大友地板：诚信夫妇铺出致富路

谈起“大友地板”，相信很多人并不陌生，这个在宁波“土生土长”、在湖州“蓬勃发展”的地板企业，经由消费者良好口碑传播后，在市场上造成了不小的知名度。为了近距离地了解“大友”，笔者专门驱车来到了浙江大友木业有限公司总部——湖州南浔旧馆工业园区。

生活窘迫用心创业

接待笔者的是该公司的董事长王志杰，他一口略带有天台口音的普通话，热情健谈，儒雅英气，眉宇间透着一股执拗的干劲。正如他本身朴实无华的风格，董事长办公室的装饰也清爽简单，只是墙上那块写有“诚信”两字的匾额特别显眼。“诚为大，信为友。”王董首先向记者介绍“大友”这个品牌的来历，同时也向笔者娓娓叙说起他和他妻子朱女士两人艰辛创业的故事。

王志杰和他妻子都是浙江天台人，两人出身贫寒，也没读过几年书，但却练就了敢打敢拼、坚强执着的性格。1987年，婚后不久的夫妇俩，揣着他们身上仅有的500元钱来到宁波打拼事业。由于王志杰有弹棉花、穿棕绷这一手艺，在宁波落脚后，他们就四处找店面，揽客户，继续自己的老本行。虽然生意也不错，但他们的日子过得还是很单薄，这与夫妇俩的致富梦想还有很大距离。

1989年底，棉花和棕绷市场已渐显疲态，越来越多的家庭开始选择席梦思和羽绒被，这使得王志杰开始想着转行。一次在与朋友的偶然交谈中，王志杰得知那时市场上的拼花地板很紧俏，而他对木头生意又比较在行，感觉经营地板这一新兴行业的前景一定很好。说干就干，第二年下半年，王志杰夫妇拿出全部积蓄7000元钱，在江北区孔浦村租了一个不到100平米的小房子，开创了宁波孔浦地板厂。自此，夫妇俩正式走上了生产和经营地板之路。

执着追求扩展事业

在地板行业刚刚兴起时，由于市场上尚没有统一的质量标准，所以有人在生产经营中，常常以次充好、偷工减料，从而赚取更多的利润。王志杰却想，企业要做大做强，必须先找好地板材料源头，而且是“真材实料”，这样才能取信于客户，生意才会长久。

夫妇俩由于长期相濡以沫，在事业上配合得也很默契，“男主外，女主内”，朱女士管理工厂内的生产事务，王志杰则外出找地板原料。东至福建、南至云南、北至东北，再到江西、湖南、湖北等地，王志杰经常深入森林腹地，风餐露宿，精心实地考察、寻找“好料”，做到了地板行业的“人无我有，人有我优”。从拼花地板到长条地板，再到企口地板，王志杰的地板厂始终走在市场的前端。由于优异的品质、低廉的价格，再加上王志杰夫妇为人诚信，客户们纷纷把目光投向孔浦地板厂。当时，宁波地板行业的人都知道买地板找王志杰，到现在还有很多客户都把“大友地板”叫成“王志杰地板”。

2002年，随着地板行业的发展，免漆地板又兴起。王志杰认为，要取得更大的发展，就要紧跟时代潮流，生产免漆地板，同时要有自己的品牌，于是“大友地板”这个品牌商标应运而生。也在那一年，夫妇俩的地板厂又有了质的飞跃，他们将厂房迁址到全国地板的重点生产基地——湖州南浔旧馆工业园区，并成立了浙江大友木业有限公司，公司的总面积达20000平方米。通过几年的拼搏，王志杰夫妇的地板厂从家庭作坊到个体商铺，再到今天的浙江大友木业有限公司，大友企业是湖州业界几百家地板企业内无论产业规模还是诚信经营方面都是企业代表中的佼佼者。

饮水思源感恩回报

王志杰夫妇在地板行业上摸爬滚打二十多年，不但在企业管理、生产工艺上积累了丰富的经验，在市场营销上也游刃有余。现在国内主要城市有140余家“大友地板”专卖店，除拥有近百家三级市场经销商规模外，大友在宁波地区分别设有国际板材市场和现代家园市场2家专卖店(家园市场是大友重点打造的地区旗舰店)，是宁波“自产自销”的品牌地板企业优秀代表。

2003年，“大友地板”率先通过了ISO9000质量管理体系和ISO14000环境质量体系认证；2005年首批获得木地板生产许可证；是中国木材流通协会常务理事单位；2007年获得中国木材流通协会全国30家木地板双承诺企业；浙江省十大地板品牌；湖州名牌等荣誉称号。

饮水思源，王志杰总是说：“我赶上了好年代，改革开放造就了我及大友企业，使我有了今天的事业。业以信为本，信以诚为基，诚以德为源。吃水不忘挖井人，我要尽毕生之精力财力回报于这个社会！”

90年代末，他在天台家乡捐资修路、建敬老院、捐地修亭造福乡民。在南浔建厂后又捐款造桥、捐资助学，带头捐款为旧馆镇购买消防车消防设备等。在宁波的地板市场，“大友地板”的月销量总是保持前三。因“大友地板”价格相对低廉，所以常有人担忧其品质，但王志杰总是很坦然地说：“宁波是我的第二故乡，是我事业的发源地，我要回馈于宁波的消费者。我没有超常能力，唯有在地板价格上让利于宁波市民，让宁波市民享受最好品质的地板产品！至于质量我自己怎么说也没用，还是让消费者说了算吧。”几句朴实无华的话，道出了“大友”至诚至信的理念。

小胜凭智，大胜靠德。王志杰夫妇凭着勤劳、执着、诚信的品质，终于在竞争激烈的地板市场上铺出了一条辉煌的致富之路。大友企业在宁波这个人杰地灵的出生地必将迎来新的更大的飞跃！

附：企业介绍：

浙江大友木业有限公司始创于1991年2月，前身为浙江省宁波市孔浦地板厂。为了紧跟市场经济的变化和发展，2001年投巨资在中国十大魅力名镇，江南大宅门——南浔建立新的生产基地。

多年来，本企业始终致力于木地板领域的开发、研究、生产。公司并构建了一套完善的品牌发展机制，设立了市场策划中心、生产技术中心、科技研发中心、成品检测中心、物流管理中心等机构。并广泛吸纳了精英人才，现企业内具有中专以上学历的高素质人才占职工总数的近1/3。人才的聚集、管理的规范，为企业的发展打下了坚实的基础。我公司现已成为“员工技能化、管理科学化、企业现代化、产品多元化”的大型专业地板生产企业。

以质量求生存、以科技谋发展、以信誉赢市场”是我企业的经营理念。精良的德国生产设备，先进成熟的生产工艺，严格规范的品质监控，科学严谨的质量管理体系，制造出尊贵、典雅、健康、环保和质量稳定的产品，赢得了广大消费者的亲睐。优质的产品，完善的服务铸就了大友木业有限公司发达的销售网络，目前已在全国几十个城市设立了专卖店。

近年来，大友地板得到了国家权威部门、行业协会、社会各界的鼎力支持，使大友地板得到了长足的发展。

2003年我们率先通过了ISO9001质量管理体系认证；

2005年第一批获得木地板生产许可证；

2005年12月成为中国木材流通协会的常务理事单位；

2006年元月被中国绿色之星评选委员会与绿色中国杂志社联合评为“高公信度绿色企业”；

2007年元月荣获中国木材流通协会全国30家实木地板质量、售后服务双承诺企业；

2007年3月荣获浙江省十大地板品牌。

百年基业，始于足下。我们将一如既往的发扬“诚信、创新、奉献、发展”的企业精神，坚持以讲认真争一流、讲管理上一流、讲效益干一流、讲形象创一流的风格，努力开发“大友”系列的新产品。加大品牌的推广和宣传力度，并以打造中国实木地板第一品牌为目标，于社会各界朋友挚诚合作，与时俱进，为“大友”地板再创辉煌！