“世”在人为 | 世友地板南阳经销商张冰：闯过难关，以热忱之心创写不凡佳绩

2020年的市场让人“疫”外，他的好业绩却不意外，他是张冰，世友地板南阳经销商，一位爱思考、有想法、善沟通、懂营销的沉稳商家。在2020年春节以来，严峻的疫情形势，让每个人都亲身感受到诸多不易，而就是在这样的情况下，张冰凭借世友好品牌、好产品的底气，配合多面立体的销售模式，依旧交出了不凡的佳绩，他说：“以一颗热忱的心处世、处事……打不倒我的，终使我强大。”

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

01

源于好品牌好产品

结缘世友是偶然也是必然

从2012年至2014年在南阳老板电器负责渠道开始，张冰，一个行走于市场一线、各大商家打交道人，因为时常撮合经销商与厂家的合作，逐渐做起了行业“红娘”，多年的工作经验，让他意识到一个道理：好的品牌配合好的产品，意味着更多的机会，更硬的底气及更好的未来，于是，当张冰遇到世友时，他毫不犹豫的走向了他，这是偶然也是必然。

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

02

优理念配合强实践

双管齐下销量逆市增长

2020年对于许多经销商来说尤为艰难，回想起与世友一起走过的日子，张冰感慨万千。在严酷的环境中，人最强烈的本能就是生存，大环境形势不好，就需要更多的思考与行动，面对2020的“难”事，张冰负责的南阳市场，凭借着务实、有效的举措，实现了销量逆势增长的好业绩。

企业的效益来自严格管理，严格管理的关键是有一个的明确、高效的规划，这一点在张冰身上，得以被证实，他以优理念配合强实践，在做好门店零售的同时也加大了装饰公司渠道和设计师渠道的开发工作，在2020年，共开发业之峰、乐巢名家、喜悦装饰等7家公司，有效的提高了门店销量，且全年家装公司出货同比2019年增长50%。

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

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03

联动线上线下拓渠道

搭建沟通桥梁应对市场变局

疫情阴云下，经销商在保证自身和团队安全的情况下，还需要懂得在特殊时期制定重点策略，张冰用一句话总结了自己的策略：“注重重点渠道、重点客户的营销，做到客户系统化管理，有策略的开展营销。”

他针对相关问题，定制出了有效应对方式，如：保持每个月都有促销活动，促进客户签单，平均2个月做一次大型促销活动或品牌联盟活动，以此拉升销量和提升品牌高度，通过经常性的促销，团队得到了锻炼，销量同比也有较大提升。

04

明确团队风格及建设

与员工相互成就创造更好未来

张冰始终践行“员工赢企业才能赢”的理念，一方面尊重员工、信任员工、理解员工、关心员工，注重员工学习提升和发展，挖掘员工潜能，加强团队建设，不断提高员工幸福感、获得感。

另一方面门店分工明确，制定有效的门店管理和薪资绩效方案，保证有效实施，激励员工的积极性从而提升销量，通过潜移默化的做法增强员工对公司向心力、凝聚力和归属感，促进员工与公司和谐共赢。张冰表示：大家团结一致，力争上游，希望在3年之内当地市场占有率挺进前三。

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

立于当下，思考未来，拓新谋远！世友地板南阳经销商张冰闯过难关，以热忱之心创写不凡佳绩的背后，是对“世友”品牌及产品的认可。历经了2020，迎来2021！张冰说：“疫情其实带给了经销商一次深度思考的机会，让我明白了渠道、客户管理有哪些不足之处，员工成长路径、团队该如何发展等等，遇到问题时，只有化被动为主动才能突出重围，经销商们不必过于为眼前的困境担忧，立于像世友这样可靠的平台，可以更好的去兑现美好未来。”

(文章来源：世友地板供稿，侵删)