“5000万A计划”营销战略的背后

2008年8月，美国华尔街的次贷危机，引发了全球金融危机，这次金融危机也席卷到中国，对中国各行各业都产生了较大影响。从股市到房地产，从建材行业到地板行业，都面临着残酷的考验，一时“寒冬”的声音不绝于耳。在这场严峻的考验面前，每一个企业决策者都想在这场“淘汰赛”中获胜，但竞争残酷无情，最后的胜者只有少数。

中国有句古话：“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”作为中国地板行业的中坚力量，新绿洲坦然面对此次金融风暴，不但没有收缩反而加大、加深与各大房地产商更全面的紧密合作，此外，公司针对全国经销商更是高调推出了“5000万A计划”的暖冬营销战略，就此本刊记者专程采访了新绿洲营销总监卢素长先生。

记者：卢总您好！新绿洲启动“5000万A计划”救市行动无疑是给市场注入了一剂强心剂，请问是什么触动贵公司做出的重大决定？

卢总：面对此次金融危机，商家、企业草木皆兵，有调整产业结构的，有缩减投资计划的，有大幅裁员的。更有甚是很多专卖店看似光鲜实则“虚胖”。在严峻的考验面前，任何决策者都想在这场“淘汰赛”中获胜，但竞争残酷无情，最后的胜者只有少数。在这种情况下，公司决定逆势而上，斥巨资整合资源，帮扶经销商练好内功，提高他们的盈利能力。这个决定实际上是在经济萧条的情况下主动与经销商一起实现市场共赢。

记者：请问新绿洲启动“5000万A计划”救市行动主要目的是什么？

卢总：新绿洲是负责任的企业，对合作伙伴不抛、不弃，积极与广大的经销商朋友作了探讨，了解他们的实际需求，根据实际情况因地制宜采取“一地一策”。这次启动“5000万A计划”主要是想实现以下目的：

1、通过救市计划，增强合作伙伴的经营信心；

2、彰显新绿洲在金融海啸的攻击下，奋勇前行，敢为天下先的胸襟与胆魄；

3、增加产品销量，提升市场占有率；

4、培育与提升合作伙伴的区域赢利能力；

5、探索一系列救市计划和方法，能给合作伙伴带来直接收益，通过一系列的计划和方法重新整合各大市场，帮助经销商建立全新的经营管理和标准化建设模式。

同时，现在企业、政府都在想法刺激消费加大内需，作为企业，我们展开自救，在行业中树立标杆，也是在减轻政府和社会的压力。

记者：这次救市行动对将重新整合各大市场，帮助经销商建立全新的经营管理和标准化建设模式，从而提高各合作伙伴的盈利能力。能给大家谈谈您的构想和举措吗？

卢总：我们的构想和举措总结起来有以下几个方面：

1、终端形象与管理进行全面系统升级；

2、为经销商量身定做适合当地区域市场的木种与规格产品；

3、经销商零风险运作，库存压力公司承担。

记者：请您能对新绿洲启动“5000万A计划”救市行动展望一下预期结果。

卢总：我们当然是希望此次计划能使广大经销商朋友和我们一起度过这个寒冬。新绿洲将本着负责任的态度面对行业、面对我们的合作伙伴，尽自己最大力量，与广大合作伙伴携手共度金融危机。

记者：谢谢卢总接受我们的采访，预祝“5000万A计划”能取得圆满成功。

卢总：谢谢。