刘硕真:不赞成中小企业盲目打价格乱战

　　【主持人】：今天这个会议不仅提出一些问题，还正式展开递交了申请出口退税额的申请报告，你对这个问题怎么看呢?

　　【刘硕真】：其实我想国家是最聪明的，经济过热的时候，他适当的降温，而现在呢降的太快感冒了。所以我相信国家会在国家宏观调控上给予一些帮助。

　　【主持人】：但是也有很多企业觉得这样做好象对他们来说不是很公平，就是一些国际性的其他国家的企业，他觉得这是一种不公平竞争了。

　　【刘硕真】：因为本来就没有所谓的公平，因为中国给全世界很大的帮助，这个帮助一些已开发的国家减缓通货膨胀，中国的东西便宜，所以他们老百姓可以享受到更优质，便宜的东西，通货膨胀就会减缓了。你说单单买卖的多少这不公平，我卖给你的是袜子，你卖给我的是飞弹这能一样吗?我觉得应该要有更广义的思维。

　　【主持人】：您觉得圣象在这个走国际化战略，实际上他的出口比例和内销比例来说并不是一个很国际化的公司，您觉得哪些方面他还要改进呢?

　　【刘硕真】：我不能去评论圣象，因为圣象在这个市场他是毋庸置疑的＊＊＊＊大品牌。

　　【主持人】：如果说他要真正的做到国际化的公司的话，他在哪些方面还需要工作。

　　【刘硕真】：他已经在做了，像他和康树、安德森合作，也许他有一天可以利用安德森的合作，制造一些又便宜又好的东西，利用安德森的通路进入美国市场，这个或许有可能。无论是外国企业来，中国企业到欧美去都是很难的，他是一种积累。你不了解他的文化，不了解它的商业模式，你就简单的思维是不行的。中国是专卖店，美国是快速销售的，他完全不一样。美国的店面是一个店，他可以有10个牌子，只不过他以安德森为主而已，而和中国不一样，中国大部分有品牌的店都有专卖店，他都是从头到尾的。所以我刚刚说的，现在其实地板行业最困难的，很多出口都不好要转内销，我觉得现在不要这么做。因为现在不是开发经销商的时候，现在是帮助经销商的时候。经销商他自己都想找到一个牌子去赚钱，你要比往年付出更多的利润。往往出口做不好，他的收入就不好。

　　【主持人】：圣象走国际化的战略，您认为在国内还有那一家木地板行业可以复制他这种模式呢?就是有可能做到像他这样走出去的。

　　【刘硕真】：生活家就是了。为什么?因为他通过去年的资本充足，三林集团入主生活家，三林集团是上市公司，他全世界有400万公顷的林地，所以对他来说，平台、资源、资金都没有问题的。他也是看准生活家跟大的公司建立的关系。我相信中国企业在未来除了更加的国际化以外，估计数量也不多，生活家会是其中的一个。

　　【主持人】：那么中国这个行业发展的走向，您怎么看中小企业的未来?

　　【刘硕真】：我刚刚演讲的时候我说剩者为王，我说剩下的剩，而不是胜利的胜。实际上在整个品牌的过程当中，产品的品质要求更高，售后服务要求更高，小的品牌以前可以活下去，就是省掉了一些大品牌的附加费用，成本。就是便宜卖。

　　中国和全世界没有一个品牌是因为价格战可以活下去的。就算说是超市，国美也好，景气度好的时候可以，景气不好的时候他们也承受很大的压力。所以品质和品牌是永远不变的东西。品质和品牌是长远的。所以你让我说不好听的话，我真的不会说。对他们来说，因为他们有经验，他找一个营销人员，搭一个班子就开始了，他们根本不了解市场就开始了，很危险的。我跟他们虽然有竞争，但是我不希望他们发生这样的事情，这是可以预期的。

　　【主持人】：非常感谢您接受我们的采访。