借助国际化营销 麦道地板进军亚太市场

借助国际化的产品开发与营销模式

从传统意义上来说，地板是一个资源依赖性极强的产业。中国尽管是一个地板制造大国，数千家地板企业逐鹿市场，然而受到资源的限制，绝大多数实力规模有限的地板企业只能充当“陪太子读书”的角色，难以在市场上形成自己的优势特色，为此不少国际投资机构纷纷将资金投入中国老牌地板企业。

虽然同样看好中国地板市场的巨大空间和发展前景，然而与那些仅投入资金等待分红的国际投资机构不同的是，美国HSU国际集团采取的是直接投资建厂的模式，早在2002年就选址苏州，创建亚太地区最大的地板生产基地。

美国HSU国际集团建立竞争优势

美国HSU国际集团创建于1976年的华盛顿，是一家集建材供应、室内装饰和建筑工程为一体的大型跨国集团，在美国500强企业中综合排名第20位。自1983年起，美国HSU国际集团在欧美各地就取得了骄人的业绩，成为美国白宫、＊＊＊和总统官邸等室内装饰整体工程的总承包商，使身兼美国亚太裔商会＊＊的HSU国际集团总裁、爱国华侨罗纳德·徐叔沅先后获得了美国总统里根和原国家＊＊＊＊＊等各国政要的赞许。

在欧美各地享有盛誉的美国HSU国际集团，随着多元化的跨国发展，于2002年开始进入亚太地区地板市场，并选择苏州作为整个亚太地区的枢纽型生产基地，投资2000多万美元创建了苏州麦道木业有限公司，不仅引进了国际前端级的生产设备，而且全面引进了美国先进的工艺技术，以及产品开发与营销模式，加速建立麦道地板在亚太地区的竞争优势。

经过6年时间的连续投资，美国HSU国际集团已经完成了亚太地区的战略布局，正在全面启动亚太市场扩张计划。强大的资本实力与先进的工艺技术，再加上国际化的产品开发与营销模式，使中国地板界惊呼“狼真的来了”。

现代家居消费呼唤“国际博览”模式

近年来，中国地板市场趋于疲软的原因在于，一方面是在宏观经济调控下受到房地产等主体产业发展减缓的影响，另一方面是原材料进口受到供应国保护政策的制约，同时还有更深层次的原因在于，产品开发与营销模式，无法顺应现代家居消费的发展趋势。

作为家居装饰设计风格的承载体，地板素有“家的第一张脸”之称，而一些地板企业往往受限于生存压力，对产品风格款式和工艺技术等的研发不足，即便受到风险投资青睐的地板企业也因为拘泥传统思维而难有明显突破，于是以现代家居消费体验为中心的麦道地板“国际博览中心”正在全国各地势如破竹兴起。

麦道地板着力传播现代家居文化

在各地兴起的麦道地板“国际博览中心”，消费者不再为“选不到与家居环境相匹配，选不到与家居生活理念相吻合，选不到与装饰预算相差不多”的地板所烦恼。

麦道地板“国际博览中心”除了经典体验区拥有超过500多款来自南美、非洲、东南亚等地的实木、实木复合、强化等国际主流风格的地板之外，还拥有更多功能区块，为消费者选购与铺装地板提供各种解决方案。

在麦道地板“国际博览中心”高新展示区里，消费者可以领略到由美国HSU国际集团鼎力开发、拥有专利技术保护、代表最新潮流的麦道功能地板；在风尚发布区里，消费者可以享受到来自美国、法国、意大利的最新家居装饰风尚；在艺术品藏区里，消费者可以聆听到每款手工复古地板以及花色纹理中叙述的每个欧洲古老城市的文脉故事……