美克家居与居然之家达成战略合作 加速推动公司加盟业务扩张

近日，美克家居（600337）与居然之家达成战略合作，美克家居将拥有进驻居然之家卖场优先权，并享受同类产品的优先落位权。而作为我国高端家居品牌的代表，美克家居旗下加盟品牌的入驻，也为居然之家的零售卖场增加了新的吸引力。

（图片来源:拍信创意,侵删）

此次强强联合是美克家居加盟业务中“千店计划”的重要组成部分。美克家居加强与国内领先的家居卖场的合作，整合行业优势资源，快速拓展市场，用一流的设计、商品与服务共同为消费者提供更加丰富卓越的家居体验。

虽然长期以来直营业务都是美克家居的主要零售渠道，但加盟业务营收贡献比例在持续增大，成为美克家居营收增长的动能之一。2019年加盟业务实现营收4.69亿元，毛利率为33.97%，盈利能力稳定。而此次合作正是美克家居布局其立体化门店体系的重要落子。

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今年一月，美克洞学馆一炮而红，成为北京网红打卡新地标。以美好生活体验+新零售的创新模式刷新年轻消费者对美克品牌的认知，从而撬动美克家居线上线下零售体系。这种标志性的场馆，对人流的自动吸引力，为美克家居带来显著品牌效益。洞学馆就像是美克家居门店体系中的大心脏，通过吸引人流，口碑传播，为美克家居线上线下的门店体系不断造血。

美克家居在门店布局上采用的是以点带面的布局策略，从国内的重点城市入手，开设各类零售门店，吸引中高端客流。但随着中国城市化进程的深入，以及“十四五”规划中扩大内需促进消费的政策指引下，三四线城市县域市场，成为家居企业争相追逐的增量市场。那么，如何布局下沉市场，让下沉市场的毛细血管持续为美克家居提供养分，成为其门店扩张的重中之重。

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居然之家作为国内领先的家居卖场，布局下沉市场，是决策最早最坚定的。2020年居然之家提出“坚持八到十年开店1200家发展目标，坚持每年在全国各级城市签约、开店各100家的发展速度和节奏”的开店策略，截至2020年底，居然之家门店网络遍布全国30个省市自治区、272个城市，签约门店数量达到706家，累计开店数量达到416家。

居然之家的下沉市场布局，可以说是美克家居做下沉市场的优质跳板，通过与居然之家达成的战略合作，旗下加盟品牌A.R.T.、A.R.T.经典、A.R.T.西区、A.R.T.都市、A.R.T.空间，有望通过居然之家的市场布局，顺利进入下沉市场。

除了与居然之家达成战略合作，美克家居自2020年起还推出“类直营”的开店形式，挑选业内优秀的设计师、硬装公司等，与美克家居共同开设设计工作室。力图以此方式迅速完成在城市社区内的门店下沉扩张。

拓展加盟业务门店渠道与“类直营”门店双拳组合，深入下沉市场，使得美克家居的立体式的门店群体系更为清晰。随着疫情影响逐渐减小，人们社交生活逐渐步入正轨，加之十四五规划扩大内需的战略部署，也让家居企业迎来发展的好时机。

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天风证券日前发布研报指出，美克家居以高端体验为入口，在保持一贯强产品力的同时不断下沉营销渠道，快速拓展市场，多年保持业绩稳步提升，目前已成为我国实木家居零售龙头企业，看好美克家居作为全球高端家具零售赛道中的稀缺标的。

(文章来源：金融界，侵删)