走近柯诺“姐妹花”

　　上午10点，位于北京丰台区大红门的德国柯诺木业集团的厂区内早已经开始了一天的忙碌。而无论是纤维板生产车间，还是木地板加车间，却都只是看到为数不多的几名职工在有条不紊地工作着。
　　如此忙而不乱的景象来自每个车间里现代化的生产加工线，从这些加工线上生产出来的既有连续多年获评北京“名牌产品”的克诺森华地板、森华中密度纤维板，也有国内第一运动地板品牌莱茵阳光。
　　北京金隅集团所属企业——北京市木材厂，当前这个亚洲规模最大的木材加工企业，在与德国柯诺木业集团合资之后，不仅建立了亚洲最大、产生链最完整的强化木地板企业——柯诺Krono北京地板有限公司（以下简称柯诺地板），同时也建立了大型现代化纤维板生产企业——柯诺（北京）木业有限公司（以下简称柯诺木业）。这两家企业就像是一对双胞胎“姐妹花”。
　　不做＊＊大海中的鲨鱼
　　由全球最大的强化地板专业制造商德国柯诺Krono木业集团投资30亿元建立的柯诺地板，实现了全面在线监控，已经达到100%的德国技术。
　　在德国技术强有力的支撑下，柯诺地板摆脱了合资之前以加工为主的生产模式，自有品牌、知名品牌逐渐涌现。到2004年，柯诺地板的自有品牌已经占到了总产品的20%。明年，柯诺地板就要实现国内产销2000万平方米，单品牌莱茵阳光产销800万平方米。
　　而制定这个目标的正是今天掌舵柯诺木业集团、国内地板行业个性人物——彭鸿斌。
　　在接受记者采访时，彭鸿斌坦言，这个行业市场已经很成熟，想要创新品牌很不容易。现在就是要细分市场，找准定位，去寻找客户群。而我们看准了仿实木这个市场，要成为这个细分市场中的第一品牌，形成足够的规模，获取最大的盈利。
　　对于这个企业竞争策略，彭鸿斌有一句话很形象地比喻到，我们是要找一个池塘做一条大鱼，而不是在＊＊大海中做一条鲨鱼。
　　不断“找事”传递品牌信息
　　作为柯诺地板的强势地板品牌，克诺森华目前拥有5个系列的产品，包括Flex呼吸地板、Forest优木地板、Fever抗菌地热地板、Xtra系列。截止到2005年，克诺森华地板在中国的销量连续两年进入行业前三强。可以说，克诺森华在仿实木地板这个细分市场中已经得到了市场的充分认可。
　　之所以有这样的成绩，除了地板本身的优良品质外，产品独特的营销定位同样也是功不可没。
　　彭鸿斌表示，市场不会等待你，必须跳跃式发展。品牌打造要借助世界，借助国际力量，借助事件。通过“事件营销”不断找事，引起市场关注，把品牌信息传递给分销商、品牌消费者，以及最终消费者当中去。
　　而提到“事件营销”，记者自然地提到了不久前的“欧典事件”。彭鸿斌笑着说，负面影响是很明显的。很多卖场里消费者一听说是德国合资的调头就走。既然这样，我们就推出了一个“全透明消费模式”，就像做“印度抛饼”让吃客现场看一样，我们也邀请消费者到工厂实地参观，眼见为实。
　　“人来疯”的企业不惧竞争
　　如果说，柯诺地板是柯诺大家庭中的“妹妹”，那么，柯诺木业就是当之无愧的“姐姐”。其生产的森华中·高纤维板是生产加工地板的必备材料。柯诺木业生产的森华纤维板在消费者中间并不“知名”。作为地板基材，森华纤维板在业内众所周知。
　　尽管目前此类产品并没有官方的排名，但柯诺木业生产的森华纤维板已经位居行业前三名，并连续三年总销量排名第四，包括圣象、菲林格尔、德尔等知名地板生产企业都是其大客户。
　　据柯诺木业总经理助理史燕珩介绍，克诺木业公司森华牌中密度纤维板已经连续三年获评“北京品牌”，近日，又被评为2006年“中国品牌”。他坦言，现在整个行业的价位正在不断下滑，拼价格不是企业的最终出路。作为一流的产品品牌，我们只能在抓质量和环保的同时，去做一些别的企业暂时做不到的领先产品。史燕珩透露，目前公司正在研制生产一种增强防火性“阻燃”纤维板。
　　总领柯诺地板和柯诺木业的彭鸿斌说，所有品牌的发展过程都要经历“名字——价值——形象”这三个阶段。而柯诺，包括柯诺旗下的品牌产品目前仍处于初级阶段，一个差异化的阶段。他率性自信地表示，柯诺是一个“人来疯”的企业，不畏惧竞争。强大的市场竞争也必然会带来更大的进步。