单品牌多系列产品融合大店正在崛起

两三千平方的店面，适合做精品店，要聚焦。

如果你的人、物、财都准备好的话，门店优化就有了一定的基础，特别好做，特别好做。

如果你的店面面积五千平以上，那就需要做一些大手术了。

为什么？

五千平以上就规模比较大了，就是说规模越大，尤其是多品牌多品类自营独立商场模式的店规模越大，它需要这个组织体系就越完善。往往是组织体系不完善，它的店面面积随着店面面积的增大，实际上它单平的产出是下降的，不是提高的，不是提高的。

实际上，就是两三千平方的面积是一个最佳的比例，尤其是在这种城乡结合部，以及在这种县级城市。为什么？

因为太大了以后呢，很多面积是没有产出的，浪费。

你会看到很多头部品牌，比如说像慕思、芝华士、顾家，像这种软体品牌他们开大店，他们大店一般情况下，能开到一千五到两千平方这个面积。如果这个经销商他能力比较强，有成熟的运营管理体系的话，一般情况是很少亏钱的。尤其是像我托管像全友这种两三千平方的店的时候，我们就很好做。

为什么？

因为它基础条件具备，只要你一做动作，你的竞争力各个方面全部就起来了。它的单平产出就很高，尤其是店外营销做的比较好的。一般像这样的经销商，亏损的概率是比较低的。大家看到了，在县级城市或者叫地级市的城乡结合部，或者叫省会城市的城乡结合部，这些开两到三千平方的单品牌独立店的，像这种经销商，如果他有成熟的运营管理体系，它很快就会发展起来。

很多头部品牌也在开单品牌的独立大店。之所以很多经销商成功不了，原因就在于他缺少成熟的门店运营管理体系。

这些做融合独立大店模式的头部品牌大商正在取代那些做头部品牌单系列产品的店中店模式的夫妻店经销商。这是行业头部品牌发展的一个必经阶段。在这个阶段，那些曾经做头部品牌的单系列产品的经销商如果看不到这一点，那就等着被头部品牌工厂淘汰吧！

其实现在，行业头部品牌已经在做这个动作了！这也是为什么你经常听说某某做行业头部品牌的经销商放弃做头部品牌的原因。多数经销商说是自己主动放弃经销大品牌了，实际上多数情况下是被工厂主动优化掉的！

这就说明，现在很多做行业头部品牌的经销商曾经靠头部品牌赚到了钱，但是多年来自己综合能力没有提升，还是守着自己的那个几百平的专卖店混日子，他已经不能适应当前的市场发展了。这样的经销商对行业头部品牌工厂而言，已经没有“可利用的价值了”。

其实我就是帮助这些企业和经销商做运营管理体系的。如果你运营管理体系有成熟的方法论，它失败的概率其实是很低的。这也告诉所有的经销商，做行业头部大品牌的多系列的产品集合店独立大店模式，这几年就比较容易发展起来。

(图片来源：家具操盘手-公众号，侵删)

为什么？

一是能获得上游工厂的全方位支持；二是品牌融合大店模式是迎合了年轻一代消费者一站式品牌化产品消费的需求；三是利于终端门店做单品牌多产品系列产品的组合销售，便于终端门店提高成交率和客单价。

(图片来源：家具操盘手-公众号，侵删)

为什么行业头部大品牌纷纷都开始了融合大店的布局？

因为现在传统大型家居卖场的客流越来越小，头部品牌借助传统大型家居卖场来获客的策略面临巨大的挑战，需要找新的获客渠道。

大家现在看到了，很多行业头部品牌利用自身品牌的影响力，正在脱离传统大型家居卖场建自己的单品牌多系列产品的集合店独立大店。因为它现在的知名度，它的产品体系，它的门店的运营管理体系相对比较成熟了，它成功的概率已经比较大了。

因为这些行业头部品牌它不需要再借助传统家居卖场的信任背书去做成交了。

为什么我这么说？

因为它（头部品牌）本身可能在当地已经成为消费者品牌了，那么它不需要借助传统家居卖场再去做信任背书了。这个是非常厉害的，比如说现在顾家，他们每年在县级城市，开这种独立大店，已经起的非常快了，一年可能几百家的这种大店在增长。

全友现在已经在地级市开始布局，都是大店，一个地级市它能开三到五家，甚至六到七家的独立大店，并且经营的还很好。为什么？

因为全友有相对成熟的单品牌独立大店的运营管理体系和模式。他体系和模式比较成熟，失败的概率相对来说比较低。而且往往在地级市开全友独立店的这些经销商通常都是全友的，已经在其他地方做成功的独立店模式的经销商。

为什么？

因为他有成功的经验，他再复制一个店。也就是成功模式的简单复制，很快。

如果要是一个行业小白刚入场，他要做这种独立店模式，成功的概率也不高。

为什么？因为他没有成熟的模式，没有经验，有很多坑，他再统一跳一遍，一般情况下，根据他的财力，他是不够的，这个尝试的成本有点高了。

这几年大经济环境不好，就需要你够专业，你够专业，你还是能赚到钱的。甚至我觉得比前几年还好赚钱。

为什么？

那些业余选手都被市场淘汰了，那么专业选手你挣钱的机会就来了嘛，对吧？

各位，你想想是不是这个道理？

(文章来源：家具操盘手-公众号，侵删)