“德华制造”迎来角逐市场春天

今年1至10月，德华集团控股股份有限公司生产的拳头产品“科技木”出口增长超过107％，而“实木复合地板”出口增速更是高达504％。企业负责人说，国际金融危机造成国内不少制造型企业举步维艰，德华集团销售收入、利税等各项经济指标均保持20%以上的增幅。“德华”的良好发展态势来源于企业多年来围绕品牌、资源、技术创新炼就的“秘密武器”。

获取出口“通行证”

工欲善其事，必先利其器。随着国际竞争的日趋激烈，欧美等发达国家的门槛也随之抬高，取得这些国家的相关认证成了出口的必备“通行证”。

“德华兔宝宝”系列产品以自己卓越的环保性能，不仅在国内市场站稳了脚跟，还先后通过环境标志产品、欧盟CE、日本JAＳ、ＦＳＣ森林认证以及美国CARB认证等，向全世界亮出了自己的金名片，从而获得进入欧美以及日本等国家的“通行证”。

日本JAＳ认证向来被认为是行业中最高的一道门槛，获得此认证将为开拓世界胶合板市场赢得更多的商机和主动权。人们直接饮用的啤酒中甲醛含量为0.5mg/L，而日本JAＳ认证甲醛释放量的平均标准是0.3 mg/L，“德华”在通过日本JAＳ认证时这一指标达到了几乎令人不可思议的0.07mg/L，比JAS平均标准还低0.23mg/L，比啤酒的甲醛含量低了7倍。

与此同时，“德华”加大“兔宝宝”品牌在北美、欧洲的注册，在与国际同行竞技的同时保护好自己的知识产权。

亮相会展赢商机

前不久在上海举办的2008中国（上海）国际家具配件及材料精品展上，国内外客商对“德华”展示的鸡翅木、雷丝木、乌木等产生浓厚兴趣，许多国外客户在展会现场下了订单。其中一名意大利客户当场下了4个大柜的“科技木”订单，价值约300万元。

国际会展是企业展示实力的绝佳机会，“德华”不会放过这样的机会，频频亮相国际知名会展。近两年，德华集团先后组团参加全球木工机械及家具原辅材料盛会、上海国际乐器展览会、汉诺威国际地面铺装展览会、国际木工机械、家具配料展览会、上海国际门业展等国际性展览会。据企业相关负责人介绍，亮相会展一方面展示了企业的实力，同时也捕捉了许多商机。

今年6月，德华兔宝宝进出口公司组队参加澳大利亚建材行业中规模最大的Designbuild展览会。前来参观的500人中大多是建筑商人、设计师、门柜厂家老板以及建材经销商。其中约100多名客商当场进行洽谈，一些建筑师和设计师希望在墨尔本能够买到“德华制造”的产品，有近20名经销商当场与企业商谈了代理产品销售的相关事项。在美国拉斯维加斯木工原辅材料及设备展会上，“兔宝宝”荣获“SEQUOIA AWARD”大奖，实现了该奖设立近百年来，中国企业的首次“破冰”。

创新产品谋市场

企业负责人在谈到产品创新时说，获取出口通行证、参加会展赢商机，说到底还是产品，产品创新才是根本。

创新产品“科技木”虽然研发时间长达6年，投资2000多万元，但“科技木”也确实为“德华”迎来了角逐市场的春天。总投资1.6亿元的“科技木”产业化基地，今年已为“德华”带来了两亿元的销售收入。“科技木”的技术水平以及产量，均列全球前四强。目前产品已在意大利、日本、美国、加拿大、土耳其等25个国家和地区建立了相对稳定的市场销售渠道。

应对美国次贷危机引发的全球金融危机，德华集团高层未雨绸缪。“德华”已在我省和江苏、湖北、福建、江西等地获得30余万亩速生丰产林基地，每年为企业提供30多万立方米的原材料，有效确立了企业的资源优势；在2004年，“德华”以更高的环保要求，率先研发了E0级胶粘剂（甲醛释放量≤0.5mg/L），使“德华”木制品全面达到国际E0、E1、E2要求的所有指标；2005年，“德华”又进行了无醛级产品开发的技术攻关，并再次取得成功，成为真正意义上的绿色板材。

企业负责人说，做好准备的“德华”在国际金融风暴影响下依然逆势上扬。

编后：＊＊＊＊＊日前在浙江、上海考察时说，面对当前的国际金融危机要“想三天”：昨天、今天和明天。德华集团是想好了“三天”，也做好了“三天”：发达国家进口门槛日益提高，“德华”通过欧美等国家的一些认证，拿到出口通行证，做好“昨天”蓄力量；高科技含量、高附加值的产品出口一路绿灯，企业做好“今天”赢市场；30余万亩速生丰产林基地，30万立方米的原料供应，企业确立资源优势，“明天”无忧虑。

当前的国际金融危机已从虚拟经济蔓延到实体经济，国内企业尤其是出口型企业正面临严峻考验。“德华”却能够在国际金融危机的大背景下，处乱不惊，迎来角逐市场的春天，正是做好了昨天、今天和明天。