大艺树地板武冈经销商周丽群创业分享|如何在困惑的当下，抓住机遇

作为一家木地板全产业链制造和销售型企业，大艺树早在2012年就开始了湖南省的版图布局，截至目前已有49家品牌卖场店，年营业额数千万，2021年与知名装饰企业千思装饰实现全面合作，共同为优居生活助力。目前，“大艺树”已经被越来越多的消费者熟知、接纳、信赖。

(图片来源：大艺树地板供稿，侵删)

（图片来源网络，侵删）

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今年6月份开业的大艺树邵阳武冈店，开业当天，以订单50单，销售额超30万的耀眼成绩在当地建材市场打响品牌第一枪，更为接下来的发展打下了坚实基础。

武冈经销商周丽群在和我们的交流中，始终强调一点：一切成绩都归功于选择加盟大艺树的这一关键性决定。当经销商把事业和品牌绑定在一起之后，每一个进步，都必然需要品牌的助力，而有前景的品牌一定会带领经销商乘风破浪。

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Q：在市场中，地板品牌非常多，为什么会选择大艺树？

周丽群：市场中地板品牌确实很多，叫得上名的叫不上名的，鱼龙混杂，所以选择地板品牌时需要更加慎重，因为我要对朋友、消费者负责。

(图片来源：大艺树地板供稿，侵删)

选择大艺树是我考察了四个品牌之后才决定的，在与区域经理覃经理的沟通中，了解到公司是一个国际化品牌，国内地板与出口的质量相同价格也一样，我当时就对大艺树产生了兴趣。后期参加了公司组织的两场培训，发现公司的发展战略和我个人的未来规划差不多，并且覃经理对门店选址以及日后的经营管理都给予了相当专业的建议，我感觉到我们的契合度非常高，所以就决定做大艺树，实事证明，后来的一切都远超我的预期。

Q：在开业活动中，门店销售额突破30万，能聊聊您的经验吗？

(图片来源：大艺树地板供稿，侵删)

周丽群：首先，在平时门店的管理中，我比较注重店面销售氛围和人员形象展示，努力为消费者创造一个愉快的购物体验。其次，门店的形象是严格按公司标准来设计的，近二十年的品牌形象无疑是一种最好的宣传形式。最后，我用了我之前在建材行业积累下来的人脉资源，再加上大艺树本身的名气与口碑，种种因素叠加使得门店销售成交率很高。

Q：大家都在说当下实体店很难做，您对门店未来的规划是怎么的？

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周丽群：门店目前是110㎡，主打的是阿尔卑斯系列，这个系列有抗菌的功能性卖点，客户接受度很高，签单情况相当好。未来想扩充到200㎡，主要考虑到大空间铺贴我们大板，视觉效果会更好，同时也根据销售数据，把好卖能卖的产品都做个规划，对应到不同销售渠道。门店团队计划再扩招2位店员，线上的社群运营我也打算做起来。

活动促销板块，我也做了比较详细的规划，包括活动场次及活动类型等，通过商场活动、门店促销活动等进一步打开市场。目前，还与当地两家大型装饰公司在谈合作。

(图片来源：大艺树地板供稿，侵删)

对于客户管理，周总更是从起步之初就做好了准备，宣传推广是线上线下同步，相应的，来自不同渠道的客户也建立了相对完善的客户档案，并且在此基础上，对线上客户进行定期电话追踪回访，线下客户定期约访，力争不失一户，不丢一单。她还表示，目前门店的销量稳步提升，自己也有信心将大艺树做得更好！

疫情反复，线下销售影响不小，但是人们的生活依然会继续，市场依然存在。越是大家困惑的时候，越是需要清醒地对自己进行梳理。产品规划、人员培训、购买体验、人脉联络、销售活动、客户维护、服务细化......包括但不限于以上的诸多方面，都必须要精耕细作，才能忘记困惑、走出困惑、战胜困惑。

武冈大艺树，刚刚起步，未来，大有机遇！

(文章来源：大艺树地板供稿，侵删)