“世”在人为 | 世友地板诸城经销商李淑秀：市场不缺赚钱的机会，关键看你有没有眼光

她是山东人，身上有着山东人的诚实，直爽和大气，她一步一个脚印，在突破中超越自己，在前行中积聚实力，在她的带领下，在百家争鸣的诸城地板市场中突破瓶颈，飞跃发展，销售业绩始终在当地保持第一，她就是世友地板诸城经销商李淑秀。

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

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不遗余力，火力全开

2014年刚加盟世友之后，李淑秀便马上大展拳脚大笔投入。在诸城市最好的建材市场-欧美尔国际装饰城拿下店面，又在牡丹文苑沿街拿下店铺做世友地板。团队打造方面李淑秀也是不遗余力，县城里管理人员难招，便从潍坊市聘请了一个店长，店内有3个导购，还有2个售后人员。另外，李淑秀自身还有木门店和装修设计公司，设计师和业务经理，以及导购也都能给地板团队提供协助。对外推广方面，每年固定投放广告，主要在城区核心区域和一些交通要塞之地，曝光率很高，基本上都能看到世友地板的广告。

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苦心经营，屡败屡战

坚信坚持，终将美好

团队打造好了，店面装修完成了，广告也投放出去了，万事具备了，只待东风带来壮硕的果实。可是理想很美好，现实很残酷，一方面，县城的零售市场有限，竞争品牌众多，每年的销量虽然看似不错，实际上算去各种成本的投入，每年下来的利润并不可观；另一方面，团队虽然有，但是战斗力并不强，店长在店面的管理和任务规划方面，店长和导购之间都出了不少问题，李淑秀本身的精力也无法亲自投入店面的管理中去，几个优秀的导购相继离开团队，店长也走了，团队人员所剩无几，就剩下个空壳子。向来不服输的李淑秀，也开始怀疑自身和品牌，但最后依然咬牙坚持，用她自己的话说就是：“我做生意20多年，基本上做什么都赚钱，我不怀疑自己的能力，也不否认世友的品质，市场不缺赚钱的机会，关键看你有没有眼光，所以，一定要坚持做下去，直到赚钱为止！”

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

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破局之路，制胜之道

生活对于每个人从来都是不公平的，有些人是先天赢在起点，有些人则是依靠外力厚积薄发胜在终点。不管如何，都必须有一个过人之处，才能立足市场，稳中求利。零售店面销量逐年减少，销售团队不具备，销售渠道寥寥无几，广告投放多产出少，看似几乎没有任何机会的李淑秀，就像数学里面的排除法一样，只有排除了不可能的选项，才能离答案越来越近，对于她来说，答案，就是零售+工程。

诸城市从2017年开始，紧跟政府精装房理念的倡导，大量的精装房地产项目如雨后春笋，踊跃而出，李淑秀凭借20几年积累的社会资源开始发挥作用，一方面积极参与各种样板房项目，另外一方面，详细针对每个小区的定位和实际情况做相应的针对性极强的工程产品方案，在项目的跟进和谈判上做到及时高效有效，几套组合拳下来，谈成的项目数屡屡突破直到超越同行，成为诸城家居建材市场的领跑者，2018年销量做到近10万平方，现在年均销量4万平方。

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

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不念过去，不畏将来

成功绝非偶然，虽然2020年全年工程项目上做了一部分，但是，在做这些工程前的几年里，李淑秀曾经也参加了很多很多项目的竞标和报价，但是无一成功，这没有影响到李淑秀在以后项目上的心态，依然孜孜不倦地去参与项目。2020年的成就很大程度上，也归功于之前的付出和积累，因为任何一个行业，有低谷，也有高峰，在低谷的时候就应该坚持，也只有坚持到底的人，才能看到最后胜利的曙光。

“精装房在未来的2-3年还会持续下去，这块的业务还要继续抓起来，另外，店面的经营要继续加强，挖掘专业管理型人才，让零售和工程比翼双飞。”

小船害怕一点点的雨打风吹，而大船即使狂风骤雨，仍岿然不动。展望未来，李淑秀信心十足，继续把事业做大做强，将建立更加稳定的营销团队，秉承世友的优良传统、发扬世友的服务体系，建立良好的工程客户合作关系，在五年内保持前列的销售业绩，继续把世友地板做成当地NO.1具有超强竞争力的地板品牌。

(文章来源：世友地板供稿，侵删)