步上市的，采用比较高新技术。

【主持人】：研发方面的投入占整个营业额的多少？

【丁继华】：在整个市场费用当中，研发的费用占了整个费用的百分制四五。因为我们是制造型的企业，一直致力于产品的研发，所以占整个市场费用很多。现在他们推出的高新技术地板，大大降低了原来地板的成本，同时提高了它的使用价值，目前在市场上面世，很受欢迎。

【主持人】：你感觉这个市场回暖大概是在什么时候？

【丁继华】：目前还是比较难判断。美丽岛是上海地板协会的会长单位，它有责任有义务带领上海的地板行业往国际化方向去发展。

【主持人】：上个星期我们开了地板论坛，美丽岛也参加了。

【丁继华】：因为美丽岛是上海地板协会的会长单位，它一直是带领上海地板行业走向规范化发展。

【主持人】：您认为地板行业以后跟家装公司合作是未来的趋势吗？

【丁继华】：我觉得是未来的趋势，我们从台湾省目前的现状来讲，包括国外，他们大部分的房子都是精装修的，我们大陆刚刚起步，越来越多的地板公司和家装公司合作，将来是一个发展方向，而且从台湾省、欧美的经验证明，他们的地板大部分是销售给装修公司的。

【主持人】：现在美丽岛地板有没有跟哪家家装公司？

【丁继华】：大部分我们都是通过经销商跟当地的家装公司合作的，目前合作比较多是，就是河南郑州的美钞装饰，它既是家装公司，又是我们的代理商。还有一个河北的保定，80%的销量也是来自家装公司，目前还没有主流。因为大陆目前来讲，百分之七八十还是来自家庭业主自己选择，因为地板类是装修里面的大件，可能占了整个装修费用的三分之一，所以目前大部分的业主还是比较注重自己的选择。