木地板如何在“全屋定制”时代玩出新格局？

后疫情时代，品牌营销越来越成为增强企业生存韧性的重要因素。正因为如此，2022开年至今，很多家居品牌在营销上愈发下功夫。此外，随着新媒体环境的变化以及迫于打破受众圈层的壁垒，它们不再满足于传统的营销手段，而是在不断地寻求更高效、更多元的方式，实现品效合一，从而提高市场占有率。

对于广大消费者而言，近年来大家对各大品牌的营销手段早已疲倦。而大自然地板作为大自然家居28年旗下的品牌，率先在8-9月装修旺季期间，发起“全屋戰季”大自然地板居木文化节暨7998全屋通铺风暴，通过多元化的营销策略与年轻用户沟通，赢得了消费者的口碑认可。

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极具争议的核心话题

“全屋戰季”打破行业格局

近年来，随着年轻消费群体崛起，消费者审美意识升级，一站式家装需求凸显；同时消费者生活方式的改变以及地板技术的迭代升级，全屋通铺木地板成为新的家装潮流趋势。但在部分消费者观念中，仍未打破对木地板的传统认知，认为木地板只适合在卧室铺装，无法满足客厅、厨房、卫浴等多空间的铺装需求。

为打破行业及消费者认知，大自然地板在“全屋戰季”活动中，提出全屋八大空间解决方案，联动中国木文化大师、行业媒体、KOL、真实用户建立四级种草矩阵，而且凭借同城精准引流的收割打法，在收获亿级传播声量的同时，也为家居行业的品效合一提供了教科书级别的案例参考。

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民族文化自信觉醒

重塑木文化价值内涵

近年来，随着消费者民族情怀与文化自信感的提升,国货品牌在年轻群体中越来越受欢迎；且放眼中国历史长河,中国木文化承载千年的发展历史与沉淀，这也是为什么中国人素有实木情结之由。为此，大自然地板基于当下民族文化自信觉醒热潮，打出差异化营销，通过一场沉浸式的居木文化节云直播，聚焦中国千年木文化，重塑消费者对“木”的认知与价值，也为木地板行业注入更多文化内涵。

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据悉，大自然地板在总部品牌文化馆举办「自引玉轮、然堪折桂」居木文化节直播交流会，联合木雕文化界大咖+真实用户+权威家居媒体+引爆社媒，多维度合力解密家居装修难题。

交流会上，黄小明和陈泽铭两位木雕界大咖站台打call，分享中国木文化的价值与千年耐用，为木地板从材质上满足全屋通铺建立了权威背书；木地板和瓷砖的消费者，现场上演家居界首届综艺“奇葩说”辩论；此外，大自然地板还要邀请到了网易家居、凤凰家居、搜狐焦点家居等10多家自带“背书”的资讯媒体机构，将此次活动进一步扩大传播声量。

值得一提的是，大自然地板当天在微博发布与黄小明大师联手打造的《人木合一》视频，话题上线后迅速引发热烈讨论，截至目前，话题总阅读量达2.5亿+人次，单日话题阅读量3000w+，源源不断的UGC内容拓展了新概念的内涵边界。

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以“全屋通铺木地板”为核心抓手

实现多维度心智种草

木地板一直以来备受“不防水、不耐磨、易刮花”等质疑，打造“全屋通铺木地板”新概念，怎样才能行之有效？大自然此次营销需要完成的，不只是打响新概念声量，更需要加强用户对“全屋通铺木地板”这一新概念的了解和认知。

因此，大自然地板一方面从产品侧入手，升级不同品类的产品，能实现客厅、厨房、卫浴等八大空间的功能需求；另一方面借抖音专业测评达人，从内容侧与消费者建立广泛共鸣。

“新鲜事物“上市，离不开各类测评，支持“全屋木地板”新概念的大自然地板亦是如此，测评是从第三方监督回答消费者疑问、强化专业心智。同时，也能在更近距离的沟通中，突出产品核心差异化价值。此次，大自然地板联合抖音三位百万测评大V，围绕“全屋铺木地板”为核心抓手，通过真实且专业的评测，一步步消除消费者疑虑，为消费者构建理性的认知，增强产品的说服力。

在新概念心智得以深化后，大自然继而花式玩转病毒视频传播，以反转剧情病毒式＊＊的形式，视频凸出木地板的防水黑科技、经久耐用、脚感亲肤三个特性，以趣味性的创意传播，戳中用户的猎奇天性，在互联网上实现大面积传播和快速分享大自然全屋木地板，迅速聚焦网民关注。

大自然将新概念推广、大V证言、创意传播三者巧妙结合，让“全屋木地板”新概念在人群中得到最大化扩散，促使消费者形成“全屋通铺木地板就选大自然”的心智认同。

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同城达人引流加速拔草

促进5A人群流量转化

对于品牌来说，愈加复杂的营销环境、层出不穷的同质化品类、不断变化的消费者结构和喜好，也让品牌面临营销有效转化的难题。如何以较低的投入实现高性价比产出，迅速影响消费者心智，完成从种草到拔草的高效转化，成为当下品牌营销突破的关键。

为此，大自然地板另辟蹊径，联动全国八大区域，将传播主阵地锁定抖音和小红书两大王牌种草平台，以“全屋通铺木地板”为核心抓手进行种草，实现公域与私域联动，形成全域轰炸式的声量覆盖。不仅邀约了168位时尚类、家居类、生活类的小红书达人，深度探店大自然地板终端门店。

同时还联合了十几位百万级别的抖音达人结合终端门店促销活动，为活动预热打CALL以及探店引流，竞价信息流多次触达意向人群，通过一系列的蓄水动作，以“云逛门店”的直播形式为门店引流，配合区域强力度的让利落地活动，全链路引爆活动，打通用户从激发认知--引起兴趣-产生购买-促进忠诚的链路转化，实现5A人群的流量转化。

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线上大声量，线下大流量，线上线下同收割。一场基于流量转化到销量的活动展开而来，围绕流量转化为销量的闭环思路，流量锁定留量赋能销量的战役推向高潮！

结语：

大自然此次活动给所有想破圈营销、拓开格局的品牌上了精彩的一课。过程中，创意、策略、转化的三维一体，以引爆社媒、剧情化短视频、达人种草直播等丰富的形式内容，打破用户认知并迅速唤醒消费需求、放大话题声量、收割活动成果，助力品牌实现高效破圈拉新、品效合一。

这不仅是一次成功的创意营销，也是大自然地板正式跨入健康全屋定制时代的重要一步，更是木地板行业开启全屋定制时代的重要转型。未来，大自然地板的营销还会为品牌甚至是带领行业创造怎样的可能，令人期待！

（图文来源于网易家居，侵删）