精耕细作 步步为赢

2008年12月23—24日，华明地板在南京召开主题为“精耕细作，步步为赢”的2009年度营销峰会，中国林科院人造板检测中心主任、中国林产品协会地板委员会秘书长吕斌以及来自上海、北京、福州、山东、江苏、浙江、湖南等地的100余家核心合作伙伴齐聚一堂，就09年的发展共商大计。

蓝三明董事长首先作《携手奋进，共建双赢，再创09年销售业绩的辉煌！》的致辞，他对中国地板领域的权威专家吕斌先生以及与会经销商的到会表示感谢！他指出：2008年，是极其不平凡的一年，无论是国家还是企业都经历了一些风风雨雨。但在这一年中，各位合作伙伴与公司同心携手，风雨同舟，品牌建设为目标，以产品结构调整为重点，以改革内部管理为动力，取得佳绩。09年，将以更强的研发能力，更细的管理理念，更新的营销思路，为各位合作伙伴提供平台，铸就共同的事业而不懈努力！

应邀参会的中国林科院人造板检测中心主任、中国林产品协会地板委员会秘书长吕斌先生就当前大家所关心的热点问题一一作了详细阐述，他指出面对国际金融危机大家不要持有一种恐慌心理，国家积极的宏观调控政策以及中央、地方扩大内需所投入的巨资都会带来众多利好，目前既是一种挑战，更是一种机遇，只要苦练内功，就一定能够率先取得市场的先机。

华明企业总经理蓝强先生首先对2008年公司各项工作了回顾，他说，2008年是华明发展史上最重要的一年，虽然面临着经济大环境不顺，行业洗牌，竞争对手前攻后击等不利形势，但经过公司产品结构的调整，生产工艺的创新，管理模式的革命，国内外销售业绩保持35.8%的高增长率；市场拓展上，国际市场连续多年组团参加三大地面材料展会，客户增加150%，国内市场成功开拓北京、天津、沈阳、青岛、西安等为中心，超市和传统渠道新增门店50多个；产品推广上形成离子高清、双流导热、千金面三大核心产品线并取得不俗业绩。

　　他指出，面对成绩，公司在服务理念、推广支持等方面还存在些许不足，在即将到来的2009年，面对金融危机，我们应该做到二十个字：正视危机，勇于面对，充分准备，灵活应对， 抓住机会。第一、坚持内销市场为主的发展战略；公司在资金、技术、货源等方面给予优先、重点支持；持市场发展；第二、进行管理模式改革；实施管理模式扁平化，建立有效监督机制；第三、渠道升级；通过调整产品体系，终端陈列，软硬终端建设对现有渠道进行深耕细作；第四、加强营销队伍建设；通过补充新鲜血液，建立一支能够打硬仗的学习型团队，支持一线合作伙伴；第五、加强服务体系建设；通过营销中心组织架构的调整，人员培训，激励和监督机制的改进建立科学的供应链管理体系；

随后，公司市场部门相关负责人员就08年的工作进行了总结，并对09年的市场工作进行了规划部署。客户服务中心负责人对09年度服务体系改革进行了明确规划。随后，本次峰会对2008年度优秀导购代表以及最具领导力、最佳合作、最快成长、最佳营销创新、最佳销售服务等五大奖项的合作伙伴进行了表彰。获奖人员一致表示将紧跟公司“精耕细作，步步为赢”的09年度战略思想，在各自的岗位上继续努力，力争取得非凡的业绩。

24日，合作伙伴参观了南京生产基地，大家对现代化的工厂和设备赞不绝口，之后，游览了5A级风景区——中山陵，瞻仰、拜谒伟大的民主革命先行者＊＊＊先生。

2009年度营销峰会的召开，让合作伙伴共同见证了华明地板成立16年来不俗的超常发展，共同展望美好未来，共享成长价值，一起见证即将到来的美好明天！